2009年9月29日 星期二

2009年9月28日牛津第三定律 曹仁超


http://rayswchiu-ej.blogspot.com/2009/09/blog-post_7543.html

9月27日,周日。自1942年開始,標普五百指數在牛市第一年平均升幅只有38%,其中升幅最大是1982-83年,幅度達58%。2009年3月7日至今,道指升幅達53.3%,即2009年10月起美國股市有如雞肋(食之無味,棄之可惜)。「買」有時,「賣」有時。去年10月係買入股票嘅時刻,今年10月相信係賣出股票嘅時刻。

G20峰會至今只能搵出問題,卻冇解決方法,例如環球貿易不平衡。至於點樣教中國人增加消費、美國人增加儲蓄?改革金融體制方面,各國政府皆同意,至於點樣改卻冇結論,退出刺激經濟程序方面更出現意見分歧。至於全球暖化問題,美國國會仍未通過法案。「自由貿易」,大家都下巴輕輕,但冇一個國家願徹底執行。

正行生意難做人人靠炒
歷史上只有政局不穩或通脹率上升期,金價才大升。但呢次只因全球各國政府大量增加貨幣供應,形成這次金價上升得十分閃縮,而非一氣呵成上升,令走勢唔易捕捉。2008/09年度(9月結)美國政府財赤高達15000億美元,較上年度上升三倍,奧巴馬估計下年度財赤仍達12600億美元。

Home Affordable Refinancial Program協助負資產者應付短期危機。呢類貸款可以係樓價105%(即高出樓價5%),後來更改為125%。目前貸款人數高達六百萬,換言之,美國業主中超過六百萬家庭係負資產。今年8月被接管房產較一年前上升18%(較7月份少0.47%)。

美元弱勢可刺激港股及本港樓價上升,例如1990至97年,2009年3月至今呢次亦唔例外。過去十二個月美國CPI係負1.5%,即聯儲局短期內仍唔使收緊銀根。不過,美元滙價家吓正在轉強【圖】,而2009年3月6日至今全球股市平均升幅65%。分析界如今分為兩派,第一派認為金融海嘯已過去,一切恢復正常,只係未來全球GDP增長率將為1945年以來最低。第二派認為美國經濟將追隨九十年代日式經濟,雖然利率降至接近零,但消費者仍唔肯借錢消費,因為佢地在重建自己嘅資產負債表,努力減少貸款、增加儲蓄。政府向金融體系注入嘅資金有90%流入投機者手中,情況有如九十年代開始投機者借入日圓(因利率低)用作利差交易或炒賣go-go項目,令日本成為全球投機性熱錢主要供應來源。無論你想炒乜嘢,都可以從日本方面獲得廉價資金供應。今年3月起你亦十分容易借入美元去炒樓、炒股票,卻唔容易向銀行借錢去開工廠或做正行生意。全世界已經進入「生意淡薄,不如賭博」,由於正行生意難做,人人從事炒業。

滬深三百牛市一期嘅上升周期,由去年11月4日1606點開始,到今年8月4日3803點已結束,升幅達到136.8%。自8月4日開始進入牛市第一期中嘅A、B、C下跌浪,目前正處於下跌C浪。淡市莫估底,此乃我老曹一向所強調,因此唔好問我老曹C浪底部在哪裏?估計2010年進入牛市二期(即慢牛期),各位應知道無論升市或跌市嘅日子都較大部分人估計長,呢方面各位要小心。



恒指反彈或已見頂
恒生指數超級熊市嘅大反彈由去年10月27日開始,受美股拖累,在今年3月9日恒指又再大幅回落形成雙底,反彈高潮可能在今年9月17日恒指21929點(即略高於前跌幅50%)完成,後市進入太空漫步期──即冇方向感嘅漂浮日子。至於道指係三大股市中最弱一個,由今年3月6469點才開始出現反彈,到9月23日9937點係咪反彈浪完成?我老曹從不預測浪頂在哪裏,由市場自己告訴大家。自8月4日起A股表現較H股遜色,到咗9月份,A股股價平均只高出H股股價18%,形成9月份A股抗跌力特強,理由係港股在8、9月份仍受美股影響,目前道指處於大反彈期。進入10月份美股會否轉弱而影響本港H股表現,繼而影響A股?非我老曹能夠預知。只知道由流動性過剩及低利率所產生嘅上升動力,令內地A股指數在8月份見牛市一期嘅頂,唔排除港股在9月份反彈見頂,美股則在10月完成大反彈。內地投資者極之喜歡抄底及估頂,但抄底及估頂是極之危險行為。各位應學習如何追隨趨勢,而非抄底或估頂。股市無專家,只有事後孔明。去年11月到今年9月港股上升,乃大跌市後嘅正常反彈!1974年年中我老曹曾犯下最大錯誤,就係以為1974年5月1日恒指由290點上升到1974年6月17日的470點升幅61.5%係牛市開始。最後當股市由1974年6月到12月恒指再回落到150點時,我老曹失去80%財富。

投資者必須經常提點自己「相反理論」。任何所謂利好或利淡因素,可能早已在市場上反映。

A股進入艱辛難行期
牛頓第三定律──For every action, there is a reaction。2007年升市帶來2008年跌市;同樣理由帶來2009年升市,擔心2010年出現跌市。去年11月起滬深三百雖然進入超級大牛市,但冇客觀因素配合(例如美股2007年10月起已進入熊市)。A股完成牛市一期中的上升周期後,便進入艱辛難行期,造成呢個牛市二期十分難玩。唔似得1984到2007年的港股,巧遇美國進入減息周期及借錢消費期,可說得天時之利,加上中國政府宣布改革開放政策,即同時有地利之便。港股在過去二十年欠缺的只係人和(例如中英爭拗及港人對1989年六四事件嘅反應)。

今次中國股市雖然已進入超級大牛市,但欠缺天時(美元利率減無可減,美國人由借錢消費重返節約期)。未來A股走勢將艱辛難行,絕非順風順水,例如面對利率上升期及各國政府嘅退市政策,即未來A股上升有賴企業純利上升去支持,但美國經濟已進入二十一世紀長期衰退(情況有如1990年起日本),你說怎麼辦?

從金價近日由1000多美元回落及油價由75美元回落,證明未來美國通脹壓力仍然十分有限。

聯儲局在明年第一季前仍會購入15000億美元按揭證券,協助樓宇做按揭;至於購入國庫券計劃,今年10月後便停止。美國呢個89000億美元嘅按揭債券市場,目前17%已由聯儲局持有。2009年1月到8月止美國所出售的新屋中,有三十五萬間新屋係獲聯邦政府稅務優惠,佔總銷量達80%,上述計劃亦將在今年11月結束。响冇稅務優惠之後,美國新屋銷售情況如何?今年12月便知道。目前呢個經濟病人由「深切治療室」重返「普通病房」,仍未有條件出院。明年第二季美國經濟會否重返「深切治療室」,抑或可以「出院」?仍未清楚。10月份股市開始反映分析界對明年第二季經濟睇法,我地不妨留心觀察。

美股走向低P/E期
我老曹係趨勢信徒,認為透過量化寬鬆政策製造出來嘅反彈市已近尾聲,未來日子股市係橫行期;到2010年全球政府下一干預目標係點樣改善就業情況,再唔係刺激股市上升。衰退係咪結束,還是中期調整?未來失業率仍上升,目前40%港人已進入貧窮線之下,55%仍係中產,富人(月入80000港元以上)只佔5%。社會隨着失業率上升而愈來愈兩極化,愈來愈少人能分享經濟繁榮;隨着教育水平提升,讀書再唔係一條可以改善生活路。

2010年失業率相信進一步惡化,即使經濟已見底,未來亦只能出現U形反彈,唔似股市出現V形反彈。

美國1952-61年私人消費只佔GDP平均數約5%,六十年代才漸漸上升到10%;美國人的高消費期由七十年代才開始。如認為美國人喜歡消費唔喜歡儲蓄,只係近年嘅事。未來美國經濟將由目前高消費時代重返低消費時代,主因係2008年美國人嘅人均收入扣除通脹後較1999年少20%。過去十年美國人保持高消費,主要來自借貸額上升。

至於中國人能否由低消費期進入高消費期?視乎未來許多客觀因素而定。我老曹只知道一個國家由外需帶動型經濟轉為內需帶動型經濟,面對嘅困難唔少。

哈佛經濟學家Martin Feldstein認為,2009到2019年係美國人降低生活水平嘅十年,因政府已負債纍纍,不能再進一步增加借錢消費。由於消費佔美國GDP 80%,即未來十年美國GDP肯定進入低增長期;加上失業率長期高企,美股早由2000年高P/E期走向2019年低P/E期,情況同1990至2009年日本相似。

A股进入艰辛难行期 曹仁超

本文来源于《财经网》 2009年09月29日 16:49
自8月4日开始进入牛市第一期中的A、B、C下跌浪,目前正处于下跌C浪。估计2010年进入牛市二期(即慢牛期)

  【《财经网》专栏/专栏作家 曹仁超】9月27日,周日。自1942年开始,标普500指数在牛市第一年平均升幅只有38%,其中升幅最大是1982-1983年,幅度达58%。2009年3月7日至今,道指升幅达53.3%,即2009年10月起美国股市有如鸡肋(食之无味,弃之可惜)。“买”有时,“卖”有时。去年10月是买入股票的时刻,今年10月相信是卖出股票的时刻。

  G20峰会至今只能找出问题,却没有解决方法,例如环球贸易不平衡。至于怎样教中国人增加消费、美国人增加储蓄、改革金融体制方面,各国政府皆同意,至于怎样改却没有结论;退出刺激经济程序方面更出现意见分歧。至于全球暖化问题,美国国会仍未通过法案。“自由贸易”,大家嘴上都说好,但没有一个国家愿彻底执行。

正行生意难做人人靠炒
  历史上只有政局不稳或通胀率上升期,金价才大升。但这次只因全球各国政府大量增加货币供应,形成这次金价上升得十分犹豫,而非一气呵成上升,令走势不易捕捉。2008/2009年度(9月结)美国政府财赤高达15000亿美元,较上年度上升3倍,奥巴马估计下年度财赤仍达12600亿美元。

  美国住房可偿付再融资计划(Home Affordable Refinance Program)协助负资产者应付短期危机。这类贷款可以是楼价105%(即高出楼价5%),后来更改为125%。目前贷款人数高达600万,换言之,美国业主中超过600万家庭是负资产。今年8月被接管房产较一年前上升18%(较7月少0.47%)。

  美元弱势可刺激港股及本港楼价上升,例如1990至1997年,2009年3月至今这次亦不例外。过去12月美国CPI是负1.5%,即联储局短期内仍不收紧银根。不过,美元汇价现在正在转强,而2009年3月6日至今全球股市平均升幅65%。分析人士如今分为两派,第一派认为金融海啸已过去,一切恢复正常,只是未来全球GDP增长率将为1945年以来最低。第二派认为美国经济将追随上世纪90年代日式经济,虽然利率降至接近零,但消费者仍不肯借钱消费,因为他们在重建自己的资产负债表,努力减少贷款、增加储蓄。政府向金融体系注入的资金有90%流入投机者手中,情况有如上世纪90年代开始投机者借入日圆(因利率低)用作利差交易或炒卖go-go项目,令日本成为全球投机性热钱的主要供应来源。无论你想炒什么,都可以从日本方面获得廉价资金供应。今年3月起你也十分容易借入美元去炒楼、炒股票,却不容易向银行借钱去开工厂或做正行生意。全世界已经进入“生意淡薄,不如赌博”,由于正行生意难做,人人从事炒业。


  沪深300牛市一期的上升周期,由去年11月4日1606点开始,到今年8月4日3803点已结束,升幅达到136.8%。自8月4日开始进入牛市第一期中的A、B、C下跌浪,目前正处于下跌C浪。淡市莫估底,此乃我老曹一向所强调,因此不好问我老曹C浪底部在哪里。估计2010年进入牛市二期(即慢牛期)。各位应知道无论升市或跌市的日子都较大部分人估计长,这方面各位要小心。

恒指反弹或已见顶
  恒生指数超级熊市的大反弹由去年10月27日开始,受美股拖累,在今年3月9日恒指又再大幅回落形成双底,反弹高潮可能在今年9月17日恒指21929点(即略高于前跌幅50%)完成,后市进入太空漫步期──即无方向感的漂浮日子。至于道指,是三大股市中最弱一个,由今年3月6469点才开始出现反弹,到9月23日9937点是不是反弹浪完成?我老曹从不预测浪顶在哪里,由市场自己告诉大家。自8月4日起A股表现较H股逊色,到了9月,A股股价平均只高出H股股价18%,形成9月A股抗跌力特强,理由是港股在8月、9月仍受美股影响,目前道指处于大反弹期。进入10月美股会否转弱而影响本港H股表现,继而影响A股?非我老曹能够预知。只知道由流动性过剩及低利率所产生的上升动力,令内地A股指数在8月见牛市一期的顶,不排除港股在9月反弹见顶,美股则在10月完成大反弹。内地投资者极喜欢抄底及估顶,但抄底及估顶是极之危险行为。各位应学习如何追随趋势,而非抄底或估顶。股市无专家,只有事后孔明。去年11月到今年9月港股上升,乃大跌市后的正常反弹!1974年年中我老曹曾犯下最大错误,就是以为1974年5月1日恒指由290点上升到1974年6月17日的470点升幅61.5%是牛市开始。最后当股市由1974年6月到12月恒指再回落到150点时,我老曹失去80%财富。

  投资者必须经常提醒自己“相反理论”。任何所谓利好或利淡因素,可能早已在市场上反映。


A股进入艰辛难行期
  牛顿第三定律──For every action, there is a reaction(《财经》注:两个物体间的作用力和反作用力总是大小相等,方向相反,并且作用在同一直线上)。2007年升市带来2008年跌市;同样理由带来2009年升市,担心2010年出现跌市。去年11月起沪深300虽然进入超级大牛市,但没有客观因素配合(例如美股2007年10月起已进入熊市)。A股完成牛市一期中的上升周期后,便进入艰辛难行期,造成这个牛市二期十分难玩。不像1984到2007年的港股,巧遇美国进入减息周期及借钱消费期,可说得天时之利,加上中国政府宣布改革开放政策,即同时有地利之便。港股在过去二十年欠缺的只系人和(例如中英争端)。

  今次中国股市虽然已进入超级大牛市,但欠缺天时(美元利率减无可减,美国人由借钱消费重返节约期)。未来A股走势将艰辛难行,绝非顺风顺水,例如面对利率上升期及各国政府的退市政策,即未来A股上升有赖企业纯利上升去支持,但美国经济已进入21世纪长期衰退(情况有如1990年起日本),你说怎么办?

  从金价近日由1000多美元回落及油价由75美元回落,证明未来美国通胀压力仍然十分有限。

  联储局在明年第一季前仍会购入15000亿美元按揭证券,协助楼宇做按揭;至于购入国库券计划,今年10月后便停止。美国这个89000亿美元的按揭债券市场,目前17%已由联储局持有。2009年1月到8月止美国所出售的新屋中,有35万间新屋是获联邦政府税务优惠,占总销量达80%,上述计划亦将在今年11月结束。在没有税务优惠之后,美国新屋销售情况如何?今年12月便知道。目前这个经济病人由“深切治疗室”重返“普通病房”,仍未有条件“出院”。明年第二季美国经济会否重返“深切治疗室”,抑或可以“出院”?仍未清楚。10月股市开始反映分析界对明年第二季经济的看法,我们不妨留心观察。


美股走向低P/E期
  我老曹是趋势信徒,认为透过量化宽松政策制造出来的反弹市已近尾声,未来日子股市系横行期;到2010年全球政府下一干预目标是怎样改善就业情况,再不是刺激股市上升。衰退是不是已经结束,还是中期调整?未来失业率仍上升,目前40%港人已进入贫穷线之下,55%仍系中产,富人(月入80000港元以上)只占5%。社会随着失业率上升而愈来愈两极化,愈来愈少人能分享经济繁荣;随着教育水平提升,读书再不是一条可以改善生活的路。

  2010年失业率相信进一步恶化,即使经济已见底,未来亦只能出现U形反弹,不像股市出现V形反弹。

  美国1952-1961年私人消费只占GDP平均数约5%,六十年代才渐渐上升到10%;美国人的高消费期由七十年代才开始。如认为美国人喜欢消费不喜欢储蓄,只是近年的事。未来美国经济将由目前高消费时代重返低消费时代,主因是2008年美国人的人均收入扣除通胀后较1999年少20%。过去十年美国人保持高消费,主要来自借贷额上升。

  至于中国人能否由低消费期进入高消费期?视乎未来许多客观因素而定。我老曹只知道一个国家由外需带动型经济转为内需带动型经济,面对的困难不少。

  哈佛经济学家费尔德斯坦(Martin Feldstein)认为,2009到2019年是美国人降低生活水平的十年,因政府已负债累累,不能再进一步增加借钱消费。由于消费占美国GDP80%,即未来十年美国GDP肯定进入低增长期;加上失业率长期高企,美股早由2000年高P/E期走向2019年低P/E期,情况同1990至2009年日本相似。■

  本文由香港《信报》财经新闻提供,为方便普通话读者阅读,略有改动。曹Sir智库及金句,请点击http://www.hkej.com/template/cho/jsp/cho_main.jsp

2009年9月27日 星期日

什么“超人”是李嘉诚

2009年09月26日 14:36

李嘉诚说:我经常想,中国这么多年来,除了向东南亚发展外,比较少大规模到西方国家开创事业,我相信我现在所做的,可以为香港和内地提供更多投资外国的机会,让我们的事业不止局限于自己的国家,还可扩张到全球

8月12日,和电国际02332.HK宣布,以107亿港元出售其在以色列通讯企业Partner Communications的53%股权,这将为母公司和记黄埔00013.HK带来高达45亿港元的税前盈利。

这丝毫没有降低和记黄埔的国际化程度。摩根大通Steven Li表示,和记黄埔有约一半的收入来自欧洲市场,投资者甚至可以将该公司视为欧洲景气复苏指标来看待。

“我经常想,中国这么多年来,除了向东南亚发展外,比较少大规模到西方国家开创事业,我相信我现在所做的,可以为香港和内地提供更多投资外国的机会,让我们的事业不止局限于自己的国家,还可扩张到全球。”作为长江实业00001.HK与和记黄埔这两大香港华资旗舰企业的实际控制人,亚洲首富李嘉诚的这番话,道出了华资在全球化时代下的雄心。

香港发迹

1938年,距离新中国的成立仍有十年之遥,当年李嘉诚刚读初中,却遭遇日军的飞机轰炸潮州。一年多后,赶在太平洋战争爆发的前夕,李嘉诚与父亲来到香港,没多久,他父亲就患上肺病。

“在我爸爸过世的前一天,他已经没有什么能告诉我的了,于是反过来问我有什么事可以跟他说。若细想,你会觉得这个情景很悲哀,但我当时很自信地安慰他说,我们一家一定会过得很好。”李嘉诚在某些采访中回忆说。

为了不失信于父亲,在工作之余,李嘉诚开始用旧课本自修。1945年,香港在战后废墟中重建,不断涌入的内地难民给香港带来了丰富的廉价劳动力,南下逃难的资本家则给香港重建提供了资金与技术。当年,李嘉诚开始推销塑胶,并在5年后开设了自己的塑胶厂。

上世纪30年代才刚刚发展加工业的香港,在1950-1960年代迅速成长,李嘉诚也在1960年代成为香港风云人物。

1967年,在内地持续十年的“文化大革命”进入第二年,而香港则在当年爆发了历史上最严重的劳资骚乱。这场动乱被香港部分极左派人士利用,而内地会否趁乱强行收回香港,也引发香港部分菁英阶层的担忧。与之对应,香港楼价大幅探底。

李嘉诚承认,看到骚乱发生的时候,自己同样出现信心动摇。但“一晚之后,我想通了一个简单的道理——若中国要收回香港,毋须用这种方法。”他回忆说。于是他逆市抄底,用多余的资金买入不少房产。后来,李嘉诚承认当年因此赚了不少钱。阴差阳错,内地因素成就了李嘉诚资本积累的重要一环。

转型地产

“到1970年代,李嘉诚仍然经营工业,不过他也明白工业越来越难经营。”前潮侨塑胶厂商会会长张华达说。这一商会李嘉诚有份设立,并一直保留会籍。与此同时,香港的人口从二战时的60万增加至400万,这成为香港地产业迅速发展的动力。李嘉诚于是从实业转投地产业。

1972年,李嘉诚的长江实业上市。为人津津乐道的故事之一,是李嘉诚在某次会议后,对长江实业的“开国元老”之一洪小莲说,公司的业绩,将要比置地SGX: H78更好。作为当时香港两大英资巨擘之一怡和集团旗下的地产旗舰,置地当时拥有的地块是长江实业的十倍不止,实力甚强。

然而,在1977年,长江实业通过高度有利于当时的地铁公司今称港铁,00066.HK的竞标条件,击败置地,取得了中环地铁上盖的物业发展权。此事可谓“将不可能实现的事也实现了洪小莲语”。

经此一役,李嘉诚将目光聚焦于一度被视为不可逾越的英资洋行。他说道:“踏入1970年代,我的实力比较好,开始注意外资控制的机构,发现他们用很少的股份,便可控制庞大的资产,假如我能够收购这些公司,不但能获得庞大的资产,也能得到非常有用的人才,有助于我开展跨国公司的运营。”

对于当时完全没有跨国业务在手的长江实业,李嘉诚的想法可谓大胆,更何况,自香港开埠以来,英资洋行便一直掌控当地的经济命脉。然而,在经过周密的策划后,李嘉诚在1979年9月25日宣布,从汇丰银行手上买入第二大英资财团——和记黄埔。

然而,今日已成国际巨头的和记黄埔,尽管在李嘉诚收购之初已拥有多元化业务,但却并无任何香港以外的业务。与此同时,对香港而言封闭了数十年的庞大内地,却于此时突然打开了大门。

1984年,和记黄浦旗下的百佳超市在深圳蛇口开张了其在内地的第一家门店,成为首个登陆内地的外资零售商;1989年4月,和记黄浦旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家店,成为最早进驻内地的超市和个人护理品连锁企业。迈向1990年代,和记黄埔在1993年10月与深圳盐田港集团的前身深圳东鹏实业合资,建立了YICT盐田国际,李嘉诚由此敲开了内地港口业的门户。

探路多元国际化

购入和记黄埔这一多元化控股集团的算盘,李嘉诚在多年后的解释是,地产当然是香港最赚钱的生意,但没有一个行业可以永远兴旺下去。“到了某个时候,市场会饱和,或者政府会有新政策,这方面我一早就预计到了,所以公司上市后不久,我已经开始一直寻找外面的投资机会。”

这令李嘉诚踏上华资海外并购的重要一步——若不算是第一步的话。1986年,李嘉诚投资34亿港元,收购加拿大综合能源企业赫斯基能源的一半股权。对赫斯基的重整,花费了李嘉诚巨大的精力。“赫斯基初期的管理确有松散之处。”李嘉诚承认道。

对赫斯基的收购令和记黄埔的业绩大幅下降,且负债攀升,当赫斯基再次出现问题后,为避免和记黄埔负债再上升,李嘉诚动用私人资金35亿港元,全盘收编赫斯基,彻底掌握管理权。

国际化的步伐迈开了就一路不停。

1991年,李嘉诚开始进军英国货柜码头业;1994年,他全资拥有当地第一货柜港Felixstowe。和记黄埔当时拥有的Orange电讯在英国DarlinGTon的客户服务大楼开张时,时任英国首相布莱尔亲自致辞表示欢迎,因为Orange电讯将成为当地最大的雇主。1999年,李嘉诚以146亿美元的天价将Orange电讯售予一家德国公司,这表明在开放型经济体制下,华资完全可熟练地掌握西方商业世界无情而高效的资产买卖方式。

李嘉诚在国际化道路上高歌猛进,却并没有远离内地: 2000年,内地成为和记黄埔全球投资组合中的第二大投资地。

而在中资大举海外扩张的时代,李嘉诚的海外资本传奇故事还将书写下去。事实上,就在和电国际8月上旬宣布那起海外交易不足一个星期,就传出长江基建01038.HK、港灯00006.HK或联手收购法国电力巨头EDF能源资产的消息。
(鸣谢RTHK对本文的重要贡献)
【21世纪网】本文网址:http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-26/HTML_2E5YWUXEJF1S_3.html
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荣氏归来:一个百年家族的沉浮

21世纪经济报道记者 沈玮 上海报道 2009-09-28
榮智健,已不再是中信泰富董事長,但他,仍是榮氏家族的第四代傳人。

在搜索引擎中輸入“榮智健”3個字,自動關聯的詞匯包括:榮毅仁、2009、中信泰富、敗局、辭職。聊聊數語,將這個百年家族的波折悉數表達。

2009年4月,一向在資本市場順風順水的榮智健,遭遇職業生涯最大挫敗。一筆巨額投資虧損,讓他不得不從中信泰富引退。

不過,和榮氏家族百多年來的跌宕起伏相比,這並非最驚險的一次。而對榮智健來說,他的使命是,重建榮氏家族對中國商界的影響力。

15年前,榮智健曾對媒體說過:“假如我不是榮毅仁的兒子,今天,我不可能做香港中信的副董事長兼總經理。但假如我僅僅是榮毅仁的兒子,而自己沒有能力來經營,香港中信也不會發展成今天這樣的規模。”

15年後,榮智健宣布辭職的當天,一位目擊其離去的記者稱,在汽車駛離中信泰富大廈很遠以後,他似乎回頭凝望了一眼。

而在淡出公眾視野5個月後,2009年9月,榮智健終于開口說話:年底之前,他將以個人名義成立一家公司,專營中國房地產及金融業務,且不排除會與中信集團合作發展。


第四代的挫敗


4月8日,67歲的榮智健引咎辭去中信泰富董事長,一時輿論嘩然。

作為如今榮氏家族最重要的代表人物,中信集團的五號人物,榮智健黯然揮別為之奮斗20年的中信泰富,讓鎂光燈再度聚焦榮氏家族。

1999年,榮智健接受《金融時報》採訪時說:“你可以叫我賭徒,也可以叫我斗士。我不會否認自己有冒險欲望。”但這一次,他為自己的“冒險欲望”付出了代價。

2008年10月,中信泰富公告稱,為了降低西澳洲鐵礦項目面對的貨幣風險,簽訂若幹杠桿式外匯買賣合同而導致虧損。2008年,中信泰富因此直接虧損146.32億元港幣。

這也是中信泰富19年來的第一次虧損。

而榮智健是否被問責,具有重要意義。

首先,中信泰富是一家重量級的紅籌公司,此舉事關紅籌公司在香港的形象。其次,對中信泰富來說,榮智健本人是重量級的人物,其擁有極深厚的人脈,事關投資者對紅籌公司的投資信心。

在中信泰富首次披露損失時,榮智健曾將此次投資失誤歸咎于公司財務董事張立憲及財務總監周志賢,這兩人隨後被解雇。而榮智健37歲的女兒、中信泰富財務主管榮明方,則進行了職務調整,並降低了薪酬。

中信泰富大股東中信集團也曾出手施救。2008年11月,中信集團向中信泰富注資15億美元,力圖讓其走出困境。中信集團持股中信泰富的比例也由從29%增至57.6%。

當時,一切似乎都在朝著積極的方向發展。

而在得到大股東中信集團支持後,榮智健一度公開表示,中信集團的支持,是一個積極的解決方案,“現在,(中信泰富)可擺脫這一不幸事件,繼續朝未來邁進。”他稱,對公司的前途充滿信心,並表示沒有退休的願望。

不過,香港警方的介入調查,讓事態變得不可控了。幾天後,香港警方商業罪案調查科下令進入中信泰富公司搜查,逗留一小時後,運走大批文件,公司股票緊急停牌,造成的巨大社會影響。最終,榮智健作出了“退位讓賢”的決定。

在榮智健回望中信泰富大廈的一瞬,他的祖輩、父輩亦在對他凝望。


榮家的軌跡


這僅僅是這個百年家族的又一次波折而已。

20世紀初,榮智健的祖父輩榮德生、榮宗敬,曾經登報宣告破產,榮氏企業最後依然存活下來;60年前,榮智健的父親榮毅仁,曾因為倒賣物資被國民黨當局關押,開庭審判那天剛好上海解放……

翻開歷史的頁章,無數凶險難度遠超此事的時刻一一呈現。在著名財經作家吳曉波看來,榮智健辭職,並不意味著榮氏家族的衰敗。

作為中國企業史上僅存的幾個百年家族之一,榮家于20世紀初崛起于無錫。無錫惠泉山麓的五里湖畔的榮巷,小橋流水、清風碧荷、吳儂軟語、杏花繽紛,是一個典型的江南小鎮。

從留下“固守穩健、謹慎行事、絕不投機”訓誡的曾祖父榮熙泰算起,榮智健已是榮家的第四代傳人。但榮氏家族真正發跡,還是始于榮智健的祖父榮德生及其兄長榮宗敬。

榮家兄弟白手創業,貴為中國面粉和棉紗大王,一度控制了中國將近一半的面粉和棉紡工廠,被稱為是“"中國的洛克菲勒”,是晚清和民國時期最大的民族資本家。

1902年至1949年,榮氏家族都是一個純粹的私營資本企業。吳曉波指出,榮德生和榮宗敬這一輩,代表了早期中國“民族資本家”或者“民族企業家”最高點的成長狀態。

榮氏家族的命運,在1949年迎來最重要的轉折。

1949年,在國民黨政權崩潰前夕,榮氏家族內部出現了大震蕩。家族中多人遠走海外,而資金外流,更是使留在內地的榮氏企業元氣大傷。不過,榮毅仁的父親榮德生認為,其“生平未嘗為非作惡,焉用逃往國外”,在最後關頭,榮德生和榮毅仁父子倆決定留在大陸。

顯然,對于榮氏家族日後的發展來說,這一決定至關重要。主動選擇留下的榮家,日後贏得了毛澤東“中國民族資本第一戶”的贊譽。

在上海解放後,榮毅仁率先支持“公私合營”,將全部家產捐給了國家,這一舉動對上海的私營工商業改造工作起了積極帶頭作用,也為他贏得“紅色資本家”的稱號。當時,北方的企業界代表人物是樂松生──百年藥號同仁堂的總經理,榮、樂二人一時人稱“北樂南榮”。

而在榮氏企業面臨困難之時,黨和政府對榮氏企業也予以了大力扶持,幫助其實現了新的複蘇。

“跟著共產黨,這條路我走對了。”──榮毅仁曾這樣評價他同中國共產黨合作。1993年,榮毅仁當選為國家副主席。

而1978年中信集團的成立,更是榮氏家族的重要一筆。

改革開放初期,榮毅仁向鄧小平提交了《建議設立國際投資信托公司的一些初步意見》,在鄧小平的應允之下,中國國際信托投資公司(今中信集團的前身)成為了直屬國務院的投資機構,成為中國在對外開放中的一個窗口,扮演了中國引進國際資本的中介角色。這也是中國日後成立一系列“窗口公司”的發端。


重建影響力


1942年出生于上海的榮智健,乃家中獨子。他的舞台,是他的父親創立的中信集團。

1986年,榮智健加入中信香港,香港中信又于1990年先後收購上市公司“泰富發展”及港資第一大貿易行大昌行,並于1991年正式更名為“中信泰富”。

此後,中信泰富先後入股包括國泰、港龍、香港電訊等多間著名港企,並收購澳州鐵礦等,商業版圖不斷擴大。

正如前文所言,當時,就中信泰富的成就,榮智健對家族影響力的作用,認識頗為清醒。不過,他亦對自身的能力非常自信。

雖然,其父榮毅仁一直以“固守穩健、謹慎行事、決不投機”的榮家祖訓警戒自己,並藉此在商場上建立了良好的信譽。但相比父輩,榮智健的風格迥然不同。

即便在富豪雲集的香港,榮智健的奢華做派也非常突出。《榮智健傳》曾援引了一段他的自述:“我決不想過清教徒式的生活。”他認為,富裕之後依舊過苦行僧的生活,是一種偽君子做派。

不過,在此次巨額投資虧損事件浮出水面後,榮智健的資產,已從2008年的35億美元跌到7.5億美元,損失高達75%。

而在吳曉波看來,榮氏家族在中信體系的出局,似乎是一個制度化的過程:中信集團為國資委直屬企業,在一個國有壟斷資本高度集中的集群中,私人得以擁有股份,且能以陽光化的方式成為中國首富,榮家確為僅有之孤例。而也正因為是孤例,所以,一定違背了某些規律。

經過這次高層大震蕩之後,中信泰富可能需要重新定位。到底是回歸成為一家純國企,還是繼續過去的“曖昧身份”?

不過,榮氏家族在中信體系的出局似已成定案。在吳曉波看來,榮智健迄今在中信泰富仍持有超過11%的股份,所以,榮家複起或有可期,但榮家對中國商界的影響力,正面臨重建。

或許,這才是“榮智健辭職”對這個百年家族最大的影響所在。

国酒60年不解谜:500吨,1万吨,2万吨

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21世纪经济报道记者 文静 林晨 济南报道 2009-09-28
共和国60周年,茅台被国家领导人封为“国酒”34年,茅台集团董事长季克良70大寿。
在茅台镇80多平方米的旧单元楼里,“就摆了5桌酒席,宴请的都是亲朋好友,就算庆祝啦!”9月中旬,绕道济南的季老在酒桌上一笑而过。他此行的目的地,是茅台位于河北昌黎的葡萄酒生产基地。
有人称,茅台酒比造原子弹还困难。今年,和共和国一同经历大寿的季克良却很欣慰:去年,茅台酒产量首次突破两万吨,集团实现销售上百亿元。如今,茅台股价稳居中国第一高价股,高达160多元,品牌价值达440亿元!
“茅台太神秘了!它的谜还有待解开。”在济南,两度接受本报记者专访的季克良说。
今年,贵州省政府出台了《贵州省白酒产业振兴计划》,到2011年力争全省白酒产量达到50万吨,酱香之首茅台,自然功不可没。
从200多吨产能到两万吨,茅台人用了50年。那么从两万吨到4万吨,茅台将用多少年?茅台,“让工薪阶层都买得起的酒”,能否突破千元大关?这些谜,都有待一一解开。
酒香不怕巷子深
没有一种白酒,离开了当地就无法生产,唯有茅台。
茅台集团总经理袁仁国和海尔集团首席执行官张瑞敏曾有一段对话。张瑞敏问:“你们茅台酒多长时间能出一瓶?”袁仁国回答:“我们5年出一瓶。”张瑞敏说:“我们海尔的产品5分钟出一台。”
这揭示了茅台酒的独特工艺。
“和其他白酒生产企业相比,茅台的难度更大。一是交通极不方便,不仅高速公路没通,更没有铁路、航空和水运。要发展相当不易。”季克良说。记者曾从贵阳坐汽车出发到仁怀市,长达7个小时的车程,中途到遵义后就没有高速路了,遵义到仁怀90公路的山路要颠簸4个小时,再从仁怀倒小巴车到茅台镇(明代称茅台村),还有15公里的山路。
“二是茅台的工艺非常复杂,出酒很难,是5年以后的事情。”他说。国内一般白酒酿造,一年四季都可以投料生产。而起源于西汉的茅台酒,一年一个生产周期,同一批原料,九次蒸煮,七次取酒,再加上至少五年的陈酿和勾兑,才能进入市场。
被称为中国“酒核”的赤水河现象独特,每年只有一段时间河水清澈,茅台就是用这时的水酿造,据专家化验,茅台酒中含有上千种微生物,至今有七成无法断定其种类和成分。茅台曾在遵义搞了10年的异地实验,以失败告终。“要完全弄清楚茅台还早着呢,去年茅台测出963种色谱峰,能够定性的为873种——这是茅台香气成分的构成数量。”白酒专家于桥说。
为了弄懂茅台,从1952年三家烧酒坊华茅、王茅和赖茅公私合营,组建茅台酒厂开始,到90年代末,几代茅台人把重心放在了技术上。
“为了继承传统工艺,当时茅台酒厂的劳动强度很大,一天工作长达10多个小时,一个人每天要搬运2万多斤东西,夏天衣服从来没干过。”到现在,季克良还记得,1964年大学毕业分到茅台酒厂,当时的党委书记就住在油毛毡铺就的屋子里,茅台酒瓶做墙,没有灶和自来水,更谈不上卫生间。副厂长则和工人住在一起,还有厂里的领导,长达12年没有一家办公室,成了现在时兴的“拎包族”。
“郑义兴厂长留下了特殊工艺,李兴发老厂长提出了茅台的三种香:酱香、纯甜和窖底香。”季克良谈起他们,如数家珍。
而身兼总工程师的季克良对茅台技术上的最大贡献,是在全国第一次发表了论文《我们是如何勾酒的》,成为了中国酿酒史上的里程碑。
只要见过季克良的人就知道,他的鼻子似鹰钩,略长。据说烟草大王储时健当年只要把烟拿到鼻子前一闻,就知道这支烟哪个环节出了问题。季克良的鼻子也不得了,曾有好事者同时拿出7种白酒让他鉴别,季克良只需在每个杯子抿一小口,就能说出各自的名称、产地、原料等。有人建议他为这只鼻子买保险,据说最初是20万元保额,后攀升至20亿元。
以至于季老的夫人徐英曾说:“如果不是搞行政职务,季克良可能会搞出更多的新产品。”
1975年,时任国务院副总理王震将茅台酒正式宣布为“国酒”,不仅因为茅台曾有为红军战士疗伤的优良传统,被多位国家领导人钦点,还因为茅台因质量提升,已成为世界名酒。
皇帝的女儿也愁嫁
然而,到了1997年,皇帝的女儿也开始愁嫁,茅台卖不动了。
季克良至今还记得,过去茅台酒厂只有开票的、收钱的和发货的,不需要跑市场的。在金融风暴之前,茅台酒厂车水马龙,就是一天批的条子,转一个条子就不得了。买一箱酒最多就能赚一千块钱,所以批到十箱就是万元户。那排队的人多得不得了。
那时,贵州的酒厂几乎全军覆没,茅台酒厂也到了生死关头,全年的销售任务到7月才完成1/3。到1998年,茅台酒的产量和经济规模都不如浓香型和清香型白酒厂,在全国的排位甚至跌到第五、第六、第七。
从作坊酒起步到工业酒阶段的茅台,面临着质的飞跃——必须从官商、坐商变成行商。
改革首先从领导任命上开始。1998年5月,袁仁国从茅台酒厂副总经理提为总经理,季克良仍担任董事长兼党委书记,产销两头终于并重,茅台的历任技术型领导向营销型领导转型。
“既然提出以市场为中心,我们就在全国招聘营销人员,现在茅台集团不差发酵专业的人才,还在继续培养营销队伍。”季克良说。
茅台酒厂二三十名中层干部,从大娄山脉深处走出去,奔赴全国20多个城市推销茅台。机制的彻底转变,让茅台酒厂全年的销售任务5个月时间就完成了。
1999年到2001年,茅台酒厂三年实现销售收入49亿元,实现利税25亿元,人均创利税及销售收入利税率均居行业榜首,被经济学界称为“茅台现象”。
茅台的价格也一步步上涨。“2004年前,茅台酒的出厂价和市场批发价、零售价差距很小,到2005年,有的企业提价很快,一年提了好几次,出厂价和市场价都超过我们。以后,尽管别的名酒出厂价超过我们,但市场价却比我们低。这是由供求关系决定的。”季克良说。
他解释,2005年以后,茅台的消费群体增多,但由于工艺的限制茅台酒的供应量又上不去,所以市场价起来了,出厂价和批发价之间的差距也拉开,经销商盈利多了,积极性也提高了。
“我曾经说过,要让茅台酒成为工薪阶层逢年过节喝得起的酒。至于价格是否还上调,这是企业商业机密,也要看市场情况。”他说。
市场供需很大程度上取决于茅台酒的产量。今年,贵州省政府出台了《贵州省白酒产业振兴计划》,到2011年力争全省白酒产量达到50万吨,即每年新增白酒产能5万吨以上,茅台集团计划斥资200亿元,在未来5至10年将产量扩大近一倍,达到4万吨。去年,2万吨茅台酒上市。
“1958年,毛主席问贵州省长,既然有那么多神水,能不能把茅台酒搞到1万吨?经过不断的探索和努力,到2003年,茅台酒实现了1万吨产能。但从1991年销售1000吨茅台酒,10多年才翻了10倍。至于什么时候实现4万吨产能,现在还不好说。”季克良说。
但可以肯定的是,茅台还要加大产销力度,加大年份酒的开发,填补营销短板,把国酒做大。临走前,季克良对记者说。
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2009年9月25日 星期五

雀巢3.2亿加码调料业务

21世纪经济报道记者 龙丽 北京报道 2009-9-8 1:36:42
全球食品巨头雀巢再次加大在中国市场的投资力度。9月5日,雀巢联合太太乐投资3.2亿元新建的鸡精工厂在上海投产。

据太太乐创始人兼总经理荣耀中介绍,新工厂占地100亩,投产后的鸡精年生产能力超过10万吨。加上原来的鸡精工厂产能,太太乐将达到总年产能18万吨的鸡精生产规模,销售额可达40亿元,成为全球最大的鸡精生产商。

太太乐鸡精创立于上个世纪80年代,1999年8月,雀巢出手一举收购太太乐80%的股权。不过,在随后10年的时间里,雀巢并没有继续增持太太乐股权,而是仍由太太乐原创始人荣耀中继续管理运营太太乐。不仅如此,雀巢还将该公司旗下调料业务美极的销售业务交由太太乐运营。目前,太太乐产品已从单一的鸡精,发展到拥有调味汁等70多个品种的调味品。

对此,雀巢大中华区总裁鲍尔并不掩饰对荣耀中领导力的认同,据他透露,为了给太太乐提供更直接的支持,雀巢把在上海的研发中心直接建立在了太太乐的厂区。

据荣耀中透露,太太乐目前在鸡精行业零售市场的占有率约为48%。他认为,这个行业仍有大幅上升空间。据鲍尔透露,太太乐年增长速度在百分之四五十左右。

2009年中国餐饮业的营业额预计为1.5万亿元,照此计算,调味品市场约有1500亿元规模。目前全国味精产能约为150万吨,消费量在130万-150万吨之间。而以味精替代品出现的鸡精目前全国消费量仅在20万-30万吨左右。

不仅仅是调料业务,雀巢在中国市场的投资力度正在迅速加大。就在今年8月份,雀巢在上海投资6000万元人民币新增加了咖啡生产线;去年10月,雀巢一期投资就达7000万人民币的北京研发中心开始运营,这是除雀巢总部瑞士外,唯一一家在海外的拥有基础研发功能的研发中心;雀巢还有计划扩大其位于内蒙古和青岛乳品工厂的产能。

“自从雀巢开始向营养健康型公司转型后,中国市场的地位越来越重要。”雀巢一位负责人说。

这项转型是雀巢前任CEO包必达上任之后力推的变革。由于传统的食品生产行业竞争激烈、增长速度缓慢,包必达上台后将营养和健康食品等高附加值业务作为雀巢投资的重点。

为配合转型,雀巢展开了一连串收购,不仅以25亿美元的价格收购了诺华旗下的营养业务,还以13亿美元价格买下了澳洲的保健食品品牌UncleTobys和美国的营养食品公司JennyCraig。

目前,这个转型已经蔓延到了中国市场。进入中国市场20多年以来,雀巢在中国市场布局了21家工厂。2008年,雀巢大中华区的销售额为140亿元人民币。雀巢CEO Paul Bulcke曾表示,目前雀巢在中国等新兴市场的销售额占雀巢整体销售额的三分之一,以后,雀巢希望这个目标能达到44%-45%。

之前,雀巢发布半年报时还透露,今年在中国市场销量上升的预期目标是20%。鲍尔表示有信心完成这个增长目标。

“打包”澳矿

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21世纪经济报道记者 王洁 上海报道 2009-9-9 3:06:44
到澳大利亚收购矿企的,不只是钢铁生产企业。

9月8日,澳大利亚铁矿石开采商FerrAus Limitied(ASX:FRS)宣布,其已与中国铁路物资总公司(下称“中铁物资”)建立了战略合作关系,后者将以1260万澳元收购其12%的股权。

同一天,澳大利亚另一家金属勘探商——联合金属公司(United Minerals,ASX:UMC)也宣布,与中铁物资达成了铁矿石供应和股权投资协议。中铁物资将投资2700万澳元购买其11.38%的股权,前提是,未来连续10年,联合金属须每年向中铁物资提供300万吨的铁矿石。

身为央企的中铁物资,是“铁路物资供应服务”的龙头企业,也是国内最大的钢材贸易综合服务商和主要铁路产品出口商之一。其同时还拥有煤炭和铁矿石经营资质。

小试“股权投资”

此前,中铁物资一直表现出对基建投资项目的更多兴趣,此番转而进行资源投资,并且“闪电式”地一日入股两家澳矿,多少有些出人意料。

9月8日当天,中铁物资副总经理刘国平在接受本报记者采访时表示:“我们目前的重点还是在股权投资、在资源与贸易的合作,其它方面的合作视以后的机会再定。”

联合金属首席执行长Matthew Hogan表示:“中铁物资的投资,和双方建立的合作关系,将使Railway Iron Ore Deposit项目得以推进。”

这一位于西澳洲的铁矿石项目,为联合金属100%所有,粉矿品位在60%以上,已探明和可预测的储量共在1.22万吨。与中铁物资的这笔交易,将使得这一项目可在2011年初出矿。

向中资企业抛出绣球的,还有FerrAus。

事实上,在此次中铁物资收购FerrAus12%股份之前,2008年5月,同样来自中国的西部矿业股份有限公司已出资1550万澳元,将Ferraus10%股份收入了囊中。此次与中铁物资的交易完成后,根据协议,FerrAus还将邀请中铁物资的一位高管加入董事会。

中铁物资总经理宋玉芳表示:“FerrAus是东皮尔巴拉地区最有发展前景的铁矿公司之一,通过与其合作,我们希望参与这一地区的铁矿资源开发,并支持FerrAus在适当情况下对该区资源进行整合。”

钱、工程和铁矿石

尽管2009年澳中关系曲折横生,但双方的资源交易至今依旧打得火热。

除了上述两家企业,澳大利亚多家发展中的中小矿商们,如FMG、Aquila、WPG、Grange等,纷纷与包括华菱、宝钢、武钢、沙钢等在内的实力中资企业,签署股权投资或战略合作协议。

各取所需,是合作的基础。正如FerrAus执行董事Mike Amundsen所言:“引入中铁物资这样一个中国铁路产业重量级的战略合作者,将大大缩短FerrAus铁矿石项目商业化的进程,也清晰表明了中国公司建立多元化的铁矿石供应渠道的愿望。”

而双方的合作模式,也从单纯的资源投资,扩展到了项目建设、共同管理等方面。

在中铁物资与FerrAus的交易中,除了双方达成的“铁矿石长期包销协议”这一前提条件,FerrAus还希望在铁路及港口基础设施上,能获得中铁物资对建设和融资的支持。目前,在FerrAus所处的东皮尔巴拉地区,仅有的两条铁路线分别归力拓和FMG所有。

刘国平对本报记者表示:“这一地区并未被两拓和FMG全部占领。要更好地发展周边的矿业,对基础设施投资还有需求。当然,投资基础设施,不仅要看企业的能力,也要看澳洲政府的规划。”

中澳“铀”握手

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21世纪经济报道记者 梁钟荣 深圳报道 2009-9-9 3:06:44
继铁矿石之后,一种发展核电必须的原料——铀,正在成为中国与澳大利亚交易的另一个热门产品。

9月8日,澳大利亚铀开采商Energy Metals称,中广核将对该公司发起要约收购,出价约为1.19亿美元,中广核将最多购买该公司70%的股份。

“收购Energy Metals的谈判工作已进行一年多,金融危机冲击及澳方地方政府政策的变化加速了这一并购的进程。”一位接近中广核的知情人士告诉记者,并购主要通过中广核旗下子公司中广核铀业发展有限公司居中运作。

如果并购最终获得成功,那么该项目将成为中国在澳大利亚买下的第一个铀矿。此前的2007年,中广核与哈萨克斯坦国家原子能公司(Kazatomprom) 签署铀共享协议,共同开发伊尔科利铀矿,而该矿亦是中国在中亚的首个铀矿项目。

厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强用“并不意外”来形容中广核的此次并购,其表示中国是一个贫铀国家,到海外寻铀是中国核工业发展的必然选择。

据了解,到2020年我国核电运行装机容量达约6000万千瓦,比原有规划扩大50%,依靠国内铀矿仅能勉强自给。“铁矿石谈判已有深刻教训,所以需要现在就走出去。”林伯强说。

并购Energy Metals

在中广核之前,没有任何公司向拥有Energy Metals 40%股权的股东Jindalee Resources出具理想的价格。根据Energy Metals的公告,中广核每股作价1.02澳元购买该公司70%的股权,该价格相对于8月26日该公司的股价溢价19%,此外中广核还将认购该澳洲公司的供股(认股权发行):为每9股供1股,每股0.90澳元。

Energy Metals主席奥斯卡·阿莫特说,中广核将助力该公司从一个出口商转变为一个生产商,“中广核铀业发展有限公司将支持本公司成为澳大利亚下一个铀矿生产商”。

Jindalee Resources公司已表示,倾向于接受中广核这份收购要约。

记者在Energy Metals网站中看到,该公司在西澳大利亚及北特里多里拥有9个铀矿项目,总覆盖范围超过4000公里。该公司表示,众多项目包括Bigrlyi矿早在20世纪70年代即已发现有丰富的铀矿存在。

林伯强表示,1.19亿元的并购并不算是很大的并购盘子,相当于投石问路。“Energy Metals所在的许多区域均为铀矿富集区,中广核从较小的企业入手,更易操作,并可以该公司切入到未来更大的澳大利亚铀矿投资中。”

目前,此项收购还需澳大利亚外国投资审核委员会和中国监管部门的批准。但由于中国铝业对澳大利亚铁矿石巨头力拓的收购失败及力拓“间谍门”事件影响,此项并购是否能够获批尚存悬念。

但林伯强认为,先前企业并购案例受阻,反倒为此次并购形成有力推动,尤其是力拓“间谍门”之后,澳大利亚政府需要向中国示好,“而且此次中广核并购并非大项目内容,应该容易通过”。

前述接近中广核人士也对此次要约收购表示了信心,其表示自1980年代初以来,核燃料的开发受到政治重压,澳大利亚铀矿业一直萎靡不振,但在经济危机的情况下,各州政府开始逐步解除开发新矿的禁令,“目前许多企业需要资金,而中国企业可以提供这一方面的支持”。

一位知情人士则对此表示了谨慎:“从资源本身来看,Energy Metals在澳大利亚算是中小型的企业,最大的铀矿企业是BHP和力拓。这桩交易还需要监管部门的批准,可能中广核还得等上一段时间。”

铀矿并购机会

事实上,澳大利亚铀矿目前占据世界储量的40%,中澳两国就铀矿合作开发及贸易一直持积极态度。

澳大利亚资源和能源部长MartinFerguson今年4月22日表示,澳大利亚将出口尽可能多的铀到中国和其他国家,政府为此将鼓励开发更多的铀矿,并拓展新的铀出口业务。

中澳在核能和铀矿方面的合作始于2006年4月,当时双方签署了《中澳和平利用核能协议》和《中澳关于在铀矿领域开展合作协议》两个文件。根据协议,中国每年将从澳大利亚进口一万吨铀矿,价值约为6亿至7亿澳元。此后的2008年,澳大利亚首次出口铀到中国。

必和必拓铀矿(澳大利亚)部门的首席运营官Dean Dalla Valle表示,“吸引中国等客户可为奥林匹克坝矿(Olympic Dam)提供增值机会。”为此,该公司将启动世界最大的铀矿奥林匹克坝矿的扩产计划,扩产后将使其年产量从4500吨最高增至19000吨。

林伯强分析,到2020年我国核核电装机容量将达到6000万千瓦,届时天然铀的需求将达到11250吨。除非重大发现,中国自身天然铀储量有限,“走出去迫在眉睫”。

事实上,在20世纪90年代初,铀价一直在每磅10美元附近徘徊,从2004年开始国际铀价开始上涨。在2007年5月一度冲破125美元,3年时间上涨了约12倍。尽管近期国际铀价已经回落到每磅60美元左右,但新兴核能国家的需求及发达国家重启核电规划,使铀价走入上升通道。

根据世界核协会最近的估计,到2020年,核反应堆数量预计将上升30%左右,主要来自发展中国家的需求,如中国和印度。根据高盛和力拓则估计,印度和中国的核电厂新建计划会使得铀价大升58%,即每磅升到90美元。

在此前提下,中国企业海外铀资源开发前赴后继。目前中核集团正在尼日尔开发一座铀矿,并在调查哈萨克斯坦、蒙古和阿尔及利亚的开发前景;中钢集团在澳大利亚PepinNini矿务公司合资的一家公司中占60%的股份,该公司负责开发南澳大利亚的一座铀矿;而4月28日中广核与哈萨克斯坦国家原子能公司的合作项目——伊尔科利铀矿已正式开工。

在中广核的此项收购披露的同一天,中国铁路物资总公司分别与澳大利亚FerrAu和United Minerals结盟,与这两家企业开展铁矿石业务。

中国能源网CIO韩晓平对记者表示,对于澳大利亚项目,中国出的钱比他国企业更多,澳大利亚是受益者。“中国与澳大利亚,一个是市场,一个是资源产地,可以相互补充。”

林伯强认为,随着未来国际潜在需求量的不断扩大,全球主要铀矿生产商一定会垄断市场,价格上涨的趋势不会改变。“如果中国的核电发展不可避免,那么,现在也应该是考虑核资源的瓶颈的一个好时机”。

(本报记者王洁对此文亦有贡献)

燃气与天然气有望价格联动

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21世纪经济报道记者 贾海峰 北京报道 2009-9-9 1:36:44
本报记者独家获悉,国务院法制办8月下旬召开了《燃气管理条例》专家讨论会。一个困扰条例修改而又争议颇多的问题,有望得到解决。

“城市燃气价格调整与上游天然气价格调整联动问题,经过了十几轮讨论,最终形成了一致意见,”一位参与专家讨论会的中国城市燃气协会专家说,专家论证会基本对城市燃气与上游天然气价格联动的问题达成了一致。下一步,这个提议将提交有关部委进行会审,如果有关部委都同意,会写入《燃气管理条例》。

专家讨论会成员,包括了政府部门专家、安全生产领域专家、城市燃气企业代表及能源企业代表等。

不联动之惑:涨价压力积累

刚刚帮福州燃气做完资产出让的北京大岳咨询顾问公司总经理金永祥说,原来下游城市燃气调价总是滞后半年到一年,有的时候下游用气迫于其他因素不能调价,理顺上下游价格联动,对城市燃气行业来说,是大利好。

随着西气东输二线、陕京三线等天然气管道建设,大部分城市的燃气紧张问题有望得到缓解。

但是,另一个更严峻的问题随之摆在城市燃气公司面前:气源涨价问题。

上述专家表示,西气东输二线等进口气源进来以后,气源价格将在未来2-3年内完成涨价1-1.5元/立方米的提价任务。而对于下游城市燃气企业来说,上游气源价格涨价过快,幅度过大都让下游备感压力。

最让下游城市燃气公司感到压力的是调价方式。天然气气源价格调整经过国家发改委批准后即可以实施,而下游城市燃气调价,则需燃气公司提出涨价申请,经过听证会和地方政府审批。

“这种程序走下来,快的也要半年,慢的则要2-3年,”金永祥说,以福州燃气为例,该城市燃气每年消费是2亿立方米,如果上游气源每立方米涨价0.4元,下游一年不调价就亏损8000万元。

“有的时候,地方企业根据政府要求,在上游气源涨价的时候,用气端价格也不能调整,”金永祥说,这种不联动的机制,会造成燃气公司账面亏损。对于66%的城市燃气已经卖给外资或民营资金经营的城市燃气行业来说,这种背负政策性亏损,显然不可持久。

“最重要的是,积累2-3年的企业亏损,会在一次获得涨价机会时,释放出来,”金永祥说,一般城市燃气涨价时,地方政府在审批涨价申请时,会考虑了以前年度燃气企业为政府背负的政策性亏损。

“羊毛出在羊身上,”这种积累式的涨价压力,不仅不利于燃气价格市场化形成机制,还会将财务成本、低效率亏损等因素最终转嫁到燃气价格中来。

此前,中国城市燃气协会曾给国务院“上书”,列举城市燃气价格与上游天然气价格不能联动的弊端。

一是上游调价不透明,经常是上游天然气调价后,下游供气企业猝不及防,人为造成下游企业亏损;二是上游气源一次性提价幅度太大,尤其是未来2-3年内,上游气源一次性涨价幅度太大的话,下游用户端涨价幅度难一致。

“无论是外资还是内资,城市燃气不敢得罪地方政府部门,”上述专家说,地方政府经常因为物价等政策性因素,不批准城市燃气调价。

“政府监管下的联动机制”

8月20日前后,《燃气管理条例》进行了新一轮专家论证会。

“目前这个条例已经列入了国务院一档立法计划,”上述专家说,按照目前的立法工作进程,最迟明年2-3月份,最早明年1月份,就会完成《燃气管理条例》的立法工作。

而在这十几轮的讨论会上,对于城市燃气价格是否与上游天然气价格实现联动,始终是一个争论比较多的话题。

对于“联动”,有专家持不同意见。

持不同意见专家表示,城市燃气价格与水价一样,属于地方政府控制的物价范围,也是政府调控物价的基础。

“如果将燃气价格脱离地方政府控制,直接与上游天然气价格实现联动,则对下游用气价格会带来较大压力。尤其是很多城市燃气已经实现市场化改革的情况下,目前价格监管仍是政府监管的有效手段。”

“如果让燃气价格脱离地方政府控制,恐怕会带来较大的涨价压力。”持不同意见的专家担心。

9月8日,一位专家在搜狐经济学人月度论坛上表示,下游供气商是否会利用信息不对称,操纵燃气价格?

“这种价格联动机制是在政府监管下的联动机制,”金永祥对本报记者说,虽然城市燃气有可替代性,但是新的价格联动机制设计,是在政府监管下进行的,不会出现价格脱离政府控制的问题。

上述燃气协会专家表示,目前上下游价格联动机制还只是初步意向,没有最终定下来。因此,对于具体的联动机制设计,还需要等《燃气管理条例》出台后再研究制定。

不过,这位专家也表示,城市燃气上下游价格联动机制问题经过了立法专家委员会十几轮的讨论。价格监管问题也是讨论最为充分的问题,有关专家已经对价格上下游联动问题进行了充分的论证和制度安排。

另外,在燃气价格上下游联动机制获得认可的同时,另一个反向的条款,即燃气安全管理条款,也得到了燃气行业企业的认可。

在十几次论证会中,燃气安全管理和燃气价格上下游联动始终是专家组最关心的两个问题。

《燃气管理条例》被认为自2002年启动市政公用事业改革以来,对城市燃气行业进行管理的立法性文件。因此,条例中提出了燃气企业有义务做好城市燃气安全运营和管理工作。

除了在条例中加入了燃气企业禁止性行为外,还规定了燃气企业停气、歇业、调整等行为的前提性工作。燃气企业如有不能保证城市燃气稳定连续供气的行为,需要向地方政府申报等。

金永祥等专家还表示,城市燃气行业正面临中石油等能源巨头进入下游的冲击,若要保持平等的竞争地位,在气源企业和下游燃气供气企业之间,必须赋予燃气供气企业更多的博弈条件。

渤海物流控制权争夺战

本文地址:http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-9/HTML_KNPYN72IPAD3.html
21世纪经济报道记者 王志灵 深圳报道 2009-9-9 3:06:44
深圳茂业国际(0848.HK)已经逼近渤海物流(000889.SZ)的第一大股东地位。9月5日,连续四个交易日最高涨幅超过26%的渤海物流公告称,自9月1日起至4日止的4个交易日里,"茂业系"旗下的中兆投资管理有限公司在二级市场上增持渤海物流5%的股份。

经过这4天的闪电攻击,中兆投资持有渤海物流的总股本已经高达50806166股,占总股本比例的15%。而渤海物流第一大股东安徽新长江股份公司持有的股份数只有5170.45万股,占比15.27%,仅比中兆投资多不足90万股。

茂业国际缘何对渤海物流如此疯狂?据一位商业地产业内人士透露,茂业国际此番收购本身就没有太大的成本付出,上半年银行信贷松动,给持有大量可抵押资产的商业地产企业说提供了良好扩张机会,茂业国际可以通过借款进行股权收购。“基本没有太大风险,实在不能获得收购企业控制权,大不了再在二级市场把股票卖了。”该人士说。

猛攻渤海物流

今年9月已经是茂业国际第三轮冲击渤海物流的控制权。8月份,大盘震荡下跌,渤海物流的股价从8月初的每股7元落到月底的每股不到5元,茂业国际抓住了进攻机会。

8月25日,渤海物流公告称中兆投资在二级市场买入该公司超过5400万股的股票,价格在5.02-5.09元每股之间。而9月1日到9月4日期间,中兆投资购入渤海物流近1700万股的价格在5.08到6.25元每股不等。

去年第四季度开始,“茂业系”先后在二级市场抄底渤海物流、商业城和深国商三家商业类上市公司,其目标已直指该三家公司控股权。此后,商业城、深国商两公司大股东先后狙击茂业国际,其中商业城的原第二大股东、香港资本大鳄新宇亨得利今年通过收购商业城集团,大大提高了对商业城的控制权。而深国商第一大股东合唱父子则将所持深国商股权转让给百利亚太投资。

“茂业系”已经公开表态将退出商业城股权争夺,而深国商的新股东实力未明情况下,渤海物流无疑成为茂业系的主攻对象。

茂业国际在联交所公告表示,公司看好渤海物流的发展前景,未来12个月内不排除在合适的市场时机下将继续增持该公司股票,目前,距离第一大股东只有90万股之差距。

渤海物流的第一大股东系安徽新长江投资有限公司,该公司实际控制人魏超在2002年完成重组渤海物流获得第一大股东地位后,曾以4.2亿元的身家被冠为安徽首富。

目前新长江投资旗下除了渤海物流,主要有安徽省内的四家商业地产项目,此外涉足旅游和物业,成为岱山湖国际旅游度假区项目总开发商。相比近几年迅速崛起的茂业国际掌门人黄茂如及其黄氏家族来说,并没有明显的资本优势。记者从知情人士处了解到,此两轮作战下来,茂业国际共花费大约1.25亿元。

零成本扩张

而获得渤海物流控制权对于茂业国际来说,是实施环渤海区域乃至整个北方区域市场重要的战略之举。去年8月,茂业国际已经在秦皇岛开设店面,完成环渤海地区市场的首步布局。今年5月份,茂业国际以7200万元收购潘阳市三大商圈之一的铁西商圈一块地,该项目土地总面积为18840平方米,茂业国际将再次建设一家7.5万平方米的百货商场。

“茂业国际在深圳起家,然后征战西南市场,一直想进入北方,环渤海以及河南、山西这些中原的城市是茂业未来的主攻区域。”茂业集团内部人士对本报记者说。

而此次收购渤海物流成功,则类比于茂业曾经收购成商集团,可以凭借当地的资本平台就地拿地扩张。并且由该资本平台自身融资滚动发展,其股权投资收益可纳入茂业国际总平台。

据该知情人士透露,此类资本运作对于茂业来说,风险极低,“主要是A股市场上的投资成本可以通过抵押贷款获得,并不影响茂业的资金链,而A股股权投资风险就在于股价涨跌,对不能控制的投资企业可以随着股价回升伺机卖出,对于可控制的企业 ,茂业有足够的注入资产,根本不用担心股价下跌。”该人士说。

记者从茂业国际最新半年报发现,上半年,茂业国际仍手持9.7亿元的资金,其中有超过5.5亿元的资金是上半年从银行获得的新增贷款,截至6月底,茂业的银行贷款为11亿元,其负债对总资产的比率为18.3%,是去年底的两倍!

截至今年上半年,茂业国际有价值2.53亿元的楼宇、8200万元的投资物业和8.29亿元的土地租赁预付款抵押给银行获得10.67亿元的贷款,此外,还有近5000万元的物业和土地租赁预付款抵押以获得银行贷款及应付票据。

“茂业国际及其关联企业拥有可用来抵押贷款的物业很多,只要信贷松动,就可以想办法借银行的钱收购,自己基本没有成本。”该知情人士认为。

茂业国际声称,今年上半年,受金融危机的影响严重的华南区,专柜销售同店下降1.9%,但西南区域归属于成商集团的商场,专柜销售同店上升5.6%,可见该公司急待调整市场布局,扭转目前一半多的门店都集中在华南的局面。

据记者了解,未来三年,茂业国际每年新增门店的建筑面积不少于10万平方米,相当于两个百货商场的面积,其中主要集中于北方市场。

地王解套难题犹在 绿城再搏新地王

本文地址:http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-10/HTML_DFXVB6DUTKIN.html
21世纪经济报道记者 田新杰 上海报道 2009-9-10 1:56:47
9月10日下午2点,不出意外,绿城中国(3900.HK)董事长宋卫平将出现在上海土地交易市场的竞标大厅,争夺今年全国的新地王——上海普陀长风6B、7C地块。而且,宋卫平已经率先挂牌报价:56.28亿元。

今年初,绿城曾陷入空前的债务危机;对外宣称解除危机后仅仅4个月,绿城又豪掷近百亿竞购多幅地王。

“我们已经确认,报价为绿城公司,他们决心很大,近期几位集团副总频频来上海与我们沟通,已做了详细的项目可行性调研报告。”新地王出让的具体运作方负责人——长风生态商务区规建办常务副主任、普陀区国有资产经营公司董事长嵇启春9月8日独家向本报表示,预计现场竞价还将有2-4家国内外地产大鳄参与争夺。

9月9日,该地块又有最新报价57亿元,全国新地王已非长风6B、7C地块莫属。不管最终宋卫平是否能如愿折桂,在很多人的印象中,绿城与地王之间的“紧密联系”,都将重重添上一笔。

5月渡债务危机 9月连拿地王?

普陀长风6B、7C地块挂牌起始价格是30.58亿元,9月7日该地块出现自9月1日进入挂牌报价阶段以来的第一个正式报价:56.28亿元。该数字已超出底价约84%。事后证实,报价方正是绿城中国。即使现场竞价没有更高报价,它也已锁定新科上海、全国“双料地王”。

不过,据本报记者掌握的情况预示,9月10日下午的现场竞价很可能出现更为令人咋舌的结果。根据上海规土局官方网站的最新数据,领取申请书人数已高达69,而已经交了近约3亿元保证金的竞买申请人数超过了15。

嵇启春告诉本报,参与竞买的企业几乎全是国内外实力雄厚的企业集团,他们包括来自内地、香港、新加坡、印尼等各地的地产巨头。

“绿城率先以近一倍的高溢价率报价,透露了两个信息:绿城对该地块志在必得、绿城为拿下该地块准备的资金超过56.28亿元不少。”一位领取了申请书了解情况的开发商人士告诉本报。

去年底今年初,绿城中国陷入了空前“债务危机”,业内一度传言“绿城不行了”。据本报记者掌握的情况,去年11月前后,正当外界传闻绿城经营陷入困境时,民生银行审批通过了为其提供30亿元(09年)的信贷额度,拉了绿城一把。

去年底到今年初的数个月中,绿城高层为解资金债务压力,四处奔波。直到5月初,绿城还专请媒体举行了“恳谈会”,宣布通过与中海信托合作发起的房地产基金成功募资20亿,加上今年销售大量回笼资金,现金流大为缓解。

然而,5月开始,绿城又接连出手拿地,土储欲望强烈。刚刚渡过危机的宋卫平,再次让业内吃了一惊。

9月3日,绿城刚刚以20.05亿元竞得杭州市30号新华集团地块,溢价率近100%,折合楼面地价高达22361元/平方米。此前,5月,绿城以5.4亿元出手将北京市朝阳区东直门外斜街一幅用地收购;7月,绿城受让杭州2008年地王——浙江万均置业有限公司旗下杭州原东南化工厂地块30%股权的消息得到证实。

另据本报了解,绿城近几个月还参与了杭州等地多幅地王级别土地的争夺,包括个别地块一直参与报价到最后倒数阶段,虽然最终未能成为胜者,但这透露出绿城在舒缓危机后空前的拿地欲望。正如宋卫平在6月的时候对媒体公开表示的:国内土地市场大底已现,未来两年拿地充分安全。

“地王”出路

绿城中国与地王,屡屡同时出现,是偶然也是必然。

原本在上海土地储备就不甚充足的绿城,在经历几年快速消化、尤其是今年仅有的上海项目陆续销售后,其在上海的土储几近枯竭,而上海市场同时又是绿城的重点市场之一。尽快增加土储,已是绿城上海长期发展的当务之急。

但绿城错过了在上海拿地的最好时机。去年底今年初,不少国内一线开发商开始有意识低点购地时,绿城陷于债务危机,5月缓解后,土地市场已开始了新一轮飙涨。而上海等地大规模的土地出让直到二季度才开始,符合绿城开发要求的土地,在市场低点时也相对稀缺。

就这样,绿城再次赶上了地王频出的时刻。

绿城可增加底气的是销售的全面好转。绿城方面此前通过有关渠道披露的数据显示,今年上半年累计成交销售金额211亿元。另有消息披露,截至目前,绿城今年的销售额约300亿元。

2008年12月31日,绿城中国资产负债比例为140.1%,较2007年同期的88.2%提高51.9个百分点。2008年末,绿城中国现金额为17.18亿元,总借贷高达161.18亿元。

尽管销售回笼资金庞大,但算上各类税费、今年购地支出等项目,多名券商分析师告诉记者,若绿城继续高溢价拿地的势头,包括巨资竞购长风地块等举动,绿城的负债率大幅下降的可能性并不大,压力依然不小。

但地王解套的业内难题,绿城不得不面对。绿城在新江湾城地王上的经历,就是典型。2008年年报中,绿城对上海地王新江湾城项目计提减值1.48亿元,不久之后,绿城与香港九龙仓互换共同持有的沪杭两大地王股权——上海新江湾城D1地块、杭州钱塘江畔的绿城·蓝色钱江项目,绿城无奈退出新江湾城地王。

在绿城旗下的地王项目中,也有解套相对顺利的。绿城拿下对的杭政储出[2007]17号地王项目,当年成交总价高达近35亿元,地价房价比达到40.55%,在今年上半年较短时间内销售去化率达到了20%。

对于需要以时间换取解套空间的高成本地王项目而言,政策风险也在一步步逼进。无论是哪家开发商拿下长风地王,都必须格外小心。

“抢地潮”再现北京

本文地址:http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-10/HTML_EVV4GBA7LT17.html
21世纪经济报道记者 杨丽萍 北京报道 2009-9-10 1:56:47
9月7日,万科以22亿元的“地王价”拿下北京房山区一地块,溢价率高达263%,同一天,一家名为金力投资的房地产公司又以13亿元的价格摘走了奥运村乡一地块,溢价率也超过了150%。四天前,SOHO中国以溢价164%,总额达40亿元的价格将北京望京地区一商业用地归入囊中。

高溢价率的土地市场会将处于十字路口的楼市引向何方?

抢地潮超过上一轮

自5、6月之后,北京土地市场再掀“抢地潮”。

万科此次拿地可谓是得来不易。记者在现场看到,经过160多轮的苦战,万科才得以最终胜出,而与其角逐的可谓都是一些财大气粗的主儿。什么中国远洋、中国建筑、北京城建均在其列。

据了解,此次万科买下的地块为北京房山区长阳镇(长阳镇起步区1号地)居住、文化娱乐项目国有建设用地使用权,总建筑面积约34.1万平方米,起始价为8.3775亿元。该地块的溢价率高达263%,楼面地价约合每平方米6450元。

同一天,朝阳区奥运村乡安立路西侧居住用地的竞拍,也是“战火纷飞”,共有13家开发商参与,经过95轮激烈竞价,北京金力投资有限公司最终以13亿元的价格拿下此地,而它击退的正是任志强掌管的华远地产,其溢价率超过150%,楼面价则高达1.49万元。

记者在现场看到,激烈之时,金力投资和华远地产的单次加价数目竟多达数千万元,双方似乎都志在必得。

两场竞拍下来,整个现场的气氛立即沸腾起来。北京市国土局的一位官员感叹,本以为下半年的土地市场会往下走一点,没想到还这么火爆。

这位官员所说的火爆还包括此前四天北京望京地区B29地块的竞拍,中国建筑、远洋地产、首开集团等“国字头”企业均参与争夺,最终SOHO中国以40亿元的价格力压群雄,创造了新的望京“地王”,溢价约1.7倍。

与今年5、6月份的“抢地潮”相比,此轮“抢地潮”有过之而无不及。据了解,在今年上半年成交的重要地块中,广渠路15号地溢价率146.51%,大兴“新地王”溢价率115.97%,奥运村乡地块则为124.3%,九棵树地块是122.9%。5月,富力地产在朝阳区广渠门外10号居住用地上241.52%的溢价率已是高得惊人,而此次万科溢价263%拿地已刷新溢价新高。

数据显示,今年上半年,北京成交土地平均溢价已约为57%。

加剧“滞涨”?

与北京土地市场勇往直前所不同的是,房地产销售市场在经历了七八个月的量价疯涨之后,正面临继续上涨还是向下调整的选择。

虽然从今年8月开始,北京房价上涨幅度已开始放缓,但仍处高位。据21世纪不动产监测数据显示,8月份北京、上海、深圳三地二手房成交集体下滑,分别环比下降10.4%、12.9%和21%。但房价仍在上涨,深圳均价环比上涨达17%。

成交量大幅下滑,会不会将房价拖入下降通道?业内人士担心,此时高涨的地价会不会加速这种局面的到来?

以万科新拿的地块楼面价达到每平方米6450元,而该地块所在区域的周边项目楼价约为每平方米8000元左右,这将意味着,万科项目将推动北京房山远郊区域房价进入万元时代。

记者也注意到,9月7日出让的两块地的楼面价与周边在售楼盘价格相比,占比超过了80%。这或是楼市可能“滞涨”的一个危险信号。因为如果没有了购买力,高地价无论对政府还是开发商或都是得不偿失。

据了解,2005年以来的“地王”,有五成迄今仍处在未开工状态,开发商资金紧张,地价房价比高,无盈利空间,是延迟开工的主要原因。而地价款高昂,无力开发,也导致了开发商持有的部分地王被迫退地或者被政府收回。

“政府的责任就是谋福利而不是牟利。政府应对这种高地价进行适度调控。”北京城市规划协会秘书长高毅存认为。

对此,北京大学房地产研究所所长陈国强表示赞同。他说,政府应该采取理性的策略,比如适当控制推地的节奏,应该适当给土地市场降温,“有张有弛”才能有利于房地产市场的健康发展。

记者9月7日也从北京市国土局相关人员处获悉,年底前,北京还将推五六百公顷土地,“6月主推大兴新城,7、8月开始推房山区的地块,接下来房山区等2010年将竣工的轨道交通沿线新城地区还将有新地要推出。”

楼市2007危局再现?

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21世纪经济报道记者 徐广蓉 深圳报道 2009-9-10 1:56:47
北京上海等一线城市楼市成交量已经持续两个月下跌,价格却仍然不断上扬,这样的情况在2007年底楼市大调整之前如出一辙。2007年的危局是否再现?

最近来自中金的数据,8 月31 日~9 月6 日,各大城市楼市成交量环比均值下降5%,中值下降6%。其中北京、天津、济南、青岛周成交量分别环比下降8%、29%、35%、8%;上海、南京、苏州周成交量保持平稳,环比下降幅度在3%以内;深圳、广州两城市成交量仍在年初以来的底部徘徊。成都、武汉、长沙分别下降17%、47%、13%。而房价仍在上涨。

价升量跌的情况正在持续恶化,根据“量比价先行”的原理,让人不得不想起2007年下半年。当年6月,成交量萎缩在深圳开始出现,接着是长三角区域,再延伸到环渤海,到10月开始价格大幅下挫。

相似的表现,是否会演绎出相似的结果?

大部分人士认为,重复2007年行情的可能性较小,因为政策不一样了。

分析人士认为,2007年是市场的一次修正,首先,大量投资者进入,市场需求过旺,使房价快速上涨,脱离了普通居民的承受能力,加之市场供应的中小户型、中低价位的住房偏少,将普通消费需求挤出了市场。房价过高引起了决策部门的关注,连续实施房地产调控政策累积效应发挥作用,尤其是对第二套住房贷款政策的调控,一些投资性和投机性资金撤出楼市。加之金融危机袭来,中国经济向下调整,消费者收入预期及对房价预期发生变化,观望气氛浓厚,加剧了市场调整的程度。

目前,分析人士主要认为这两个时期的不同点在政策宽松与收紧的不同态度,以及市场流动性的充裕程度不同。

DTZ戴德梁行分析人士认为,虽然2009年7 月10 日,银监会《关于进一步加强按揭贷款风险管理》的通知重申严格执行二套房政策。但坚持强调重点支持借款人购买首套及符合改善型标准的自住住房的贷款需求,与之前并无太大区别,但实际上政策并无实质性收紧。

目前流动性仍然充裕。随着7 月份整体信贷规模的萎缩,全国房地产业从银行获得的信贷资金总额约1942 亿元,环比6 月下降14%。其中国内贷款总额环比回落19.5%,个人购房按揭贷款总额环比回落5.6%。但与2009 年上半年月均水平相比,房地产业获得的国内贷款及个人购房按揭贷款总额仍分别超出27%和69%,维持较高水平。但预计随着下半年信贷扩张步伐的逐步放缓,银行业对于房地产业的信贷支持也将呈现稳步回落的态势。

DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管蒋尚礼表示,目前市场虽然走向分化,一方面“过剩流动性所引致的投机需求在不断转好的成交量吸引下,陆续选择对高端豪宅产品进行追捧,并拉高房价”,另一方面,“部分刚性购房需求选择持币待购”。但与2007年不同的是,“购房需求并未被打压,现阶段利率水平仍处于历史低位,购房成本仍具吸引力”。

联合证券分析师鱼晋华则认为,出现2007年急跌的情况可能性较小,目前虽然重申了二套房贷政策,但各大城市仍然保持了较高的贷款成数,实质操作仍然宽松。另外,成交量急剧减少,也是因为供应量较小引起的。她认为,目前豪宅和普通住宅的成交下滑形式不同,普通住宅成交下滑更为严重,豪宅需求仍然旺盛,“但如果房价仍然增长过快,下半年供应量增加以后,成交量仍然不能上来,就会导致价格下降,但也不会出现急降。”

市场分化也体现在二线城市与一线城市。中金研究员认为,如果按一线城市二手房的平均价格和一线城市居民的平均收入来看,北京、上海两个城市的月供/收入比在6月份已经达到了76%左右,这显示一线城市的房价已经有相当的泡沫。而上半年的新开工面积主要集中在二线城市,供应量较足。

3000亿:泡沫化授信

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21世纪经济报道记者 荆宝洁 北京报道 2009-9-10 1:56:47
在房地产企业资金状况大为好转的2009年,银行和信托公司掀起了一轮授信狂潮。截至发稿当日,据本报记者不完全统计,仅十三家大型房企从银行和信托公司获得的授信额度就已接近3000亿,而实际授信数额远多于此。

一位不愿透露姓名的信托业内人士向本报记者指出,授信的多少,没有实际意义,而授信的额度就是一些高管拍脑袋决定而来的,公司根本无法用完这些信用额度。

果真如此,为何银、企双方都对授信如此重视?

“天量”授信

今年以来,多家银行曾向房企授信,且授信额度呈逐渐放大之势。

9月1日,绿地集团与国家开发银行签署开发性金融合作协议,并获国家开发银行300亿元总体授信。加上今年4月份时获得的中国银行和中国农业银行总行174亿元总体授信,绿地今年获得的银行授信达到了474亿元。

授信明星当属万科(000002.SZ),万科和建设银行签署《战略合作协议》,建设银行将向公司提供授信额度500亿元人民币。据了解,这是继2007年建行给予万科200亿元授信额度后第二次授信。截至2009年6月30日,万科的总资产为1245.2亿元,持有货币资金268.8亿元,500亿元的授信规模相当于2/5个万科,或是相当于公司2倍货币资金规模。

金地集团(600383.SH)、招商地产也加入授信大军。8月7日,金地集团董事会同意与工商银行签署有关协议,工行将在3年内向金地集团提供总额为300亿元的融资授信。就在和工行签署合作协议的前一日,金地和平安信托召开战略合作发布会,平安信托将针对具体项目设计股权信托计划,和金地集团共同投资优质住宅项目和城市综合体项目。未来三年内,平安信托投入上述项目的资金总额有望达到100亿元。

招商地产(000024.SZ)获得各类银行授信近193亿元。在2009年3月份这短短的一个月里,据不完全统计,瑞安房地产、绿城中国、SOHO中国、世贸股份、绿地集团、泛海建设、广州城建等七家房地产企业已经分别获得了各大银行130亿元、200亿元、100亿元、150亿元、174亿元、78.6亿元和19亿元的授信额度,授信的总额已经超过了850亿元。

授信分表内授信和表外授信,多指银行根据借款人的资信及经济状况,授予其一定期限内的贷款额度。在授信期限及额度内,借款人可根据自己的资金需求情况,随用随借,不必每次都办理繁琐的贷款审批手续,而且可以尽可能地减少利息支出。

授信一般多由商业银行来完成,而信托公司也加入其中。信托公司近年来一直对房地产信托表现出极大的热情。用益信托工作室的统计显示,截至今年7月,房地产信托计划资金规模达近167亿多元,共发行地产信托产品101款,且明显呈递增趋势,1至7月投资于房地产领域的信托产品分别为5个、12个、12个、13个、15个、24个和20个。

仅具象征意义

中海信托研究室研究主管邓举功对本报记者表示,银行和信托公司向地产企业授信,通常是一种战略性的合作,也为了维护一些大企业的关系。尽管授信额度很高,但具体到每笔业务上,都是一事一批,独立审核。只有符合条件的,四证齐全的项目,银行才能放款。可能因为有授信合作,审批的速度会加快。

一位负责资本运营的开发商人士直言不讳的指出,银行和信托公司经常做锦上添花的事情。2008年下半年,地产商资金紧张的时刻,尽管公司握有还未用完的授信额度,却难以获得贷款。央行对各商业银行放贷额度进行总量控制。而房地产市场形势转好时,银行人员会主动上门询问资金需求。好的企业、好的项目更是被“踏破门槛”。而企业是乐于接受银行的主动示好的,也乐于对授信进行宣传,以显示良好的融资能力和企业信用。

天量授信的背景是,房地产市场的回暖,以及宽松的货币政策。央行货币政策报告显示,今年上半年,全国商品房销售迅速增长,房地产开发投资增速逐步提高,房价止跌回升,商业性房地产贷款余额新增较多;其中,房地产开发贷款新增4039亿元,同比多增2210亿元。

国家统计局发布的数据显示,今年上半年,在新增贷款的刺激下,房地产行业内部现金充裕。1-7月,房地产开发企业本年资金来源28639亿元,同比增长28.7%。

一位国有银行内部人士告诉本报记者,各家银行主动向房地产企业授信、示好也是迫于竞争压力。开发贷通常和个人住房按揭贷款进行捆绑,如果哪家银行对企业发放开发贷款,也将自动获得个贷业务,这已是业内约定俗成的做法。而大型企业通常和很多家银行保持合作关系,为了争取客户,对其进行授信,表达战略合作意向,争取更多的业务份额。

表面一片繁荣,但在巨额授信的背后,商业银行和信托公司对房地产形势的判断存在分歧。一位不愿透露姓名的中小股份制银行高管告诉本报记者,“对于房地产贷款,我们还是比较谨慎的,但有些银行比较激进。”

根据上市银行中报显示,工、建、交、民生、深发展、兴业、华夏、北京、南京、宁波等10家上市银行上半年新增房地产业贷款达1387亿元,其中,工、建、交三大行联手占据了其中近八成。

尽管银行对房地产企业慷慨授信,但并不代表实际意义的放松。交通银行8月19日披露的半年报显示,房地产开发贷款比年初略有上升。对于下半年房贷会不会收紧?交行副行长钱文挥当日表示,金融业对优质房地产企业及合理的开发贷款项目,将继续给予支持。交行对房地产开发贷款将优选客户,挑选资质好、销售能力强、质量高的房地产企业,同时,通过开发贷款带动个人按揭业务的增长。

近日中国银行业协会与普华永道昨天联合发布的《中国银行家调查报告2009》显示,

中国银行业信贷投向出现较大的变化。 住房消费贷款仍是银行家关注的重点信贷投放领域,但对于房地产开发贷款发放趋于谨慎,仅有8%的银行家表示“仍是优质资产,将大力投放”。多数银行表示,采取区别对待的策略,对一般住宅和改善型住房适度支持,对大型商业高档住宅进行控制,对经济发达地区的一、二线中心城市和区县支持,对优质地产商的优质项目仍然贷款。

吉百利争夺战

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21世纪经济报道记者 杨颢 上海报道 2009-9-10 3:31:47
吉百利的一声“No”并没有打消卡夫继续追求的决心。

美国时间9月7日,世界第二大食品企业卡夫对外公开表示,其将致力于促成一份更优的报价并维持双方的建设性对话。

此前,卡夫向吉百利提出了102亿英镑,即167亿美元现金加股票的收购建议,但在7日招致吉百利的拒绝,认为其报价低估了吉百利的价值和发展前景。

就在吉百利拒绝卡夫的消息传出之后,也有业内人士指出,好时、雀巢,甚至百事等全球食品巨头们,都将成为吉百利的下一个竞购者。

而记者在卡夫网站上看到,在接到吉百利的回绝消息之后,卡夫董事会主席兼CEO艾琳·罗森菲尔德(Irene Rosenfeld)随即向吉百利主席罗杰(Roger)发去信件,在表达失望和继续努力的决心之后,罗森菲尔德表示,公布此消息和报价,也是为了“鼓励和推动双方的建设性对话”。

同日,卡夫在网站发布消息称,将于7日和8日两天召开投资分析会议,讨论两家公司潜在的合并事项。而罗森菲尔德均将出席。

一场围绕这家英国的糖果巨头的收购战一触即发。

垂涎吉百利

成为巨头们的收购目标,对于吉百利来说,并不是新鲜事。

早在2006年初,坊间传言便称吉百利已经被锁定为收购对象。当时花旗集团的报告更是指名道姓地把好时食品(Hershey Co.)称为可能的收购方。

业内认为,当时的吉百利已经是一个非常有吸引力的收购对象。在其公司管理层的领导下,吉百利这家“一度暮气沉沉的英国糖果公司”已经焕然一新,业务集中在销售增幅更高的产品上,包括口香糖业务。

当时,按销售额排名,吉百利是全球第一大糖果生产商,在美国软饮料市场的排名仅次于可口可乐和百事可乐,并在 2004年实现了67.4亿英镑(117.1亿美元)的销售额。

当时投资界的看法是,就好时而言,其以美国市场为主的巧克力业务会与吉百利的全球口香糖业务和欧洲及新兴市场的巧克力品牌完美融合。而雀巢也会看中吉百利在口香糖这块业务的快速增长。至于卡夫,如果能借收购吉百利扩充糖果、口香糖等产品线,同时进入更多的新兴市场,更是一桩美事。

不过当时这几家潜在的收购方均对此事保持缄默,而且各有各难处:好时复杂的所有权结构阻碍了它轻易提出收购意向,作为全球最大食品企业的雀巢则面对反垄断难题,而卡夫当时还在忙碌着从母公司菲利普莫里斯集团剥离出来的工作。

卡夫在那时公开表示,在从母公司剥离出来之前,进行大宗收购是困难的。

2008年,有关吉百利收购的消息再次传出。当时的分析师们还对吉百利的交易方案作过多种设计,包括由好时收购吉百利的trident和dentyne口香糖品牌,卡夫或箭牌收购其冰激凌蛋卷和牛奶巧克力品牌。

当时的好时由于业务下滑,被看作是吉百利最佳的并购者,因其如果能吞并吉百利的业务,则将有望坐上全球糖果生产商的头把交椅。

这年4月,另一糖果商玛氏联手巴菲特,斥资230亿美元收购箭牌,超过吉百利成为全球最大的糖果生产商。此前,吉百利拥有全球糖果市场10%的市场份额。但玛氏和箭牌合并后,将控制全球糖果业14.5%的市场份额。

这种情况下,外界对于吉百利与其他食品公司的合并更加期待,而卡夫也仍然被看作是最热门的人选之一。

卡夫的努力

卡夫终于不负众望。

在9月7日的声明中,罗森菲尔德表示,自母公司菲利普莫里斯集团公司分拆出来之前,卡夫就一直对吉百利感兴趣。

事实上,从母公司剥离之后,卡夫便随即展开了一系列收购行动:2006年卡夫以10亿美元代价收购英国联合饼干公司的部分业务,2007年以72亿美元收购达能的全球饼干业务。

在7日公布的两封罗森菲尔德致罗杰的信中透露,罗森菲尔德与罗杰在今年8月28日上午曾进行过会面并商讨过合并一事。此后,罗森菲尔德便在当日致信罗杰,正式提出了收购建议。

在这封信中,罗森菲尔德表达了卡夫收购吉百利的愿望以及初步的收购方案,她同时指出,两家公司一旦合并,将创造出一家年收入达到500亿元的企业,并将在糖果、快餐和饼干等多个领域拥有领先份额。

卡夫方面测算,收购吉百利会将其收入增长目标提高一个百分点,至5%,每股收益提高2个百分点。

根据收购建议,卡夫食品拟以现金300便士(约合4.92美元)与0.2589股本身的新股换取每股吉百利,即相当于每股745便士(约合12.22美元),较吉百利4日收盘价每股568便士高出31%。

9月7日,吉百利正式发布声明,回绝了卡夫的收购建议。声明称,吉百利拥有强大的品牌,其产品种类也是独一无二的,在世界很多地方都有它的产品在销售,此外吉百利的Vision和Action计划也在不断取得成功,因此董事会对吉百利的独立战略和发展前景很有信心。董事会认为卡夫的收购提议极大的低估了吉百利的价值和发展前景。

事实上,也有分析报告指出,根据2008年玛氏收购箭牌的价格,吉百利的股价估计在每股855便士到1070便士之间。而目前卡夫的收购价无疑低得多。

9月8日,记者致电卡夫中国,其公关总监车飞告诉记者,目前公司尚无任何消息发布,而他们也是通过媒体才获知这一情况。

事实上,7日,罗森菲尔德再次致信罗杰。在信中,罗森菲尔德除了表示将致力新的收购建议外,还建议吉百利再次考虑卡夫此前的收购价格。她表示,“现在这个价格比吉百利自上市以来的所有成交价都还要高”。

她同时极力劝说吉百利考虑两家企业合并的种种好处,并举例称,目前的方案将使英国在提供工作岗位方面成为净受益者。“比方说,我们可以继续运作Somerdale的工厂(设备),虽然按照现在的计划它将被关闭,另外我们可以在Bournville投资,以此来保留英国的制造业的工作岗位。”

卡夫的努力或许显示出其已经意识到即将出现的对手。

尽管对于好时、雀巢等将成为卡夫的竞购对手一事,当事方均处于缄默的状态,但Shore Capital分析师舍利(Darren Shirley)在7日的研究报告中称,很快就会有竞购出现,至少也会把水搅浑,提高卡夫食品的报价。任何其它报价中的现金部分将是关键所在,如果股票作为报价的一部分,协同效应和战略潜力也会发挥作用。

Grabber与Holder

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21世纪经济报道记者 杨琳桦 2009-9-11 3:51:48
Edison S. Tse教授的儿子有一天曾经突然把自己的脑袋剃了个光头,当他回到家见到Edison时,Edison问:“你怎么把头剃光了呢?”儿子说:“It's cool!”教授接着问:“什么是‘酷’?以及为什么这样就是‘酷’呢?”他儿子想了想说:“没有原因。反正,这就是‘酷’!”

这一事件随后成了Edison关于Grabber理念与Holder生态系统理论的一个生动案例。Edison S. Tse是斯坦福大学管理科学与工程系教授,也是麻省理工学院工程博士,因所在领域的杰出成就,曾被授予美国控制协会Donald Eckman大奖。

他是著名人工智能公司“企业决策系统(ADS)”创办者、董事,也是纳斯达克上市公司Verity的创办者之一、原董事,美国多家大公司和政府机构技术和商业咨询顾问。现在,他正在本报与斯坦福、浙大国际创新研究院组织的“企业创新与成长之旅——美国斯坦福高级研修课程”上,讲授“创新经济与金融的互动发展”一课。

Grabber理念与Holder生态系统是Edison这堂课的主要理论模型。有意思的是:当国内关于创新(主要集中于产品创新、商业模式创新)讨论了无数年后,这一理论或将有助于我们对硅谷最主要的创新模式——“推动式创新”进行理解。

所谓推动式创新是指,通过建立新生态系统来使新理念的价值不断增加,它不是一个单一企业的创新,而是一个系统的创新,一个产业链的创新。

首先,什么是Grabber?Edison说,Grabber是令人震撼、激发想象的,与个人经历有关的,就像他儿子曾经的“光脑袋”,同时它也不是非常具体。

换言之,它是用一句话告诉人们“生活将为之变得更美好”的东西。比如,不用马的马车(汽车)、全世界人人一台电脑、任何时候都可以观看电视等等,但Grabber的价值并未被确定:无论是在消费者那里,还是在生产者那里。

这就有点像创业者经常向投资者吹嘘的某个让人惊心动魄的“Idea”。不过,Edison随后指出,Grabber理念可以用感性去拨动人,但很快,后面必须有强大生态系统去建立,Grabber才能对生产者、分销商和消费者都产生出价值,否则,只能成为“看上去很美”的过眼云烟。

这里所说的这个强大生态系统,就是所谓的Holder,也就是在Grabber鼓动下进入的各种资源(经济实体)。

如果用福特汽车做比,那么,它的Grabber理念即是“不用马的马车(汽车)”,而支持其实现价值的生态系统则包括有:经销商、零件供应商、修车库、加油站、快餐连锁店、汽车旅馆、公路和理性投资者等,它们构成了“不用马的马车”这一理念的关键驱动力、辅助驱动力和边缘剩余驱动力,而这些驱动力又都在增加汽车行业的总价值。

在Grabber鼓动下进入的各种经济实体,包括全力以赴的,也包括在看到别人因参与实现该理念而获益才进入的投机性实体。通常而言,前者只会占到总经济实体的10%,后者则占到90%。

值得注意的是,这些经济实体进入后所构成的生态系统的强和弱,将直接决定Grabber理念实现价值的强弱。也就是说,最后创业者竞争的通常不是简单的产品竞争,而是一种资源竞争,资源是否跑到了你那里去。换言之,关键不在于你建立一个什么样的产品,而在于你能否拉动别人的资源进入到你的生态系统。

让我们来举一个能说明这种“推动式创新”的例子。

历史上,索尼曾成功开发适用于美国大众市场的Beta制式录像机。这个录像制式的价值诉求,也就是其Grabber理念是:人们可以在任何时候观看电视节目。

由于美国电视节目的黄金时间在晚上7时左右,而此时很多美国人可能不在家,索尼的这款录像机为此大行其道,不过,就在视音频设备制造商日本胜利公司JVC开发出VHS制式录像机的一年之后,后者很快就超越了索尼的Beta制式录像机,控制了整个美国市场。

原因是什么?

恐怕问题不在于价格。首先,索尼录像机的价格的确略高一些,但事实上索尼很多消费电子产品仍因其品牌效应而高价畅销;其次,索尼的Beta制式录像机实现的是一小时录制,而JVC的VHS制式录像机实现的是两小时录制。

索尼的Grabber伊始,针对的就是对电视节目的录制,而后进者JVC的Grabber伊始,区别于索尼(不与索尼产品进行竞争),针对的是好莱坞影视界,它的理念为“在家观看提前录制好的电影”,而这两小时的定制非常适合电影长度。

但是,真正的问题恐怕也不在于这一小时的差异,而在于VHS制式录像机引发了一个新市场——电影带租赁市场的崛起。

在市场已经有产品、并且该产品已经占据绝大多数市场份额的情况下,消费者一般不太会去使用另一种制式,但是很有意思的是,有一帮人也就是后来的“电影带租赁商”想到了“用户可以以很便宜价格进行录影带租赁的商业模式”。也为此,VHS制式录像机开始在数以千计的小店内大行其道。

最后导致的情况是,当消费者去大店内,同时都有两种制式的产品在出售,而小店内却只有VHS制式。于是,依靠更强的网络效应,VHS很快就独霸了市场。

从这个案例中,我们可以看到,其实真正影响和控制整个VHS运营的是租赁店,而和产品好坏根本没有关系。正是半路冒出来的这样一个新产业链,为JVC的VHS制式录像机扮演了引导客户的角色。

鉴于国内“拉动内需”的呼声叫了很多年,Edison的这一理论模型,对于我们反思“拉动式创新”(某一价值链某一环节创新),可能是一个不错的角度。

仙妮蕾德转型之痛

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21世纪经济报道记者 张孜异 重庆报道 2009-9-11 3:51:48
这是直销行业的多事之秋。

雅芳的“退货门”和涉传事件正闹得沸腾,另一老牌直销巨头仙妮蕾德又传出经销商大规模离场的消息。

“这是真的。”9月8日,记者从仙妮蕾德(中国)有限公司得到肯定的回答。“仙妮蕾德和经销商之间的冲突已经是白热化状态。”这位要求匿名的内部人士说。

据仙妮蕾德位于重庆、青岛、浙江、广州等地的经销商介绍,现在正逢仙妮蕾德又一次政策调整,由于经销人员收入被大幅下调,大部分人已经选择退出。

9月10日,是仙妮蕾德在香港召开全国经销商大会的日子,但是,很多曾经的大经销商已经不见踪影,而选择前往的人,多数心中都带着一问究竟的情绪。

不但如此,在仙妮蕾德董事长陈得福高调宣传公司转型、放弃直销模式的背后,是仙妮蕾德在华业绩大幅下滑的现实。本月初,陈得福在接受媒体采访时表示,仙妮蕾德已正式转战特许经营模式,今年仙妮蕾德的收入预计为13.87亿元。

“这和当初辉煌的时候相比简直不值一提。当初银行卡还没有普及,每天我们都是直接用车往银行一箱一箱地运钱。”上述人士回忆。

自从1998年直销行业改制以来,依靠直销起家的仙妮蕾德可谓每况愈下。十余年间,这家当初年收入近百亿元、受到万人追捧的企业,一路从辉煌的顶峰颠簸而下。仙妮蕾德内部人士说,放弃直销是不得已之举,而特许经营实质上并没有做起来,说到底,仙妮蕾德还是个直销企业。这是仙妮蕾德的问题,也是整个行业的问题。“在中国,做直销真的很难。”她说。

流失的经销商

赵雅兰是众多选择不去香港参加经销商大会的人之一。“公司说不去就等于是不做,退出,我已经决定不做了。”9日,她在电话中对记者说。

2004年,有着十几年从商经验的青岛商人赵雅兰选择了经销仙妮蕾德产品。按照仙妮蕾德的规定,像赵雅兰这样选择退出,她将无法拿回当初1万元的保证金。尽管如此,和赵雅兰一样决定放弃的经销商仍然占到了多数。95%,是现在各地经销商之间流传的离场人数比例。

已经走了的人中还包括不少的大经销商,收入减少,公司政策朝令夕改是导致各地经销商对仙妮蕾德怨声载道的直接原因,仙妮蕾德内部人士一语道破。

据了解,从今年5月开始,仙妮蕾德对经销商返利每月改为1次,而且只能拿3层店的奖金。而以前的政策是每月返利2次,可以拿7层店的奖金。从第一层到第七层的奖金比例分别为7%、6%,依次递减至1%。

与此同时,仙妮蕾德对经销商的其他要求也在变。以门店面积为例,现在仙妮蕾德规定经销商的门店面积在50-100平方米,50平方米的为形象店,100平方米的为旗舰店。而在早期,只要有12平方米的面积经销商就有资格开店。

“关于这些改革,公司的政策一天一个样,我做了十几年的生意,自认很有经验,但如此朝令夕改的政策,跟不上。”赵雅兰说。

针对这些改变,仙妮蕾德给经销商的说法是转型。去年底,仙妮蕾德开始全面推行特许经营模式,从以往的两条腿走路,即特许经营和直销结合的模式彻底变成完全的特许经营,提高单店盈利能力。

陈得福月初接受媒体采访时公开表示,今后为了提高单店的业绩,会削减小规模的店铺,目前仙妮蕾德的店铺数量已经从最高峰的9000多家减少到2000多家。

不过,当前仙妮蕾德实际的店铺数量其实只剩下500多家。“不明白为什么对外还说有2000多家。”仙妮蕾德内部人士表示。

公开资料显示,长期以来,仙妮蕾德中国区的销售额占到其全球销售额的三分之一,是其最大的市场。

或许外人会很难理解为何像仙妮蕾德这样一个靠直销起家的老牌巨头会突然放弃自己的本行,不过,经销商们心中从一开始就有自己的答案。

赵雅兰表示,仙妮蕾德所谓的特许经营其实只是幌子。虽然从1998年开始就说两条腿走路,但是从头到尾还是直销的模式,特许经营的店铺并没有得到过公司的支持。而且,店铺也不是从公司直接拿货,而是从拓展顾问的店里拿货。

仙妮蕾德内部人士也坦言,公司宣传说做特许经营已经很长时间,但是实际上还是没有摆脱直销的影子。直到当前,公司仍然有长期顾客(即直销员)存在,只不过现在公司鼓励他们开店,通过批零差价赚钱,而不是像以往那样靠发展网络赚钱。

另外,在转换长期顾客身份的同时,仙妮蕾德已经允许各分公司自己开店,目前,北京和成都分公司已经开始销售产品,不过,产品理论上是按照零售价,而不是优惠价出售。据了解,仙妮蕾德经销商出售的产品均是按照优惠价格出售。

然而,这一政策再次在经销商中掀起了敌对情绪。“现在分公司也卖产品,不是摆明和我们抢顾客吗?仙妮蕾德这是在卸磨杀驴。”一位不愿透露姓名的浙江经销商说。和赵雅兰不同,他正在准备香港之行,要在全国经销商大会上讨个说法。

苦等直销牌照

对于一个老牌的直销企业而言,放弃直销会遇到怎样的困难是显而易见的。而仙妮蕾德的转型实际上更多的是出于无可奈何。

“事实是,不是仙妮蕾德撤销了对直销牌照的申请,是根本就拿不到。”仙妮蕾德内部人士说。

1993年,仙妮蕾德以美国独资企业的身份进入中国,成为了最早一批涉足中国市场的直销企业之一。短短两年之内,其业务便从广东蔓延至全国,坐上了当时国内直销业的头把交椅。而且,其中国市场的收入一度超过雅芳和安利的总和。

不过,1998年国内全面禁止传销的行动打断了仙妮蕾德的神话。

在各家直销企业纷纷变脸的同时,仙妮蕾德提出了直销+特许经营的模式。2006年,仙妮蕾德在广州市工商局办理变更手续,得到了特许经营执照。同年,仙妮蕾德又递交了直销牌照的申请。

然而,等待许久,仙妮蕾德的直销牌照却一直没有获批。上述内部人士介绍,仙妮蕾德的负面消息过多,影响了其申牌。“有一段时间我们都认为没问题了,公安、工商都过关,但是商务部的审批一直没有通过。”她说。

“到最后,考虑到仙妮蕾德即提出了特许经营的申请,又提出了直销牌照申请,商务部建议公司放弃一个,”她介绍,“其实这不是二选一的选择,很明显,仙妮蕾德是根本拿不到直销牌照的。”

可是,记者登录商务部商业特许经营信息管理系统,却无法查到仙妮蕾德作为特许人的备案公告。
如今,眼看已正式宣布与直销分手的仙妮蕾德在下坡路上越走越远,这位在直销业谋职十余年的业内人士感到很是唏嘘。她表示,直销被妖魔化的行业环境是一个大困扰。在中国,做公益事业做得最多的往往都是这个行业的公司,她说。“个中原因是什么,我不说,相信大家也明白。”

当前,在仙妮蕾德流失经销商的同时,国内直销业的“乖孩子”雅芳则是深陷“退货门”和涉传调查。而同样的事情,在仙妮蕾德们的身上已经多次发生过。

激战电子书

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21世纪经济报道记者 黄婕 上海报道 2009-9-12 2:16:50
Semi(国际半导体设备及材料协会)中国区总裁丁辉文最近离开了这家他服务了5年多的产业权威咨询机构。在上海张江浦东软件园的一幢小楼里,他兴奋地拿着一个书本大小的东西,滔滔不绝地展示着最新创业成果。

他手里拿的正是时下最时髦的电子产品——电子书。自从亚马逊去年下半年推出的Kindle在美国市场热卖后,这股电子阅读风潮很快席卷亚洲。

丁辉文和他的创业伙伴——原展讯公司集团副总裁李晓辉和具有传媒从业经验的张旭,今年3月合伙创办了生产电子书产品的上海易狄欧电子科技有限公司。他们的目标是:在中国电子书领域创造一个世界级的“苹果”。

这也是远在北京的刘迎建的梦想。作为汉王科技董事长,刘迎建从去年开始调转了汉王的“船头”,开始猛攻电子书,成为国内最早涉足这一领域的企业。

无论是刘迎建还是丁辉文,还是更多科技业的硬件厂商们,无不对这种新兴产品抱以乐观态度:作为“数码化的最后一个堡垒”,方兴未艾的电子书不仅能够拯救低迷的消费电子产业,因为起步时间接近,更有可能成为一个亚洲电子消费品牌崛起的契机,挑战亚马逊甚至索尼。

不过,电子书市场也许并不像看起来那么简单。亚马逊的成功,不仅因为它提供的颇具设计美感的硬件产品,Kindle背后“隐藏”着的便捷的内容和独特的运营模式,才是吸引电子阅读器使用者的关键。而Kindle涉及的“版权获得”和“格式转化”问题,在国内可谓经验“一片空白”。而从区域竞争角度看,拥有电子书屏幕核心显示技术的中国台湾地区很有可能成为本土电子书厂商的最大挑战者。

对电子书市场的争夺,注定从一开始就是一场国际化的战争。

纸书“终结者”?

丁辉文对电子书的关注始于2007年。2008年末,亚马逊的Kindle取得巨大成功后,他决定辞去工作下海创业。

“现在抢的就是时间。”丁辉文语速飞快。今年2月21日完成公司注册后,很快就完成了首轮融资,第一款产品从研发到投入量产仅用了五个月,比Kindle“两年半”的研发周期缩短了4/5。

从外形上看,易迪欧的产品与Kindle大小类似,省去了复杂的键盘,而是一种类似于快捷键操作的模式。为了争夺市场卖点,丁辉文更在产品中加入了Kindle所不具备的功能:手写、WIFI以及基于TD-SCDMA的3G无线宽带网络链接。

这种产品的创意其实并不新鲜。早在1999年国内就曾经出现过电子阅读的类似产品。不过由于当时采用的是液晶屏技术容易对视力造成损伤,加之网络也并不发达不容易获取电子书内容,因此2003年前后第一批上市的电子书产品逐渐被市场淘汰。

2007年,亚马逊推出了采用E-Ink公司电泳显示技术(又称“电子墨水”)的产品。这种显示技术的基本原理是利用电场把油墨固定在屏幕上。与液晶显示相比,电子墨水没有闪烁、没有辐射,而且耗电量极低,阅读起来颇有纸质书的感觉。另外,由于能够部分替代资源耗费量巨大的纸质书,更为环保,电子书也获得了环保机构的高度认可。

2008年圣诞前夕,美国著名脱口秀主持人奥普拉在一期节目中拿着亚马逊的电子书产品说,“这是我收到的有史以来最好的圣诞礼物”,让Kindle一举成名。2周后,30万台Kindle销售一空。据美国出版商协会公布的数据显示,截至今年6月,美国境内电子书销量已达到创纪录的1400万部,与去年同期相比上涨了136.2%。

“这是一场变革的开始。”汉王科技董事长刘迎建说,电子书将带来重大的产业调整,首当其冲的是传统出版业,10年后纸质书将被边缘化。而一旦电子书被应用于行业,无纸化办公的潮流也将开始,对打印、复印等办公设备市场造成冲击。受影响的还包括报纸的发行。“可以预见的是,未来期刊仍然存在,但是它将不再存在于纸上,而是电子媒介上。”刘说。

丁辉文预计,未来中国的电子书将不逊于美国,总体市场可比手机。而在行业应用领域,仅以教育市场举例,2007年中国拥有2.27亿学生,以每台电子书1000元计算,市场规模就达到2270亿元。在政府无纸化办公领域的市场规模将达到3570亿元。

“版权取得”与“转换格式”难题

新商机面前,越来越多厂商开始加入竞争。

就大的架构看,电子书产业可分5大环节:内容供应商、数字格式制作商、内容流通服务平台、传输平台以及终端阅读器产品。其中,属于硬件的阅读器无疑是最成熟的一环。

在这个环节,早于亚马逊推出电子书却未获得成功的索尼,已经开始销售reader品牌的电子书,并决定于年底推出同样具有无线下载功能但具有触控面板的产品。谷歌也推出了电子书计划。而国内除了最早进入的汉王科技,也有方正、易博士、津科翰林、博朗、易迪欧等五六家企业推出产品。

不过,关于终端产品的竞争也许只是一个开始。亚马逊获得成功的真正原因还在于强大的内容服务——用户无需个人电脑,即可通过免费的无线接入(如Sprint 3G手机网络)购买亚马逊上的正版电子书。这对于习惯了“免费服务”的国内电子书市场,将是一个巨大挑战。

事实上,将“书本数字化”并不像表面看起来那么简单。从操作流程看,首先书籍的内容得先数字化;接着,为了避免著作版权被盗用,就要透过“数字版权管理(DRM)”机制,利用加密、认证等技术保护数字内容。当数字内容准备就绪后,还必须要有完备的下载与收费机制,消费者才能透过这样的机制与服务平台,将喜爱的书籍与杂志内容下载至电子阅读器。

这个过程牵涉到复杂的“版权取得”与“转换格式”等问题。就目前的出版业状况来看,作者对于纸质版权和数字版权有严格区分,出版社想取得数字出版的版权必须重新谈判。国外翻译书籍的电子书版权取得,对于出版商而言更是一大工程,不仅版权费用高昂,还有“授权区域”问题。就“转换格式”层面,过去出版业并无统一的格式,PDF、Flash、html等格式都是选项之一,电子书若想普及,必须能够支持或者兼容各种格式,或者出面将电子书格式进行统一。

看起来国内出版商们还没行动起来。凤凰出版传媒集团办公室副主任王振羽说,从出版社的角度看,电子出版眼下似乎还没有实质性动作。目前电子书内容建设仍然主要依靠电子书制造商。

丁辉文说,他们已经建立了一个“网上书城”,通过与各大出版社、杂志社、报社合作获得正版书内容来源,使用易迪欧产品的用户可以通过PC或者电子书终端以免费或者付费形式下载图书。刘迎建则表示,汉王近期已经开始与出版社合作,下一步计划是成为电子书运营服务提供商,与出版社共同分成。不过,由于格式转换耗费成本非常高,这个过程任务非常艰巨。

努力与差距

眼下又是一个似曾相识的故事。

当前的电子书市场就像当年的MP3,两者都以数码取代模拟,都需要搞定那些视数字格式如猛虎的内容供应商。刘迎建和丁辉文都雄心勃勃,希望成为世界一流电子书系统提供商,成为电子书领域的“苹果”。

刘迎建说,他们最新的一款产品相比Kindle毫不逊色,已经拿到德国准备参加一个工业设计的评奖。汉王在这一领域,不仅拥有手写技术的专利,还有多年软件研发积累的经验,

不过,苹果笑傲江湖的原因,除了能够提供卓越体验、颇具美感的产品,真正的成功之处还在于持续不断的创新。当苹果的竞争对手想方设法要实现与iPod或者iPhone同等的功能或体验时,苹果已经研制出了更新、更好、更有吸引力的产品。这让用户购买其他产品的理由仅剩一个——价格更便宜。

最早推出电子书产品的索尼没有取得市场先机却被亚马逊赶超的事实,也说明了这个道理。美国斯坦福大学预测师保罗·萨弗认为,Kindle的重要之处在于,它是第一本真正的电子书,硬件相当不错,但最为重要的不是硬件,而是融入硬件中的服务。

在这方面,中国消费电子制造者一直存在差距。无论是手机还是MP3市场,中国厂家都拥有最好的产品制造能力,却无法培育出一个令人尊敬的品牌。

另一个挑战在于,目前电子书核心技术都掌握在中国台湾地区及美、日等少数几个厂商手中,电子书的成本太过高昂,终端厂商很难形成竞争优势。尽管按照产业规律可以预见未来相关零部件价格会大幅下降,但是厂商们很有可能陷入另一个“陷阱”——价格战。

以占据电子书主要成本的电子墨水技术来看,决定阅读器显示质量的关键电子纸技术,几乎全是中国台湾地区厂商的天下,其中,购并了E-Ink的元太就囊括了高达90%的市场占有率,Sony与亚马逊的Kindle都是元太的客户。而友达在与电子纸材料厂锣洤科技形成战略结盟之后,目前也抢下了约一成的市场份额。

友达内部人士接受记者采访时说,中国台湾地区拥有厚实的代工制造基础,目前拥有主流显示技术的中国台湾地区厂商已掌握了电子纸整体的产业链,可说是取得了最佳的战略位置。

HR观点

21世纪经济报道记者 2009-9-12 2:16:50
“宁裁员,不降薪”

——新东方集团HR总监刘文忠表示,在企业实践中,他发现员工对利益非常看重,降薪打击了所有人的士气,但裁员是做给留下的人看的,而这也正是企业人力资源管理的核心问题之一。

“企业变革的百分之八九十是沟通,沟通要明了、用别人能听懂的叙事方式。”

——美世咨询总监赵素娟说,之前,HR们沟通时会说诸如“规章制度如何,企业有变化,下面应该怎么样”等等,这种沟通方式本身需要变革,企业应该形成“个性化的沟通模块”,即给管理者准备沟通手册,也给员工准备沟通手册,形成一个沟通小组,去想有可能大家会怎么去想。

“如果杂事都做不完,怎么和业务部门的人‘鬼混’?”

——谈到HR部门如何更好的介入业务流程优化时,EBAY亚太区HR总监黄靖说,Ebay内部诸如发工资、缴社保等“杂事”都外包给了第三方人力资源机构,而HR在Ebay的定位是“规划者”和“咨询师”,需要频繁的和业务部门进行沟通,熟悉业务流程和内容,而这也是HR发挥更大作用的前提之一。

“招聘也好,裁员也好,有些时候我个人情愿慢半拍。”

——携程旅行网HR高级总监施琦说,因为HR政策的调整,很多时候会介入到整个公司的运作中去,所以一定要静下心来想一想,弄清公司的整体运作水平,不能发现问题之后“一着急就行动”,否则,有可能使公司陷入被动。

“很多企业的HR政策一直是在被动调整,市场坏的时候拼命做减法,减法还没做完市场好了,又要拼命做加法。”

——科瑞国际CEO高勇称,企业制定HR政策时,一定要对市场未来的趋势、公司未来方向做一个比较明确的梳理和规划,否则只能跟在别人后面跑,永远无法让企业的能力与需求相匹配。

“危机时,什么东西坏了,你应急用线把它绑住继续使用,但回暖的时候,切记一定要拆开,重新固化、梳理。”

——在经济危机时,许多企业都与内部出现的问题,都会有许多应急的措施,但北大纵横合伙人张军提醒称,在经济形势平稳乃至回暖之后,一定要对这些应急措施进行重新梳理,否则问题迟早会暴露。

“你很难理解农民工的创业热情,开个饭馆、加盟个连锁,他们在满世界的‘找项目’。”

——西陆打工俱乐部全国电视服务联播网负责人,广典传媒总裁李久鑫认为农民工正在经历从“编织袋”一代往“拉杆箱”一代的转变,这亦是出现“岗荒”的原因之一。(李海强整理)

福利竞争力

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黄锴 2009-9-12 2:16:50
经济似乎有触底回升的迹象,越来越多的公司正摩拳擦掌,希望复苏的发令枪一响,便能健步如飞、先发制人。

在这个阶段,优秀的员工无疑是各家企业激烈争抢的对象。但处在仍以规避风险为主的经济环境下,我们是否需要花更多的时间金钱来留住员工,保持竞争力?

答案是否,只要你换换方法。

根据美世咨询的调研,在不少企业实行冻薪政策的情况下,97%和72%的企业认为提供福利计划和变更福利计划是保持市场竞争力的主要因素。缺乏竞争力的福利计划很可能影响员工的吸引和保留。

但事实上,已有企业为提高员工满意度而提供了过度慷慨的福利计划,结果让自身背上了沉重的包袱。有的公司将提供给外派人员的补充医疗福利提供给了所有员工,最后发现总成本难以控制。这时,企业就会面临骑虎难下的局面,“因为你在经济好的时候轻易做了加法,经济形势一差,做减法就很难。”

几乎所有管理者都希望以最低的成本消耗获得最佳的人力资本——尤其是经济形势尚不完全明朗时。美世2009年的调查显示,有90%的企业将“成本增加”列为提供福利计划时遇到的首要问题,这一比例比2008年显著提高。于是,如何保持现有成本不变,又能获得最佳的员工满意度,就成了现阶段福利设计的最重要原则。

要实现这一点并非没有可能,弹性福利制度就是刻下人们关注较多的方式。

所谓弹性福利,是指员工可以从企业所提供的一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利,这样一来,每一个员工就有了自己“专属的”福利组合。这一制度非常强调“员工参与”的过程,员工每年有一次选择机会,但企业并不会让其毫无限制地挑选福利措施。通常公司会根据员工原先的福利标准,来设定其新的福利限额。新的福利菜单一般包括医疗、假期、旅游、健身、个人发展课程等。

具体说来,公司需要将每一位员工原先的既定福利转化为相应积分,员工再用积分兑换自己想要的福利。换言之,公司在不增加总成本的基础上,提供给员工更多更丰富的选择,从而增加员工的满意度。

“你增加的不是成本,而是选项”——弹性福利的优势显而易见,但要把它“从无到有”地推向正轨,其间过程相当复杂。可口可乐公司为了在中国推行这一计划,准备周期长达一年。正因为如此,国内真正实施弹性福利的公司不到5家,更多企业仍是抱着“走一步看一步,看看别人做得如何”的心态。

“可以肯定的是,弹性福利的推行在中国是一种大趋势。欧美已十分流行这一做法,亚太地区也有超过三分之一的公司准备做了。”华信惠悦上海分公司员工福利与精算部门首席顾问虞炜表示。他是可口可乐福利项目的主要参与者。

就可口可乐而言,一年中大部分的时间仍花在福利设计上——但这并不是单纯的项目设计,它大多数时候与内外部的沟通结合在一起。

譬如,公司在选项设计上,需要先做一个内部调研,来了解员工的真实喜好。虞炜指出,这个过程尤其需要注意平衡的艺术,因为“你不能什么项目都没做,就把员工的期望值提得很高”。他建议公司采用折中的方法,对不同层面的员工进行个别访谈,而不是统一的全员调研。

接下来,企业就应该和保险公司沟通报价问题。要知道,在传统情况下,保险公司得了解有多少员工选择方案一、多少员工选择方案二,这些员工分布在哪个年龄段等信息后,才能给出报价。而弹性福利制度将这套程序完全颠倒了过来。现在,保险公司必须先估摸着给出报价,企业再将价格转换成积分,让员工来选择。

“由于保险公司毫无经验,因此很可能会开出一定溢价。只有到了第二年后,它才能获得相应的数据。”虞炜指出。

在确定福利选项后,企业就需要开展大规模全员沟通。据了解,可口可乐在这一环节上花费了大量精力。比如,公司专门做了中英文对照的员工手册,将各项福利详尽地列了出来,指导员工进行选择。此外,公司拍了十几分钟的DVD,请自己的员工担任男女主角,并精心设计他们的对话。这段视频在内网播出后,“反馈效果非常好”。

值得一提的是,HR部门在与员工直接沟通的基础上,还要争取工会和各部门主管的认同支持。因为在新老福利过渡的时期,总有一些既得利益者会受到影响,这个时候,HR就需要借助外力,进行关系的协调平衡。

即使没有既得利益者的反抗,任何组织在实施一项变革时,也总会遭到下意识的抵制。事实上,“员工听到福利改革,第一反应就是,公司在玩什么猫腻?”虞炜称,大多数人往往担心通过这一改变,原有的福利实际减少了。

针对这一问题,华信惠悦特别设计了“保持现有福利”这一选项,因为“你的积分肯定足够你选现有的东西”,这样一来,就给了那些心存疑虑的员工一个信号:公司并没有做减法。就可口可乐而言,有70%的员工都选择了新的弹性福利,只有30%的员工未作出改变。

将这些工作完成后,管理者并不能高枕无忧——因为在执行过程中,又会有新的问题冒出来。

比如,员工选了某个俱乐部的健身卡,当俱乐部对这套流程还不熟悉的时候,相互间必然有一个磨合的过程。“俱乐部需要和公司来回写邮件,确定员工A有没有这项福利,他有没有使用,包括互相间报销的机制等,需要一定时间才能运行顺畅。”

再比如,员工在弹性福利中选了旅游,那么公司就需要事先指定一个旅游机构,由旅游机构向公司确认,员工账户内是否有相应的弹性福利积分。如果有,那么公司再批准员工出行,并将相应费用打入旅游机构的账户。

简单说来,企业要实行弹性福利制,就必须拥有一个完整的后台支持系统,与一个有经验的账户管理团队。“目前,这部分工作基本都是外包给专业的第三方服务机构做的。”

最后,公司则需要在资金安排上动动脑筋,看如何降低成本。“一个最简单的例子是,如果企业在全国各地有分公司,原先各分公司在福利支出上各自为政,那么现在就可以整合起来,从而向保险公司谈一个最优惠的价格。”

HR过山车,坐稳咯!

21世纪经济报道记者 黄锴 2009-9-12 2:16:50
从去年底至今,种种迹象表明,大多数公司的HR政策正在经历一场“过山车”。裁员、减薪、冻结招聘……这些随着危机蔓延开来的敏感话题,正在离我们远去。不少企业正悄悄地恢复招聘,将各种薪酬福利重新提上日程。

经济是否真正复苏,时间会告诉我们答案。HR主管要做的,是主动适应经济周期的变化,不断调整心态策略。而现在,是着手为经济转好制定更合理的人力规划的时候了。

但值得一提的是,经济好转并不意味着高枕无忧,HR主管们不能简单地恢复危机前的做法。恰恰相反,管理者需要在这个节点上重新审视战略与流程,并在此基础上不断调整人才管理策略。

多渠道零售公司麦考林在近期的招聘中,便修正了以往“只重拓张”的策略。

“去年上半年,整个零售市场都处于一种狂热的状态,店铺租金狂涨,人员流动性大。那时我们认为,只要把店开起来就能赚钱。于是在招聘直营店长的时候,我们非常看重他的业务开发与拓展能力。”麦考林HR总监马力表示,“而到了今年,我们就会着重考量应聘者与公司的商业模式是否匹配,是否有把握公司战略的能力。如果是一个奢侈品行业出身的人,即使销售业绩再好,我们也不会考虑。”

“这就好比是一场马拉松比赛,管理底子好的企业在低迷与复苏期练过内功后,一旦情况好转,它的起步就非常快,能嘭地一声冲出去。”美世咨询总监赵素娟称。在她看来,眼下正是企业实施变革管理的最佳时机。因为员工经过危机期后,期望值或多或少会受到影响,这时,他们会以一种更宽容的心态面对变革。而HR主管要做的,就是利用这个机会对组织流程作更好的梳理与反思,“如果什么都不做,浪费这个机会就太可惜了。”

北大纵横合伙人张军称,“危机之前,我们接的战略咨询项目非常多,企业更多地关注如何打市场。但这段时间来,人力资源项目就很多。大家纷纷意识到应该回过头来练内功,将组织架构、人员配置与流程梳理妥当。”

不过,复苏时的HR策略如何真正落地,着实让管理者头痛——可以肯定的是,各家企业的具体做法需要对症下药,并没有一套可以简单模仿的HR法则。但仔细观察,其中仍有一些规律可循。

那么,面对经济周期,管理者究竟该如何冷静地分析现状,并提出合理的HR战略?

订单里的江湖

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21世纪经济报道记者 高江虹 西雅图报道 2009-9-12 4:26:51
西雅图,波音的发家之地,也是其两家最大最重要的工厂——伦顿(Renton)和埃弗雷特(Everett)的所在地。

直到2001年,西雅图仍是波音公司的总部。随后总部搬迁至芝加哥,波音最大的民机集团仍留在西雅图。

9月2日当地时间下午2点,记者来到位于西雅图以北48公里的埃弗雷特,恰值换班,出入工厂路口的汽车成龙,连绵数里。工厂区域巨大的停车场里趴满各式汽车,蔚为壮观。

埃弗雷特似乎过滤掉了金融危机的身影,工厂内外均显忙碌异常。747生产线保持着波音老式的生产模式,777和787则都改为流水线式的生产模式。

指着底下忙碌的工人,埃弗雷特厂区传播事务部公关经理Peter Comtea告诉记者,该工厂共有工人32000人,实行三班倒。这样的情景也发生在位于西雅图南部的伦顿。尽管市场已传出,波音今年遭遇退订风波,被取消的飞机订单高达91架。

这家93岁的企业,到底手里还有多少订单?

“波音目前整个民机集团的储备订单将近3600架(意指还未交付的订单)。”波音方面透露,由于订单量巨大,波音787甚至考虑在美国修建第二条生产线。这条待定的生产线,可能会给波音“加分”。

繁忙背后

埃弗雷特是世界上最大的飞机制造工厂,生产除了波音737以外的其他民机机型。

埃弗雷特是个“巨无霸”。其总装厂房,已作为世界上体积最庞大的建筑物被载入《吉尼斯世界纪录大全》。历经多年扩建,厂房现占地39.9公顷,体积达1330万立方米。埃弗雷特的总面积也扩大到415公顷,其中铺砌的停车场和路面面积为86公顷,建筑面积为113公顷。

这家工厂同时提供波音747、767、777和787型飞机的六条生产线。至少要花一个小时,才能勉强粗略地游览一遍。

波音民机集团市场部区域总监David Kell向记者表示,今年早些时候交付了最后一架747-400飞机,如今所有在生产的747全都是新型的747-800型飞机。他透露,747-800的订单已经达105架,预计今年第四季度将首飞,明年第三季度交付。

波音777生产线的繁忙有更充足的理由。David Kell说,目前波音777型飞机共有58个客户下了1116架确认订单。“即使是今年年景这么差,今年以来已经卖了22架777。”David Kell 向记者表示目前777型飞机每月保持着7架的生产量。

占中国机队半数以上的波音737飞机,订单量更大。波音市场部产品区域总监Samir Belyamani说,到目前为止,波音737飞机共有119家客户下了5114个确定订单。截至2009年7月,交付了2977架,仍有两千余架没有交付。

伦顿的两条生产线为此不得不开足马力,9800多名工人三班倒地工作,一个月能生产31架737飞机。

更引人注目的,无疑是波音787生产线。这一至今仍未首飞的机型,还没进入生产阶段就一度订单不绝。波音民机集团市场部区域总监James Haas 用非常具有蛊惑力的声音对记者推介了一把,并指出其目前的订单总数为850架,在全球共有56家航空公司或个人订购。

沉重的羽翼

波音787飞机虽然被波音视为未来盈利的法宝,现实情况却是,这架飞机没展翅上天就让波音赔钱了。

波音民机集团市场部区域总监James Haas坦陈,波音787在订单高峰期时,曾达913架,如今只剩850架,退订了63架之多。这还不包括大量要求延迟交付的订单。近日有传闻称,国内三大航集体与波音协商推迟交付787飞机。

此外,由于某些零部件进度拖延及新产品陆续出现问题,加上2008年度的罢工事件使波音的工厂被迫停工,波音已经先后五次推迟了787客机的首飞计划。新的时间表安排其在2009年底前首飞,并计划在2010年第四季度交付第一架飞机。

James Haas指出,导致787首飞延迟,是因为发现机翼与机身的连接处的生产商在生产时出现问题,没有达到波音的要求。机身与机翼结合部位承受的压力加大,因此需要安装加固件以增大其抗压强度。

屡次推迟交付,让波音蒙受数十亿美金的损失。分析人士认为,波音可能将为每架延期交付的飞机支付高达百万美元违约金。波音也在8月27日公告中透露,由于787客机延迟交货,该公司第三季度财报中将计入25亿美元的一次性支出,预计那笔巨款正是违约金。

这款梦幻飞机还是有梦幻前景的,James Haas说,公司预计到2013年底,787月产量将达到每月10架。

其实在订单的江湖里,波音的现实压力还来自越来越多的竞争对手。

9月8日上午,在香港举行的2009年亚洲国际航空展览会上,中国国产大型客机C919的外形样机首度亮相。中国商飞研发中心、上海飞机设计研究所所长郭博智介绍,C919可容纳158到180个乘客——这恰好冲击了波音737的市场。

后起之秀庞巴迪和巴西航空工业集团也让波音不能掉以轻心。

巴西航空工业集团目前的新机型集中在EMB系列,座次从70到120不等。巴西航空工业集团中国区市场分析总监邵龙师向记者表示,EMB190和195的性能已经不仅仅可以飞支线,完全可以飞区域航线,如东南亚、俄罗斯、日韩等。该系列飞机已经在中国获得55个订单,在全球则有确认订单882架,另有承诺订单794架。

另一个支线飞机制造商庞巴迪则期待造更大的飞机,其C系列意图进入110到149座的市场。3月11日,庞巴迪公司的C系列终于获得首个订单,德国汉莎航空签了30架C系列飞机的商业订单。根据市值计算,该合同价值15.3亿加元。

波音的737订单事实上已经受到一些影响。记者注意到,在737飞机的5114架确认订单中,737-600只拿到69架订单。这款飞机是737系列中最小的飞机,只有110座。

伦顿的人士确认,737-600已于早几年就再无新订单。他不否认这款飞机受到EMB系列和C系列的冲击,但不认为波音应该彻底抛弃737-600,“从运营成本上考虑,航空公司需要不同座数的飞机搭配运营,但是最经济的是同品牌、不同型号的飞机一起合作,不同品牌的只是徒增备件、维修、培训等成本”。

第二条生产线

波音两位市场部总监都向记者确认,波音787正考虑修建第二条生产线。目前波音787的生产线是由原来的777生产线改建而成,目前尚未完全是流水作业。

“现在产能约7架。”James Haas估计,2013年产量可增至每月10架。即使如此,完成850架的订单,最快也得7年。对波音来说,可能又会增加违约金的数额。因此,波音787亟须扩建新的生产线,加大产能。

“我们正在论证787第二条生产线的地址,考察了很多地方,选择的标准仍在审定中。今年年底前将有正式决定。”James Haas不愿意透露更多细节。

据记者了解,目前美国国内的选址版本是在西雅图埃弗雷特、南卡罗来纳州或其他地方中选定一地。

中国有没有可能承接787的新生产线?波音给出了否定的答案。理由是波音的生产方式是由全球各地提供组件,汇集到西雅图工厂进行总装。总装生产线采取的是流水作业,精益生产,这种生产模式难以复制。

相较已把一条总装线转移至中国的空客,可以看出,飞机的总装线尽管复杂,却并不存在难以解决的复制难题。

波音之所以坚持在美国境内生产,甚至西雅图可能要修建787第二条生产线,则是因为美国国内的就业需求。“这是波音最大的政治任务”,该人士说。

有分析人士告诉记者,1999年前,波音是个相对保守的美国企业,挣了再多的钱都拿回国内,不愿与其他国家分享。1999年后,波音改变了其全球策略,积极对外投资,事实上波音在华采购量已经超过15亿美元。波音787项目所采用的生产模式也是创新的,叫全球生产模式,即波音787项目和全球实力最强的43家顶尖供应商合作伙伴签署了合作协议,与这些供应商共享787项目的利润,同时分担这一项目的风险。

尽管波音工厂内没有显露出遭遇金融危机的迹象,有旅居西雅图的华人告诉本报记者,事实上当地经济仍有不小的冲击,小企业关门了,失业的人数在增加,整个西雅图就业形势并不乐观。波音一名女员工告诉记者,其丈夫失业一年多来仍未找到工作。

在西雅图,波音员工的身份意味着稳定和可持续增长的高收入。事实上,波音也确实是当地的就业大户,在当地提供了逾4.5万个就业岗位,约为西雅图人口的8%。

波音的饭碗却不一定很牢靠。波音2008年第四季度亏损了4600万美元,当时波音就曾表示将会在今年内裁员1000人左右。“其实一直在裁员。”波音内部员工说。

对波音人而言,再添一条生产线,也就能增加保住饭碗的指数。对西雅图或其他竞争第二条生产线的城市来说,又意味着数千甚至上万的就业需求。

新市场 新媒体 新格局

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21世纪经济报道记者 花馨 大连报道 2009-9-12 4:26:51
全球经济乍暖还寒,人们迫切希望了解更多消费市场的变化情况。而作为世界最大传播集团之一WPP的掌舵人,苏铭天对消费市场有着更敏锐的观察。

媒体总喜欢追逐他,以了解为什么他认为“绿苔”比“绿芽”更适合形容现在的经济企稳,却忽略了这位传媒领袖对自己行业变动趋势的看法。

“一定要放眼未来大格局。”苏铭天对记者说:“在经济下滑阶段,你往往容易忘记去规划长期发展战略,而只关注成本削减等短期救火措施。”

他亦在这次达沃斯夏季峰会上提出了自己的“大格局”观,那就是抓住新媒体、新市场和消费者三大动力。

苏铭天告诉记者,他会建议自己的客户在新媒体上投放更多广告。但在新媒体细分上,他对于社交类网站的商业化持谨慎态度,因为他发现消费者对此“通常表现出消极态度”,“这是与一般网站完全不同的情况”。

在新媒体扩张的压力下,平面媒体被认为生存空间逐渐收窄,甚至将最终消失。但苏铭天说,“平媒不会死。”

他认为,要准确定义未来平媒的概念,比如Kindle,将会是未来的电子平面媒体。但无论如何,“平面媒体的生命力在于新闻质量”。

建议客户投放更多新媒体

《21世纪》:目前新媒体占广告投放比例是多少?

苏铭天:全球来看,现在客户对于新媒体的投放大概占到了广告预算的20%-30%。英国现在是20%;而在中国,这个比例是10%,低于全球平均水平。

但这个比例在不同行业也是有区别的。电信、IT等科技类企业更乐意对新媒体进行广告投放,因为他们认为新媒体的使用者比一般读者或观众更能理解自己的高科技产品;而快消类企业对新媒体的偏好则没有那么强烈。

《21世纪》:发达市场和新兴市场对新媒体偏好差异的背后原因是什么?

苏铭天:新兴市场还处在发展的初期,广告整体占GNP之比还普遍较低,当广告占GNP比重上升时,(包括新媒体在内的)媒体投放会逐渐增多。但现在新媒体仍未完全成熟,还在发展,即使在发达市场也是如此。

举例来看,中国现在的手机用户是6.15亿,印度是4.24亿,新媒体的用户正在形成一个丰富的消费群体,规模庞大。

《21世纪》:所以你会建议你的客户进行更多的新媒体广告投放?

苏铭天:是的。你从基本情况上考虑,如果现在消费者平均20%的时间都花费在了电脑、手机,那么你就应该将广告预算的20%给到这些新媒体。当然,现在这个投放比例可能还只占到12%-13%,所以我建议他们(投放更多新媒体)。

《21世纪》:社交网站现在很火,你怎么看待对这类媒体的广告投放?

苏铭天:这类网站就是实现了一对一、一对多的信息互动新模式,但当你对其商业化时,消费者通常表现出消极态度。所以我们在探索这些网站的商业模式时非常小心,这是与一般网站完全不同的情况。

《21世纪》:你们是否对这类网站进行过广告投放?效果如何?

苏铭天:我们投过,比如My space,Youtube。但在Facebook和Twitter上投放则困难得多,因为他们的个人页面性质很强,消费者对于在自己的页面上出现商业广告表现得并不积极。

平媒不会死

《21世纪》:你知道我是来自平面媒体的,那么我很关心平面媒体在现在广告市场的份额及未来趋势。

苏铭天:我很确定“21世纪报系”一定已经开始了对在线业务的投资。万一没有,你们应该立即行动。

你们还应该涉足比网站范围更广的新媒体。我们看见很多媒体集团正在重金投资新媒体业务,也许现在这些并非是利润丰厚的项目,但它所吸引的受众将成为不断增长的消费者群体。

《21世纪》:具体来说,平面媒体现在所占到的广告市场份额是多少?

苏铭天:从过去的数据来看,平面媒体大概占到1/3;电视媒体占1/3;另外1/3则是其它类媒体。但我认为,未来电视媒体大概会占20%-25%;平面媒体占20%-25%;在线类媒体占20%-25%,剩下的是其它类媒体。这个比例未来在新市场和成熟市场都将如此。

《21世纪》:你说的这个未来是指多久以后的未来?

苏铭天:对于WPP集团,互联网现在占我们业务的25%,每年都会有一个百分点的增长。

而对于全球平均水平来说,现在新媒体大概是12%-13%的比例,要增长到20%,我估计会在未来3-4年内实现。

《21世纪》:在压力迫使下,最终的平媒份额会被挤压到多少?

苏铭天:最终的比例非常难预测,但我认为平面媒体不会死。你要准确的去定义平面媒体这个概念,比如Kindle(电子阅读器),你告诉我它是平面媒体还是电子媒体?我的答案,Kindle是一种电子平面媒体,仍在平面媒体的范围内。

平面媒体的生命力在于新闻质量,无论你是通过内容、发行来赚钱,还是通过广告销售来赚钱,都有赖于新闻质量。

放眼大格局

《21世纪》:你在这次峰会上提到了新媒体、新市场和消费者三大动力,请阐述三者关系及作用。

苏铭天:在经济下滑阶段,你往往容易忘记去规划长期发展战略,而只关注成本削减等短期救火措施。

但一定要放眼未来大格局,为客户更是为自己。你要关注新市场的走向,比如金砖四国等;关注新媒体发展,比如电脑、手机、视频等,并把消费者纳入新市场和新媒体中。越是在困难时期,越应了解消费者未来的变动趋势。

《21世纪》:这些变化会在发达市场和新兴市场中有差异吗?你观察到的差异是什么?

苏铭天:和你说一个很有趣的现象吧。经济危机下,我的一个奢侈品客户缩减了在西方市场的广告投放,却在同时,显著增加了其在中国市场的广告投放,这显然不是因为中国政府投资所带动的,而是出于对中国奢侈品消费市场的洞察。

广泛来看,人们在危机下都开始节衣缩食。但消费仍在继续,尤其是像中国、印度这样的快速增长国家,情况与发达国家是很不同的。

百货业这三五年:整合期—平静期—爆发期

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21世纪经济报道记者 丁磊 北京报道 2009-9-12 4:26:51
郑志刚是郑裕彤家族的继承人,同时也是周大福企业和新世界集团的新一代掌舵人。

2007年帮助家族将新世界百货(00825.HK)运作上市后,郑志刚开始推动新世界百货业的整合。

根据公开资料,新世界百货目前在国内共计有33家门店,总营业面积超过106万平米。9月9日,新世界东北区百货业整合正式启动。此时金融危机的影响并未消除,新世界百货业是不是踩到最好的时间点上?

9月10日,郑志刚接受本报记者专访时表示,由于经济背景的影响,未来3至5年,国内百货业将经历整合期、平静期与爆发期。

《21世纪》:为什么会选择在这个时间点推出整合计划?

郑志刚:我感觉这是一个整合的好时机。其实我们从上市之初就提出要做这样的整合,早就准备好了。金融危机带来了很多冲击,有些百货业被淘汰或者上市受阻,在这个全行业整合期的阶段,开始做内部的整合,这对于未来的扩张是有帮助的。

我认为未来3—5年国内百货业会经历一个整合期,之后将会有一个平静期,最后会有一个爆发期。

《21世纪》:你对整合投资和未来的收益预期是怎样的?会否展开进一步的动作,比如兼并扩张?

郑志刚:对国内33家门店的整合的时间需要两年,总投资将超过1亿元的规模,估计完成整合时,我们的客流量增加20%以上,营业额提升10%-20%。

新世界百货在业内有将近17年的历史,现在有30亿港元的资金,现金流是很充沛的。之前已经收购了郑州和沈阳的两家店,未来还会收购更多的门店。明年开始,经营好的管理店都会考虑收购。收购主要看门店的利润率、店面的大小等。

《21世纪》:怎样解读与母公司的协同效应?

郑志刚:新世界优势在于有比较好的母公司。比如和周大福、新世界百货、新世界地产、新世界酒店可以资源合作;地产比较强势,母公司建综合商业体时,新世界百货可以优先进入。

集团策略投资主要关注新能源、零售、资源类,比如风力发电、垃圾发电。

《21世纪》:新世界零售王国的未来版图该如何解读?

郑志刚:零售王国的版图,目前只是个概念,将来它肯定是多业态整合、纵向一体化的。

我们将开设艺术购物中心,第一家店12月中旬在香港尖沙咀开业。这会是全球第一个连结艺术博物馆和购物中心功能的购物中心。未来五年计划在中国开设6、7家。

明年5月,新设立的北京新世界崇文门店会成为国内第一家女子百货店,也会是第一家全部使用男营业员的百货店。便利店我有兴趣,不过如果收购一定要收购本土的龙头企业。我的零售版图是一体的,涉及品牌和百货店。这种纵向一体化,也是未来零售业的方向。

泸州老窖8000坛“1573”借道理财,25万买10坛

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理财周报见习记者 李雯珊 2009-9-14 9:23:02
葡萄酒认藏与投资在国外已经有300多年的历史,我们都知道红酒的时间越久远,其内在的价值就越大。作为西方的红酒都具有如此高的投资价值,那么作为东方酒类的代表中国白酒也一定能够在新领域市场里找到属于自己的投资价值。

随着我国人们生活水平的不断提高,越来越多的白酒爱好者由爱好饮用转为爱好收藏,消费量已经呈现出逐年递增,顶级佳酿更已经成为一种稀缺性资源。民生银行正把握住如此一个机遇,与泸州老窖集团一起推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财产品项目”。这是国内首款以定制级白酒为收益选择权的理财新品。

每人限买一组,只卖50万以上客户

“目前这款产品还没有正式推出市场进行发行,还处于推广的阶段,不过市场的反应已经非常热烈了,我们有很多顾客在收到相关消息后就已经前来咨询。”民生银行广州分行一位具体负责此款产品的工作人员说道。

据悉,此款产品是民生银行为高端客户推出的一款高端、个性化理财新品。并且仅向北京、上海、广州、深圳、成都、南京、重庆七城市的财富管理客户限量与预约销售。如果其他地方的投资者有需要的话,就只能移步到上述城市进行购买。

因为目前此款产品还没有正式接受认购,所以一些相关的文字资料介绍还没有推出市面。不过据该工作人员透露,因为七个城市的认购额度有分配额,所以购买此款产品必须提请预约,“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财产品”在本月20日左右发行。

她还表示,“此款产品的具体运作大致如下,因为泸州老窖集团最近准备全球限量发行8000坛国窖1573定制白酒,但运作此款项目需要的一定的资金,民生银行同时也借此机会向广大投资者推出此款与该项目挂钩的理财产品。既达到为投资者拓宽理财投资渠道的目的,也可以为该项目募集资金。”

根据该工作人员介绍,此款产品的投资期限为1年,年化收益为4%,募资2个亿,属一种非保本浮动收益的较高风险理财产品。只有在民生银行的资产达到50万以上的金卡达标客户才可以有资格申请预约购买此款产品。同时,按目前的资料显示,该款产品每人只能购买一组,每组25万,每坛2.5万,共10坛。不过具体的相关细节还要在后续的时间才能确定。

该工作人员还提醒记者,“从投资者手中募集到的资金是投资于此款理财产品的,也就是募集的资金是用于8000坛左右的国窖1573定制白酒的制造,也就是向泸州老窖提供融资。”

该款产品是由银行、信托、投资顾问共同参与项目运作,三方共同监管,符合现阶段理财产品的规范运作模式。

若到期白酒卖不出,泸州老窖回购

“这款产品总体上的风险程度评为民生银行的4级(最高5级),所以投资这款产品还是具有一定的风险,投资者须具备足够的风险承受能力。”另一位民生银行广州分行的相关工作人员表示。

“作为首款推出的白酒类理财产品,我们银行也仔细设计了相关的条款。比如说,这款产品就设置了一个较为稳妥的收益机制:如果8000坛国窖1573定制酒卖不出去,泸州老窖就必须把这些酒赎回去。但回购的价格存在着不确定性,是到期后本金与收益不能保证的原因所在。”该工作人员解释道。

不过,该工作人员蛮有信心地向记者表示,“顶级白酒的收藏价值是非常看好,以上的设置是只怕万一,其实这款产品到期拿回本金与获得预期收益的几率是很大的。因为从目前国窖1573定制白酒一年后的价值来看,绝大多数的价值都会比一年前酿制成本价要高。销售出去的价格只要比成本价格高,投资者就能够收回本金并获得4%的年化收益。”

“投资者在产品到期后,除了可以选择收回本金与获得收益外,还可以选择直接拥有10坛国窖1573定制酒,那么投资者将不能收回本金与获得收益。这就是投资者在此款产品的选择权,一种为现金收益权,另外一种为实物选择权。”该工作人员表示。

定制的白酒会封藏于国宝级藏酒洞龙泉洞内,由专业酿酒师全程养护,免费3年保存,3年后将收取每坛每年400元的洞藏服务费。

5年国窖1573涨价五成

据了解,该产品所投资的国窖1573定制酒,2008年开始向全球发售。从2004年到现在,5年来,国窖1573的38度产品价格上涨49%,52度产品价格上涨63%。高端白酒1%的市场占比,创造了70%左右的总净利润。

理财周报记者致电泸州老窖咨询此次发行理财产品的原因,其董秘办工作人员表示,“此次与民生银行合作发行这款产品是为公司发展提供新的融资渠道,公司流通性充足,有足够资本进行正常运作,所以募集资金主要目的是为了使公司产品走向多元化发展。”

西南财大研究员张星表示,“这款产品相对而言的投资风险不是太高,不过投资者在购买之前必须结合自身的情况认真考虑。至于收益方面,因为是高端产品,如果投资者到期选择现金收益的话,其实并不是太高,现在有一些信贷类理财产品一年也能达到4%左右。但如果到期选择实物选择权,倘若那时的白酒价格较高,那么投资者就可以第一市场价格售出,获得一定差价,不过要根据高端白酒市场的行情作出选择哪种权利为宜。”

民生银行在这些较为“冷门”的投资领域也许已经“驾轻就熟”了。据了解,民生银行早在2007年6月,高调推出了其开发的国内第一只关于艺术品投资的理财产品——非凡理财“艺术品投资计划”1号产品,投资起点为50万元,投资期限为两年。

经过两年的投资后,虽然经历了全球金融海啸等相关不利因素的影响,但根据最近民生银行公布的该艺术品投资收益的数据来看,情况的确是让人“可喜可贺”。自该产品发行到2009年8月终于顺利完成,客户2年共获得税后净收益25%,年化收益达到12.75%。

波音、空客鏖战复苏图景

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21世纪经济报道记者 覃羿彬 香港报道 2009-9-12 4:26:51
9月9日,在香港机场亚洲博览馆举行的波音媒体发布会,延长了半小时,这令原定1点在同一个会议室举行的空客媒体发布会,不得不延迟了五分钟。

热衷于在媒体面前上演针锋相对剧情的波音与空客,分歧依然。

“以波音747、空客A380为代表的超大型飞机,只代表7%的民航飞机市场份额。”波音商用飞机营销部副总裁Randy Tinseth告诉记者。

20分钟后,空客营销与产品战略高级副总裁Laurent Rouaud却对本报记者表示,单以亚洲为例,“未来将有60%的航线,尤以A380为代表的超大型飞机执飞,方能满足运力需要”。

订单战:空客领先

“冬季是业内恶名昭著的季度,因此即使熬过了去年以来恶劣局面的航空公司,在今年四季度传出坏消息,我们也不会感到太惊讶。”Tinseth说,2008年波音收到了100架左右的飞机交付推迟要求,“至于今年,我承认数字还要糟糕一点,但去年的推迟要求,基本上来自美国的航空公司,今年的推迟要求则更平均分布于各个市场,更可应付”。

他透露,2002年的行业衰退,“我们收到了数以百计的推迟要求,但今天我们并没有看到同等规模的冲击出现”。他进一步表示,根据Global Insight的预测,全球GDP将在2010年重新增长,而波音认为随后的2011年乘客增长将重新出现,但“新飞机订单恢复则要等到2012年”。

Rouaud则表示,综合IATA、OAG等各方数据看,当前的航空客运与货运似乎均已触底。“尽管我们对2009年的航空货运整体表现仍然态度谨慎,但从国外的两次大衰退(1979-1983年以及1990-1994年)的恢复轨迹预测未来,复苏一定会出现;同时,我们也相信未来数月的商业信心会持续回暖,两舱(头等与商务舱)客运量将回归。”

与波音不一样的是,空客认为乐观情形下,客运量在2010年就能重新增长,即使在最悲观预测下,明年的客运量也将止跌回稳。Rouaud透露,截至今年8月末,空客获得了147架新增飞机订单,即使再减去被取消的订单数,该统计时段内空客仍净新增125架飞机订单。波音由于在今年截至8月末收到91架被取消的订单,因此虽然新增订单数领先空客(161架),但净新增订单只有70架。

机型战:鹿死谁手?

共同期待下,波音与空客都将战略重心放在了亚太区。

“从今日起到2028年,亚太区占全球空运市场的份额,将从32%增至41%;自今日起不足十年内,亚太区就将成为全球最大的民航市场。”波音最新的预测是,亚太区机队的数目将飙升3倍,从目前的不足4000架,增加至11170架。“相对而言,北美市场将越来越成熟,对飞机的需求,主要来自替换的需要,而非机队增长,亚洲则是一个增长市场。”

波音将于9月16日在北京公布对中国飞机市场的最新远景预测。

“中国约占亚太区飞机新增需求的40%,所以你不难事先推算这一数字。”Tinseth说。这意味着到2028年中国航空公司的飞机数目,约将高达4468架。

根据OAG的统计,在截至2008年的18年间,北美的航空公司减少了差不多2/3,欧洲航空公司数目也减少了20家左右,只有亚太区仍不断涌现新的航空公司,自1990年的40多家,增加至2008年的超过120家。“亚洲的增长,主要来自廉价航空公司的推动。”Rouaud说。

Tinseth认为,对未来20年亚太区乃至全球的发展预测,应建立在过去20年经验的总结上,即航空公司需要提供更加频密的航班,以及直达而非中转服务。在这一图景下,波音认为以737为代表的单通道大飞机,将占据32%的市场份额。Tinseth称:“廉价航空较老牌航空公司增长更快,这将带动对单通道大飞机的更大需求。”

这令空客针对亚太区航空运输市场的策略显得截然不同。Rouaud称:“OAG的数据显示,自1989年以来,东南亚每日超过500人乘搭的航线,已从当时的两条,增长至2009年的35条,而目前,来回亚洲11个巨型城市的航线所占据的客运量高达50%,这表明亚洲的民航业务集中度相当高。”

根据空客统计,目前全球包括纽约、伦敦、巴黎、东京、北京、悉尼等在内的37个巨型城市航线,占据了高达92%的远程航线流量,而空客认为巨型城市航线的集中程度将越来越高。

“20年后,全球将有82个巨型城市。”Rouaud补充说。以香港为例,这一巨型城市与另外20个巨型城市间的空运交通流量,在2020年将占据香港机场64%的处理流量。

空客认为,更多的巨型城市,以及巨型城市的继续扩容,将带来巨型城市间更为庞大的交通流量。“A380这种超大型飞机就是解决之道。”Rouaud说。

不过蓬勃兴起的廉价航空,至今没有对A380表露过任何兴趣。“(廉价航空有无可能在空客的预测图景下购买超大型飞机?)为什么不呢?我们不认为廉价航空与超大型飞机冲突。”Rouaud说。

郑志刚洗牌百货

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21世纪经济报道记者 丁磊 沈阳、北京报道 2009-9-15 1:56:52
从北京到上海、从天津到杭州等地,五天辗转于六所城市,郑志刚9月的第二周颇为忙碌。

作为新世界百货(0825.HK)中国有限公司执行董事,他和他的团队这段时间频频暗访同行百货门店。在暗访的背后,有两个主要目的:一是为新世界百货门店整合借鉴经验,二是寻找适合的收购目标。

一个明细的例证是,9月9日新世界东北区百货业的整合正式启动,郑将其沈阳的三家门店全部划分为生活和时尚两大主题。而划分的标准是客单价。

9月14日,曾供职于新世界百货的逸马国际顾问集团总裁马瑞光,对本报记者表示,新世界百货提出的“时尚店”、“生活店”的概念是对国内百货业有益的尝试,不过,国内百货业地区差异较大,这种尝试推广起来存在风险。

新世界百货在内地有33家门店,在上海有6家以“巴黎春天”命名的百货店。竞争对手包括百盛、太平洋百货及各地区域型百货连锁公司。

门店整合

“新世界百货的门店整合将持续两年时间。”郑志刚在谈到门店整合的时间表时表示。

以沈阳为例,在沈阳太原街商圈,分布着新世界百货的沈阳南京街店、太原街店和中华路店,同一商圈的三家门店成“品”字排列。

这种“一市多店”的战略,一直为新世界百货推崇,同一商圈多店共存的集约作用是明显的。据郑志刚介绍,三家门店在促销上可以形成协同效应,每一个促销季,最多时候三家门店可以节约1/3的人力资源成本。

但此布局下同一商圈的自我竞争就不可避免。为了达到门店整合的目的,新世界百货将以时尚、生活的概念,将新世界全国的门店划分为“生活馆”和“时尚馆”两大品类。

门店整合完成之后,南京街店的定位是35-55岁,客单价500元以上的时尚国际名品馆;太原街店的客单价是210元,人群是20岁左右的少女时尚折扣馆;中华路店定位则是25- 45岁的人群,客单价是300元以上的一站式购物生活馆。

新世界百货门店整合有着现实的背景。据了解,在新世界百货过去近17年的发展过程中,收购和自建物业的面积并不统一,有的百货门店的面积达到了4万平米左右的水平,而更多门店却只有1万多平米。

郑志刚担心1万多平米门店的竞争力偏弱。他表示,4万平米的门店商品门类比较齐全,而小面积门店则产品品类肯定不齐全,这样面积越小的门店正常来讲竞争力越差。“为此,只能走差异化之路。”

区别于普通的百货门店,以模糊的中高低端的概念来定位百货门店,新世界百货的“生活馆”和“时尚馆”将以客单价为标准,实现对消费群体的细分。“生活馆”的客单价将定位在200元—400元,以“一站式购物”的理念运营;生活馆分为“折扣店”和“国际名品店”等,其中国际名品店的客单价最高可达1500元。

对于此次门店整合,郑志刚介绍称,“整合的方案是在新世界百货上市之初就已经确定的,之所以做此整合,目的在于品牌输出。”

另外,据新世界百货内部高层透露,危机对百货零售商的冲击也是有的,由于跟厂商共同承担危机下的风险,毛利因此会有所下降。

对于经验的异地复制,郑志刚认为可以从品类管理的角度克服,“我们走到每个城市会保证有60%以上的品牌是这个城市最受欢迎的,这也是我们坚持本地化经营的一部分”。

据了解,新世界百货门店整合总投资将超过1亿元。

扩张之路

“我们今年还会保持每年两三家的开店水平。”在谈到新世界百货未来的开店速度时,郑志刚非常谨慎地表示。

不过,据上述新世界百货内部高层透露,新世界百货目前选定在建的物业已达7家之多,“今年不急于扩张,原因在于大环境的制约”。

而郑志刚并不讳言未来的扩张心态。据其透露,“新世界百货现在有30亿港元的资金,现金流比较充沛。而实际上,我们之前已经收购了郑州和沈阳的两家门店,我们未来还会收购更多的门店。”

在郑志刚看来,在此时推出门店整合,还有更为深远的战略意义。“整个危机带来了很多的冲击,有些百货业被淘汰或者上市受阻,在这个全行业整合期的阶段,我们开始做内部的整合,这对于未来的扩张是有帮助的。”

而马瑞光对新世界百货门店整合的解读为,“打破区域百货零售商的身份是每家都在做的,新世界百货肯定也是出于将盘子做大的目的;之后,必定是提高自有商品的份额,破解国内百货业盈利模式的瓶颈。”

事实上,郑志刚一直对并购国内零售业以及相关制造业的相关资产很感兴趣。2008年10月22日人和商业(01387.HK)在香港挂牌,作为国内最大的私营地下商场运营商,其上市的背后推手就是二股东新世界。据了解,新世界策略投资以及关联公司对人和的总投资为16亿元。而郑志刚即为新世界策略投资的总经理。

在自有品牌收购方面,2008年郑志刚的主导下,通过由其管理的周大福收购了大陆著名的手表品牌“海鸥”,并将“海鸥”品牌引入了香港。

在谈到目标收购目标群体时,郑志刚表示,在零售领域,主要会考虑被收购门店所在城市的人口、商圈面积、内部回报率等,购物中心、百货店都会考虑。关于品牌,新世界百货在做一个品牌的代理,不过,未来的趋势是收购一些品牌,但要选择在国内有成长性的。

白药“镀金”

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21世纪经济报道记者 王卓铭 文静 北京、重庆报道 2009-9-15 1:56:51
“陈菲特”,俨然中国资本新贵。

9月12日,云南白药发布公告称,此前一天,其第二大股东红塔集团,已将持有的云南白药12.32%的股权转让给陈发树,交易额为22亿元人民币。陈发树为新华都集团董事长,2007年和2008年,随着其参股的紫金矿业(2899.HK,601899.SH)两度上市,陈氏声名鹊起。

此番,对于云南白药来说,陈发树只是其如愿引入的又一个财务投资者。而对陈发树而言,云南白药则是其斩获的又一个投资品。事实上,陈氏已然将重心从实业转向更大的“金矿”——投资。

此前的5月,在陈发树以个人名义买入青岛啤酒(600600.SH)7.01%股权时,新华都总裁兼CEO唐骏便明言,希望把陈发树打造成中国的巴菲特,“复制巴菲特的投资模式”。2007年,陈发树开出高达10亿元的转会费,唐骏从盛大转投新华都。

唐骏支招,为“陈菲特”设置的投资路径是:与民生相关的产业,产业前三名,投资对象是国资控股。

云南白药,恰恰符合这三条。“这三条原则,一直是我们的投资宏观计划。我和陈发树各自有一个关注企业的计划表,我大约关注20家企业,陈发树关注10多家。而云南白药,正好是我们二人都关注的。”

“整个收购过程,我们只跟红塔方面见了一面,我花了十分钟时间读了一下股权转让协议,觉得没问题,就让陈总签字了。”9月14日,在接受本报记者采访时,唐骏平静地说着,仿佛这只是又一单小买卖而已。

22亿交易解密

“我们是8月14日才看到公告的,当时稍一考虑,就确定参与竞标了。我们并不知道其他参与方,走的完全是市场化的方式。直到红塔方面告诉我们中标了,前往云南签订协议,我们才算第一次和他们见面。”唐骏说。

当时,云南白药发布公告称,接到红塔集团通知,按照烟草企业退出非烟投资的要求,红塔集团拟退出在云南白药的二股东地位,接手者不能是外资企业,且资金实力要雄厚。“这是因为云南白药是秘方,所以限制外资进入。”一位知情人士称。

按照国家有关规定,股价转让价格不得低于公告发布前30日云南白药平均股价的90%,粗略计算,意向受让方报价不低于每股33.46元,所以真金白银接近23亿元。在唐骏看来,此次交易最大的收益方是红塔集团,“红塔在白药上的投资收益率,大概有20倍”。

“我们之前并没有前去和红塔集团、云南白药的高层见面。陈董事长之前倒是常去昆明打球等,但和红塔投资没有任何合作关系。看到公告后,公司与红塔集团之间也多是书面沟通,然后等对方消息。但我们一直想进这个项目。”唐骏秘书李欣在电话里告诉本报记者。

“我们符合红塔集团提出的所有条件,所以胜出。”李欣说,“比如,要求受让股权18个月内不得转让,先要打两亿元的定金,还有一次性付款,我们都做到了”,“目前,现金已经打过去了,但过户还有一段时间”。

唐骏称:“我们的持有期肯定会延长,因为我们看好的是中国医药行业5到10年之后的长期发展。”

又一个“财务投资者”

和此前东盛入主不同,此次重组,仅是二股东红塔转手所持有的股权,云南白药第一大股东仍是云南云药公司。

“烟草企业是央企,所以,这次转让股权不是省里的意思。股东间达成的协议,我们之前也不知道,只是把结果通知我们。云南白药没有参与。”云南白药党委书记戚太云表示。而关于陈发树,他只是听说其创业故事。

对云南白药来说,最重要的是,陈发树无意“控股”。

“(新华都)公司尚没有任何增持云南白药股权的计划。”李欣说。云南省医药行业协会会长王维生在本报记者采访时也表示,这是股东之间的交易,对云南白药不会有什么影响。

毕竟,东盛当年的战略重组,仍是白药人难以忘却的痛。

2004年,在云南省政府的主导下,云南白药控股股东云南医药集团进行了战略重组。在东盛、华润、华源等的激烈竞争中,东盛集团联合中国医药工业有限公司,最终赢得了云南医药集团50%的股权,新的云药集团董事长由东盛集团董事长郭家学担任。此举在医药界轰动一时。

然而,好景不长。由于东盛集团没有兑现对云南省政府关于云南白药利润增长的承诺,并且其自身资金链也出现问题,2006年,东盛对云南医药集团的重组也被推倒重来。

“应该说,在相当一段时间,云南白药没有再引入其他医药类产业投资者的想法。”戚太云明确表示。2008年,云南白药引入中国平安寿险做第三大股东,持股9.61%。“平安寿险只是一个财务型的投资者,经营主要还是靠我们自己。”

一年后,当红塔集团意欲退出时,财务投资者仍是云南白药的第一选择。

8月15日,股权转让公告发布当日,云南白药总经理尹品耀对本报记者直言,“我们仍然希望引入财务投资者,相对长期的持有股票,而不是产业资本。”

“二股东”的策略

“花22亿只能当公司二股东,我想也很少有人愿意接手。”在唐骏看来,甘当“二股东”,正是新华都的竞争优势所在。

“红塔集团方面希望找到一个财务投资者,即不参与云南白药的经营。我们正是这样的姿态。在我们看来,我们把自己定位为战略投资者,即长期持有。”唐骏说。

此前,陈发树收购青岛啤酒时,唐骏曾称希望能够进入其董事会。

对此,他解释说:“之前,英博集团在青啤有两个董事的席位,因此在股权转让后,我想如果能给我们一个董事席位当然最好。”但他同时表示:“我们对现在云南白药的管理团队非常认同,如果白药能给我们一个董事席位,我们很乐意接受。”

戚太云对本报记者表示,此前,身为云南白药二股东,红塔集团有一个董事名额,如今转手后,新华都方面也应该派驻一名董事;但和红塔一样,新华都不会直接插手云南白药的经营管理。

事实上,此前,“产业投资者”华润曾一度无限接近云南白药。

2002年,在云南省政府主导下,华润曾花1.886亿元的代价,持有云药公司28.5%股份,并一直希望能够成为云南白药第一大股东。据知情人士透露,云南省方面曾表示:“如果增资扩股云南白药,优先考虑华润。”

但2004年,华润在和多家医药企业对白药的争夺中落败。随后,华润该部分股权被云药公司的母公司云南医药集团回购。

意欲控股,华润最终与云南白药渐行渐远。

9月13日,任职华润投资的陈宗斌对本报记者说“我们不做财务投资者,我们一直希望能参与白药的经营。对华润来说,卖给平安的股权和这次12%的股权,太少了,拿到了意义也不大。”他曾参与当年多家医药企业对白药的角逐。

“陈菲特”多元化

唐骏透露,在关注云南白药的同时,他还曾关注联想控股的股权转让。

8月7日,中科院下属的国科控股宣布将其所持有的联想控股29%股权挂牌转让,转让价格为27.55亿元,寻求金融、能源和房地产三个领域拥有上市公司的股权受让者。

不过,联想并不在陈发树的“计划表”中,二人权衡之下,最终选择了云南白药。

“我们始终会坚持自己的宏观原则,即关注民生。现在,新华都拥有零售、金矿、啤酒、医药四大板块,我的想法是,未来公司板块扩充到6至8个会比较好。民生领域还有很多值得关注的行业,比如日用品等。”唐骏说。

那么,此番收购云南白药股权的22亿元的巨资,从哪里来?

“之前,我们就在减持紫金矿业的股份,把变现的钱分别投到了青岛啤酒和云南白药上。”李欣称 ,5月购买青啤7.01%股权的2.35亿美元,陈发树同样是以现金方式,一次性付款。

对此,唐骏解释说:“紫金矿业在我们的资产配比中占到70%以上,抛掉一部分股权,并不意味着将放弃金矿。巴菲特投资一家公司只占他资产的7%到8%,以这个标准来看,我们还没能完全做到不把宝押在一处。”

按照这一逻辑,新华都旗下资产仍有巨大整合空间。

除了业已上市的新华都购物广场、新近入手的青岛啤酒和云南白药,新华都集团还持有新华都管理64.54%股权、港澳资讯51.7%股权、华福房地产51%股权、重庆骏树50%股权、香港华诚100%股权,以及武夷山旅游35%股权,等等。

唐骏说:“希望这些公司都能一一上市。”

美国地产抄底者的“机会论”

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21世纪经济报道记者 丁磊 北京报道 2009-9-17 2:11:56
金融危机之下,中国资本受到美国地产商的青睐。

9月9日,根据《华尔街日报》的报道,中国的主权投资基金中国投资公司(下称中投公司)正在寻求投资美国的房地产,包括可能通过美国政府的一项计划收购陷入困境的抵押贷款证券。目前,中投公司的管理人员与贝莱德(BlackRock Inc.)、Invesco Ltd.和Lone Star Funds等美国私募股权基金公司的经理商谈房地产的投资机会。

与此同时,两周前,四十多岁的布莱恩·杰·凯利,风尘仆仆地赶到中国。作为美国巨龙房地产资产管理有限公司(下称巨龙公司)总经理,他此行的目的正是寻求长期可靠的资本,用于抄底美国民用房产市场。

9月4日,王府井莱佛士酒店,由中国美国商会理事陪同的凯利接受本报记者的采访。其与团队都认为,在未来的6—12个月内,将是抄底美国地产的最好时机。

截至记者发稿,巨龙公司已经和五家中国企业签署了意向性合约。其中有四家为民营企业。

在美国,商业房地产的价值已比高峰期下跌了35%。这是否是抄底的最好时机?

借力

“在美国的几次经济低迷时期,亚洲资金的及时介入都会产生一个造富的时代。”凯利认为,现在中国有更多的投资者在关注着海外发展的机会。

8月底,中投与卡塔尔控股、格利克以及摩根士丹利房地产基金三家国际投资者组成财团,与英国歌鸟房地产公司达成协议,认购后者增发的新股。上述举措或许让美国地产业看到外来抄底的可能。

对凯利或巨龙公司而言,12年的经验或许还不足称道,但该公司的合伙人是马萨诸塞州威尔士家族。这一家族世代从事房地产建筑,在地产界有32年的从业经验。凯利和他的合伙人过去建设的地产项目超过了1亿美金。

这一背景,使凯利便于通过其另外一个合作伙伴——马萨诸塞州竞选州长候选人,了解到美国政界的很多信息。

同时,凯利发现来自于中国政府的声音也在鼓励中国企业和资本在合适的时机,到海外进行抄底。由此,他便通过中国美国商会的平台来到中国,两周之内,辗转于香港、北京、上海等地。

凯利表示,“已见过10多家了,很多都表示很感兴趣。目前,没有人不同意这是美国住宅型地产的谷底,时机决定一切。”

不过,投资群体表现出两种截然相反的态度。

部分投资人对于凯利的项目不以为然。国内一家知名的风投公司对此看法是,虽然可以通过法律手段保证既得利益,但是由于项目在美国,去了解当地的文化的时间和成本,不如在国内同等环境下做投资收益更可控。

国内一位资深投资人指出,国内同样也处在国际大经济背景影响之下,在这种情况下,手握现金只有找到最合适的项目才出手,凯利的项目只能作为一个备选。

易宪容指出,投资者担心的问题可能是长期回报问题。“美国地产投资,房价会保持长期恒定,从长远来看,不像国内地产有炒作价值”。

但也有投资人表现出了热情。Ascent Partners投资有限公司的合伙人Ellen OR9月7日对本报记者表示,“三个月前还不敢对美国宏观经济做任何评价,但现在美国经济的见底是毋庸置疑的。”

据记者了解,凯利有可能近期再签下两份意向性合同。

现实

凯利对美国资本市场有些无奈,“虽然看到的美国地产的低迷时期,但是大量的美国投资者的资金都早已投入在其他项目里面。”

其实,凯利中国行的缘由要追溯到8月份。当时,巨龙公司忽然迎来了不少新房的签单者。这些房产投资项目本来计划要过了今年,到明年春天才能有更多消费者。

巨龙公司2月份根据专业预测模式预测出的一个结果与现实情况相符。上述预测显示,住宅型地产在8月底到底,从9月份开始回暖。因而,该公司认为,到今年年底的这段时间,应该是进入美国的住宅型地产最好的时机,商业地产回暖则要到明年年初。

据凯利分析,美国住宅型地产呈现东西发展不均衡的特点,东部房市已经见底,而西部由于过度开发,价格仍处在谷底徘徊阶段。

“西部的内华达州,亚利桑那州,佛罗里达州,南加州这四个地区,前几年地产过度开发,但是需求又没有达到,所以该地区地产还需要很长一段时间恢复。东部特别是新英格兰地区,因为人口密集,生活环境,教育环境都比较好,相对来讲,现在是一个最好的时机。”

在经济萧条来临之时,美国地产商们很多都不得不面临尴尬的市场和现实处境。

凯利介绍,危机爆发的几年前,一些美国地产业人士囤积了很多土地,而这些地块很多是“生地块”(主要指基本设施不配套),需要到政府去审批。在拿到政府批文之前,每个月都要支付大额的银行贷款利息。由于原本买地的价格比较高,加上后来的利息成本,赶上市场价格下调,这些地产项目就砸在手里了。

谈到此次危机进入地产市场的利润,凯利简单地算了一笔账:如果现在进入,实际上只需支付几年前所支付的50%以下的土地价格,且不需再经过长时间的政府审批流程,就可以把项目做实。“土地占所有成本大半,而新英格兰地区的房价较上述四州并未因金融危机受太大的冲击”。

此外,记者了解到,截至第二季度,美国两大房地产贷款巨头房利美和房地美已经向美国政府申请了近1000亿美元救助资金。同时,美国房地产行业高管正在进行游说,希望修改税法鼓励海外资本流入美国地产市场,以协助阻止商业地产价值进一步下滑。

广州公寓市场两极分化

21世纪经济报道记者 苏丝 广州报道 2009-9-17 1:11:56
由于珠江新城CBD未来预期外资公司将增加,因此该区域公寓需求量大增。

目前广州的高端服务式公寓即酒店式公寓并不多,很多公寓产品仅仅是普通公寓,均已散卖。据第一太平戴维斯的数据分析,广州目前有3940套酒店式公寓,天河区分布有1741套之多。中原地产营业副总经理潘婉霞表示,目前广州市场上的公寓已呈两极分化态势,一类是酒店式公寓,这类公寓由开发商自己掌握产权,同意出租,由酒店管理集团管理,租金为普通公寓的3倍左右,达到两三万元/平方米;另一类是也由酒店管理集团做物业管理,但分散卖给小业主,不统一出租的公寓,这类公寓比普通公寓租金高30%-40%。“目前这些公寓的投资回报率都在4%-5%之间。”潘婉霞称。

第一太平戴维斯定义的高端服务式公寓,是运营商统一运营管理,提供标准的服务内容,例如房间保洁、全套家私家电、可接收多国电视节目等,其他可选条件包括:只租不售,统一业权;高端服务式公寓必须临近城市CBD区域,同时交通便利等。目前符合此标准的只有W公寓、盛雅服务公寓、广州雅诗阁服务公寓等。其他如富力爱丁堡公寓、富力史丹尼国际公寓等,均已出售。近期万凌汇推出酒店式公寓,售价2.5万元/平方米,顶层复式5万元/平方米,匡算投资回报率仅在3%左右。预计2010年将有4个项目共850套房源完工,大部分将于2010年上半年入市。

根据第一太平戴维斯二季度住宅市场简报,在全球经济形势尚未明显转好的情形下,广州高端物业租赁市场需求持续下降,表现为服务式公寓租金连续下滑,同时市场空置率小幅上涨:广州服务式公寓市场租金连续第四个季度出现下跌,下降3.0%,跌至每平方米每月人民币157.4元,距2007年第三季度的峰值下跌了13.4%。与此同时,全市服务式公寓空置率小幅上升1.2%至23.6%。

目前广州已有约三分之二的服务式公寓下调租金,导致全市的租金水平平均下降3.0%。4月15日至5月7日间举行的105届广交会,造成酒店和服务式公寓短期需求增加,租金一度上涨,但会后由于需求减少,为了吸引客户并避免空置率的大幅上涨,业主迅速调低租金,而小业主房源在上半年已调低了租金水平,导致部分服务式公寓尤其是低端项目随后推出了高达15%的租金优惠。这些服务式公寓直接与小业主展开竞争。

第一太平戴维斯简报预计,服务式公寓和别墅市场租金及入住率仍将面临下行压力,导致目前出现下滑的因素预计还将存在,包括住房预算收紧、外籍员工构成变化和来自小业主市场的竞争。此外,2010年入市的四个项目共850套房源,预计在今年底开始将对市场产生一定影响,届时公寓市场租金将面临激烈竞争。

中投“价值”投资图谱

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21世纪经济报道记者 陈浩 上海报道 2009-9-16 2:06:54
9月15日,印尼《Bisnis Indonesia》周二报导称,中国投资有限责任公司(简称:中投)可能投资印尼最大煤炭生产商PT Bumi Resources 计划发行的债券和认股权证。报导称,这家印尼公司计划发行的总规模可能达到19亿美元。

同一天,《华尔街日报》有知情人士透露,中投有意拟向香港龙铭投资控股有限公司(简称:龙铭投资)投资大约3亿美元。龙铭投资是一家业务集中在蒙古的矿产公司。

知情人士称,中投计划在龙铭投资于香港首次公开募股(IPO)前购入后者的可转换债券,目前正就此事进行磋商。一位知情人士透露,龙铭投资希望于明年上半年在香港上市。中投公司发言人拒绝发表评论。记者无法找到龙铭投资的联系信息。

9月15日,世界上最大的多元化矿产公司必和必拓(BHP Billiton)执行官高瑞斯在一份递交证券管理机构的书面文件中指出,中国经济有明显的复苏迹象,一些国家开始积累库存,公司认为,产业对资源的需求正不断上升。“因此,我们认为中国经济的复苏和增长是全球资源原材料消费的持续动力。”高瑞斯说。

矿产资源类企业价值回升

中投同时接触至少两家矿产资源类企业,其实体现了以煤炭为代表的资源类企业投资价值回升。

今年7月,中投出资17.4亿加元(约15亿美元)购买加拿大最大的煤炭生产商泰克资源约17%的B类股票。2009年5月底,泰克资源透露正与几家中国公司展开谈判,希望出售旗下炼焦煤资产,拟借此减少银行债务。

“公司当时受到很多中国投资公司的青睐,即使没有中投入股,人们也知道资源矿产投资正逢其时。”泰克资源公司副总裁Greg Waller7月份接受本报采访时表示。

实际上,中投因为其庞大的身影而受到媒介关注,一些相对小型的投资机构早已开始下手资源类实体企业。

香港一家上市企业董秘向本报记者坦承:“经济逐渐复苏阶段矿产资源的价格逐步上涨,公司董事会已经意识到这样的机会,有意在国内寻找煤炭等资源矿产,准备抄底”。

中投公司投资印尼煤企和其他矿产资源等企业,正值国际煤价逐渐回升的当口。

9月初,全球焦煤价格达到一年来的最高值。8月中旬主焦煤的现货价格为每吨160美元,较过去3个月上涨了40%,为12个月以来的最高值。

促进煤炭进口的主要驱动因素是国外煤炭价格相对于国产煤炭价格有优势,这在东南沿海地区尤为突出。8月初,澳大利亚的BJ动力煤一直在低位上下徘徊,从年初的每吨85美元一路下滑至每吨70.2美元,而中国秦皇岛的煤价却保持在每吨83至92美元之间。

同中投一样,广州融捷投资管理集团也在海外寻觅合适的海外资源类企业进行资产并购。

广州融捷投资管理集团资产并购总经理易新文对本报记者表示:“我们现在在非洲找了一些矿,正准备进行谈判合作。在我们看来,海外的机会比较好,很多海外企业还未能从经济危机的冲击中回过神来,并购价格相对较低,国内投资机构的优势比较大。”

“专门负责海外矿产资源类收购的部门半年来效益不错。”易新文说。

很多资源类企业看到中国资本的力度,开始来中国淘金。

上周五,澳洲第五大富商Clive Palmer表示,希望今年底前将旗下的矿业资产分拆到香港上市。Palmer已委任瑞银及麦格理负责,将旗下的矿业资产到香港上市,预计集资20亿-30亿美元。

Palmer称,还未确定将哪些资产分拆到香港上市,还无法确定具体金额,有关资产可能包括其跟中冶金合营所持有在昆士兰的煤矿。他希望借助内地的商品需求,来筹资用于拓展资源业务。

向实体企业转移

去年中投的海外投资回报率为-2.1%,但随着境外金融市场状况稳步改善,以及实体经济下滑速度的放缓,今年以来,中投除加大对海外金融机构的投资外,更频频出手海外资源、能源等领域。

中投公司董事长楼继伟日前表示:“今年以来,中投公司把握市场回稳的有利时机,在通过分散投资时点和资产类型、控制整体组合风险的基础上,加快了投资进度,并适当加大了资源、能源等行业的直接投资力度。”

中投去年的浮亏与其之前投资虚拟经济亏损巨大有关。今年的诸多投资表明,这个企业正在转型实业投资;而且,其在虚拟经济领域的亏损黑洞,在今年上半年从实体投资中获得了一定弥补;对其而言,这算是浅尝甜头,也会坚定其加大实体投资的力度。

继六月中投表示向澳洲嘉民集团(Goodman Group)投资2亿澳元(约11亿元人民币)后,七月,中投入股泰克资源。进入9月份,法国媒体称,中投公司有意参股法国核能巨头Areva。

今年六月,Areva集团也曾表示,为满足项目需求,向战略及行业合作伙伴提供参股15%的机会,主要透过增资形式进行。9月14日,《华尔街日报》又爆料,中投公司正在谈判收购总部位于弗吉尼亚的电厂开发运营商爱斯公司(AES Co.)的少数股份。

上海博宁财务顾问公司投行部经理张鸿滨接受本报采访时表示,“资源类企业现在是投资热点。”“可是,这并不能表示矿产资源本身有多大价值,因为矿产资源本身的价值很难衡量。然而在二级市场注入上市公司,会创造很好的炒作机会。”

正如高瑞斯所说,中国经济要保持一定的增长速度,必然要消耗大量的矿石和钢铁等,这类资源也必将是今后海外并购的重点。

中国企业收购海外资源也是必走之路。易新文认为,“资源类长期来看毕竟是短缺商品,中投此次的投资选择,也与这个背景相关。”

“总比投资黑石强多了”,易新文笑着说。正值经济危机爆发一周年之际,投资疑云仍未消去,中投的投资选择似乎是明智的。

北京写字楼年末触底?

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21世纪经济报道记者 杨丽萍 北京报道 2009-9-17 1:11:56
“今年第三季度或就是北京写字楼市场的底部,第四季度或者明年第一季度有可能出现转折点。”近日,世邦魏理仕高级董事黄蔚在接受本报记者专访时这样预测,受全球经济回暖预期影响,北京写字楼市场本轮调整或呈V形,而不是U形。

回暖

走在市场前沿,第一太平戴维斯和世邦魏理仕都首先感知了写字楼市场寒冬后的暖意。

“大约从4月份开始,平安国际金融中心的看楼客户开始增多,仅在6月份,其出租率就提高了10%-15%。”黄蔚介绍说。平安国际金融中心写字楼是平安信托在京的重点项目,整体建筑面积约为9.18万平方米,世邦魏理仕是其代理机构。

第一太平戴维斯投资部董事纪刚则用“止跌企稳”来形容这种“暖意”。

“现在只要是价格合理,就会有人收购。”纪刚坦言,这与去年第四季度和今年第一季度的气氛完全不一样。“那时,即便价格不停在降,但客户仍然不买账,有一种看不到头的感觉,很艰难。”

在纪刚看来,除了全球经济环境转好因素之外,价格或是激发需求重新释放的另一重要因素。

“以CBD为例,目前的价格与2007年高点时相比,大约有20%-25%的降幅,即便是与去年相比,降幅也有15%。”纪刚指出,金融危机期间,只有金融街和中关村的租金相对比较稳定。

记者从第一太平戴维斯第二季度的数据看到,今年第二季度,北京甲级写字楼的有效租金为每平方米每月人民币150.4元,环比下滑5.7%,年初以来已累计下跌16.1%。

有数据显示,今年第二季度末,北京甲级写字楼空置率达到26%。世邦魏理仕的报告则显示,北京CBD写字楼的空置率已达到33%,仲量联行给出的空置率为38.4%。“空置率或将从第三季度开始有所收窄。”黄蔚和纪刚对即将出来的第三季度数据都还算乐观。

除了租赁市场,写字楼买卖市场的回暖似乎也有目共睹。7月10日,中信证券以14亿元左右购买了北京瑞城中心约5.3万平方米的写字楼。同月,复地集团(2337.HK)也宣布,以4.55亿元人民币的价格与买方北京恒利创新投资有限公司达成位于国贸大厦旁边的嘉都大厦B座的整栋交易协议,北京恒利与其控股的中国中期投资有限公司(中国中期,000996.SZ)有意将嘉都大厦打造为期货交易中心。

拐点

然而,回暖并不意味着反弹。

“今年第三季度或是本轮写字楼市场调整的一个底部,第四季度或者明年第一季度有可能出现转折点。”虽然黄蔚认为,具体会在哪个节点出现转折还实难判断,但她比较认可,本轮北京市场写字楼市场调整或不会是U形,而会是一个V形。

黄蔚甚至预测,受全球经济复苏预期影响,最快明年第一季度,北京写字楼的租金水平有望由负“转正”。

支撑黄蔚的另一组数据则在于北京写字楼的供应量将逐年减少。“根据最新的数据显示,截至目前,今年北京新增甲级写字楼供应量约为110万平方米,预计明年及2011年北京甲级写字楼新增供应量将减至50万平方米和30万平方米,届时,北京写字楼市场有望走入‘上升行情’。”黄蔚坦言。

数据显示,2008年,甲级写字楼新增供应量约为125万平方米,库存更是逼近500万平方米的高位。

然而,纪刚对此持有不同意见。“目前,北京写字楼市场只能算是止跌企稳。”他说,“无论是租赁市场还是买卖市场,本轮写字楼市场的回暖都是以内需为主,尤以能源、基础设施建设以及银行类客户需求最为旺盛。”由于外资客户需求暂时放缓,内资企业的竞争用户减少,加之写字楼之间的竞争日益加剧,一旦业主对租金作出调整,内资客户出手也是情理之中。

纪刚表示,“租金水平是否能够‘转正’估计要到明年第二季度才能明确。”而目前成交的内需更多的还是自用,“投资资金的入场才可真正带动写字楼的买卖及价格提升。”

健身企业:谁能笑到最后?

21世纪经济报道记者 郝凤苓 记者手记 2009-9-19 2:26:58
健身房登陆创业板?

2009年创业板开闸,在首批申报创业板的108家企业名单中,深圳中航赫然在列,这对于正在过冬的健身行业来说无疑是利好消息。

官方网站显示,作为一家为客户提供专业健康解决方案的现代服务机构,深圳中航成立于拥有 “中航健身会”和“Newclub life ”两大品牌,目前在国内共有10多家大型 Wellness 连锁健康生活方式会所。

据公开报道,深圳中航成立于1995年,并于2007年底获得松禾资本投资,资金规模为2000万人民币。

虽然在国外成熟地区的健身行业“也只3%-5%的利润率”,松禾资本董事长兼总经理罗飞2008年曾表示,目前中国健身行业的利润率不低,“毛利率有30%-40%左右”。

但目前,价格战笼罩下的国内健身企业,或许有不少正处于亏损的边缘。

“整个行业的价格是往下走的,现在一年的年卡价格能高于2000块钱的俱乐部已经非常少了。”一兆韦德资深副总裁李戈称。

据说千元以下甚至几百块一年的卡现在也已不足为奇。

价格战还引申出另外一种“极端”的做法:抢现金流。

在健身行业,通常1-2年的卡为短期卡,3年及以上的为长期卡。

以一张3年的长期为例,有健身房推出的标准刊例价为3600,但实际折扣下来可能降到3300甚至3000元。

3000元分摊到3年,也即每年1000块。

李戈粗略计算了一下,以上海为例,不算人工和房租,仅水、电、煤、毛巾的成本,一个客人运动一次,健身房去年需支付约8块钱,而今年差不多到了10-11块。

“一般如果一个客人每周运动一次的话,一年就是56次,每周运动一次半的话,1000块/年的价格基本就不赚钱了。”李戈表示,如果从国外健身理念看,会员一周最好运动2次,也就是一年运动96次到100次左右,按照这样的做法,1000元/年的价格完全是“为人民服务”了。

2000年,美国知名健身品牌Gold's Gym(金吉姆)上海开出其在中国大陆第一家店。据说,“那时候8600块一年,大家排队买”。

而看起来相对较低的入行门槛导致一大批人涌入健身房行业。

据统计,近年来国内健身俱乐部每年在以1000家的速度在递增,2007年,全国健身俱乐部总数约达2500家,其中民营资本在整个行业中占据了90%的份额。

相比通过提升管理系统和服务质量来吸引消费者,不少健身房更愿意也更容易选择价格战。

而低价之后,随着而来的是“负债累累”:短短几年内,会员数量达到饱和,甚至远远超过正常比例,服务跟不上,不仅无力承受新的会员,还可能亏本消化已有的长期会员。

“金融危机加速了那些经营和管理有问题的健身房的倒闭。”青鸟健身总经理王成认为。

早在去年底,青鸟的王成就接到过一些同行的咨询,“主要也是询问青鸟是否有意收购或接管经营不好的俱乐部”。

对于经济危机施虐的一年,有业内人士保守估计,“现在所有的健身房都应该没有增长”。

不过,王成依然坚信,健身行业在国内还是个朝阳行业,关键就看谁能坚持下来。“往往坚持的过程是最艰难的。”王成说。

青鸟健身的过冬逻辑

21世纪经济报道记者 郝凤苓 上海报道 2009-9-19 2:26:58
“我们的新入会会员缩减了20%”。

电话那头的王成向记者坦承,一年来,经济危机对健身行业冲击还是蛮大,而且至今也没有实际的好转。

王成是北京青鸟健身有限公司(下称青鸟)的总经理。

2000年初成立以来,青鸟坚持走高端路线。虽然与5年前6800/张的价格相去甚远,“现在年卡卖4000元左右都快被人骂死了”。

即便如此,青鸟算下来,“利润率也不高”。

青鸟的8家直营店大多分布于诸如北京金融街、CBD等商业位置。

王成这样算了一笔账:青鸟一家店的面积为3000平米左右,仅一年房租就要几百万,加上人工、水电煤就更高了。一个店的投入,按以前的水平大概3年能回本,但现在不行了。

面对日益增多的市场分食者,价格战成为一些中低档健身俱乐部的杀手锏。据说,在北京市场,已经出现千元以下甚至更低的年卡。

对于定位中高端的青鸟来说,要做到视而不见并非易事。

2008年,王成曾对媒体采访时透露,青鸟在北京的年卡也调价了,已经降到5000元的价格区间。

而截至今天的一年内,王成表示,青鸟的价格基本没什么变动,针对新会员的入会价格反而有些上调。

“留老”成为他们保证业绩的重要一招。

事实上,早在几年前,青鸟就开始了“留老”之旅。“消费者会越来越成熟,只有当他们买了服务以后,需求得到真正的满足,才会觉得有价值,”王成说,“健身俱乐部应该更多地去关注服务质量”。

做酒店行业出身的王成,尤其注重通过服务细节提高会员的体验度。

比如,青鸟要求前台工作人员要能微笑着准确报出会员的姓名;私教上课时在与会员身体接触的部分要用毛巾,特别是面对女会员的时候。2002年,青鸟还成为世界首家安装霍尼韦尔空气净化系统的健身中心。

“随着客户需求的不断提高,对教练的要求也不断提高”,王成认为,教练需要继续教育。

2006年,青鸟成立培训学院,从国内外的体育学院聘请教师授课。

此外,青鸟还陆续聘请过来自美国、新加坡、韩国、中国香港及台湾等各地的专业人才,并把他们也纳入青鸟的培训体系。

通过一系列努力,王成表示,截至目前,老会员在青鸟的会员总数中约占到70%的比例。

另外,经济危机一年来,青鸟也放慢脚步,没有增开新店。

其实,在四五年前,青鸟创始人兼董事长李镔在长江商学院就读时,就对大规模增开新店有了不同的认识。

“青鸟开业以后,经过一两年,整个健身行业就步入了竞争的状态,到处都是健身房。” 李镔回忆,令他担忧的是,“大家并不了解这个行业的艰辛,容易进行价格战,进入到盲目的竞争中。”

李镔意识到,如果把精力都放在盲目的发展连锁加盟、快速圈地上,企业的人力资源和管理体系就很容易跟不上,企业的核心价值就可能就会因此被毁掉。

2000年初青鸟成立时,北京的健身俱乐部还不超过5家。

统计显示,近年来北京的健身俱乐部在以每年30家的速度递增。2007年,全国健身俱乐部约2500家,北京的就达465家(包括在建)。

截至目前,青鸟在全国也只有16家分店,其中直营店只有8家。

一兆韦德“慢跑健身”

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21世纪经济报道记者 郝凤苓 上海报道 2009-9-19 2:26:58
“总的来说,市场对我们没有多大影响,反而有更多人有时间来运动了。”一兆韦德资深副总裁李戈如此评价金融危机肆虐的这一年。

但李戈并不否认的是,在这一年里,一兆韦德的私教服务、团体卡客户以及外资企业客户受到了影响。

另外,一兆韦德“本身是希望2010年上市,金融危机来了,(上市)可能要推后一年”。

而早在2007年底,淡马锡注资之后,就有媒体报道,一兆韦德计划2009年在境外上市。

除了上市速度,发生变化的还有一兆韦德的开店速度。

去年这个时候,李戈告诉本报,一兆韦德“后奥运”的扩张计划是,2008年将会开到100家店,包括开新店与收购原有的健身会所,到2010年,在全国将达到近200家。

一年后的今天,一兆韦德变得“不急着开店”了。截至今年底,其分店总数计划达80多家,而目前这个数字为80家。

成立于2001年的一兆韦德在业内向来以分店多、开店速度快著称。如今这家誓言打造国内健身航母的企业却要“放慢脚步,固本培元”。

解决单店盈利问题?

2001年10月12日,一兆韦德在上海杨浦开出第一家店,经过5年的滚动式发展,2006年,其在全国的分店达到40多家。

进入2007年底,一兆韦德获得新加坡投资机构淡马锡注资,据公开数据,投资额达2000万美金。

此后,一兆韦德加大在全国的扩张力度,并围绕上市展开一系列工作。截至去年10月,一兆韦德在全国的直营店总数增至73家。

一兆韦德某高层表示,就目前80家这个数量而言,在健身房行业已经是中国第一、亚洲第二。

曾经考察过连锁健身房行业的达晨创投合伙人傅哲宽告诉记者,国内一些健身连锁企业存在这样两个现象:

其一,新店赚钱,老店不赚钱。原因在于,新店处于相对空白的市场,压抑了很久的需求一下子释放出来,前几个月营业额都能保证,而老店的续卡率不高,导致同店的业绩处于不增长甚至负增长状态。

其二,店与店之间因为位置的不同收益波动很大。

在傅哲宽看来,这是连锁企业的大忌。

李戈称,一兆韦德一直在努力提高单店盈利能力,经济危机之后,开店的速度有所调整,就是希望把每个店的利润做大,而不是盲目开店。

如何提高单店的盈利能力?李戈喜欢用饭店的例子做类比。

一家饭店的年度总收入=每桌客单价×每天翻台率×桌台数×营业天数。延展营业时间或提高单桌消费额都被店家作为提高营业额的方法。

李戈认为,以上方法同样可以运用到健身房。

一般而言,每天17-21点之间为健身房的高峰时段,而早上、中午甚至下午的时间都比较空。

“接下来我们要做的是把上面这段时间利用起来”,李戈说。

其次,一兆韦德通过价格门槛保证会员的消费能力,以提升单个会员的消费额度。

“如果一个会员,哪怕会员卡是5000块/张,也只付了5000块,如果有消费能力,在我们这边消费了私人教练服务的话,他的消费额可能至少达到20000块。”李戈分析。

因此,仅一年来,一兆韦德就已经两次提价,幅度均在5%左右,而李戈透露,今年10月份还将有一次10%左右的提价。

而对于提价,一兆韦德的“依据”包括:第一,增加了配套服务、对部分会所做了整修以及对会员在乎的课程做了调整等。

提升服务质量的痛苦

傅哲宽认为,目前一些健身房续卡率低是导致单店盈利不高的主要原因,只有服务质量好,续卡率才可能高,而企业的整个管理系统又是决定服务质量的关键。

不过,李戈觉得,通过提升管理系统来提高服务质量是一件“非常痛苦的事情”。

2007年底,一兆韦德出资千万与Oracle(甲骨文)签订协议,决定全面导入Oracle 的ERP系统,优化内部管理。

一兆韦德跟甲骨文的团队已经就系统的制作细节沟通了一年多,目前已经有分店在试用这套系统,今年10月份将全面使用。

这套ERP系统的其中一个功能,就是“帮助一兆韦德做会员管理”。

一兆韦德统计分析得出,“每年运动52次及以上的会员(即每周运动一次),会续卡;低于这个次数的会员,没有一个续卡的”。

这意味着,增加会员的运动次数,让会员形成运动习惯,才可能提高续卡率。

“如果某个月某个会员的运动次数低于4次,ERP系统就会有报表显示出来”,李戈称,这时会籍顾问就会跟会员沟通,找出原因,改进服务,帮助会员养成运动习惯,进而提高续卡率。

但ERP系统只是管理手段,关键还在于人。

李戈指出,服务质量跟整个企业的考核和分配制度也不无关系。

“如果整个团队的高层,是按月甚至周销售额来拿提成,就容易导致整个团队以销售额最大化为利益驱动,轻服务,重数量。”

对于一线销售人员而言,他们讲求的更是“眼前的现实利益,是挣不挣到钱的问题”。

一兆韦德将考核期延长至一年,而且考核项目也不仅仅局限于销售额,还涉及会员运动次数、单子的准确率、人员培训情况等方面。

不久前,为鼓励团队的稳定性,一兆韦德为员工争取了9%的期权。

“中国式”供应链融资

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21世纪经济报道记者 尹先凯 北京报道 2009-9-19 2:26:58
“在我们的敦煌网上,有许多中小企业在接到一些订单后,后续再接到订单时资金的来源就是个问题。”敦煌网CEO王树彤表示,因为前面的订单还没有周转过来,新的订单就没有资金去跟进。

而一种新的融资服务模式,则可以解决这些企业的问题,即供应链融资服务,目前在国内跟物流管理一起提供的则只有国际快递巨头UPS与招商银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行三家联手推出的业务。

“这一业务我们在海外有一个专业的子公司叫UPS Capital,在国内因为金融管制的原因,所以我们提供中间业务,提供贷款的银行为上述合作的三家银行。”UPS中国区供应链业务营运副总裁黄毅民对本报表示。

供应链融资

经济全球化有助于大中小型企业扩大市场并降低成本,但是这也让流程变得更加繁杂,完成交易的周期也变得漫长,过去一年的经济危机使得中小型企业现金方面更为紧张,此时加快现金的周转也成为了其所追寻的方向。

“这个解决方案可以使库存周期大大地缩减。”黄毅民介绍。

据了解,一般中国出口商在供应链过程中的资金占用和融资需求大致为,出口商接到订单之后进行生产,需要资金采购材料。材料到齐之后需要流动资金进行生产,生产完之后成品运到美国的仓库,要压1个月或2个月,等美国的买主来确认,之后才产生应收账款,60天之后,资金才会到卖方的账上。

在美国的UPS Capital可以进行如下操作,“从资金面上来讲,购原料的部分UPSC可以帮他垫付,或者开信用证,从工厂生产出产品一直转运到美国仓库,都可以做存货融资,最后客户交易完成,销售收入实现,可以进行应收账款买断,即保理业务。”UPS的一位人士介绍说。

据了解,在贸易融资上,银行通常只会做到了保理这一端。而UPS有信息流与全球货物跟踪系统。

通过这个系统,在工厂、仓库等每一个节点的供应链上,库存都可以进行追溯或跟踪,甚至会细化到货物在仓库里的具体位置。而银行的考虑是,把款放出去,抵押的物品在哪里?通过与UPS合作,银行可以到UPS的系统上面去查询。

而通过这种协作最明显的一个例子是,把供应商应收账款的周期从交货后60天缩短至仅仅3天,从而大大节约时间并可以为企业留出更多资金以完成更多的业务。

“我相信这在未来会是一个趋势,我们网站上诸多的中小企业都会有这种类似需要。”王树彤说。

中国模式

在中国,因受金融管制,因此UPS负责提供相关的企业库存信息,与银行进行携手,银行把贷款放出去了,中小企业则缓解了资金周转问题。

“这是UPS的长项,一般进出口部的银行人员审查信用证,完全符合单据的话,就可以押汇、拨款了。他们的工作就是处理文案,除非是发现客户有问题了,才会去海关查询。我们提供一贯式物流服务,可以监控企业的存货活动。当一个客户送达包含成千上万种货品组成的库存时,我们会做成报告单,并会派有经验的人到实地和仓库里面去看,肯定比会计师看得快。”上述人士表示。

而对于货物的价值估值,“目前估价是银行自己在做,他们觉得可以贷多少出去有他们自己的标准”。黄毅民说。

他这样来算了一笔账,通过存货融资以后,资金周转变快了,过去要用100万美元来经营一桩生意,现在70万美元就可以了,资金使用效率的提高就意味着成本的下降。

不过,在这类货物中,电子产品如电脑之类的则不在库存融资范围之内,“我们以前有看过相关业务,银行说电脑因为降价得太快,所以不在库存融资的范围内,其实我们做投资有时候也会安排一些银行的贷款来配套投资进入企业,以帮助更好地成长。”联想投资的一位人士表示。

而在这样一个过程中,“我们作为信息提供商与银行合作的成功率很高,因为我们自己本身有一个团队,会事先评估企业的状况是否合适。”黄毅民表示。

作为UPS,在其本身速递业务之外衍生出的产品,最初源于替客户进行库存管理时发现客户存在融资需求。UPS也可以利用自身的优势来帮助客户。

对话张跃:离风险越远越成功

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21世纪经济报道记者 采访 王云辉 段晓燕 撰稿 王云辉 2009-9-19 2:26:58
在很多人眼中,远大总裁张跃是一个近乎偏执的“完美主义者”。

如果把这种偏执一分为二,其中一半是对技术和环保的极限追求,另一半则是对商业道德的绝对强调。

这成为远大集团成立20年来,另类企业生存模式的基点。一方面,远大的产品在很多方面已经是世界领先,但在另一方面,远大在销售上更坚持“不行贿”等具有道德标杆性的形式方式,甚至只给销售员工2%的提成,以确保营销人员没有多余的钱用于行贿。

在2002年和2003年,远大曾分列全国民企纳税额的第一位和第二位,但直到现在,远大的销售额仍维持在几十亿元。

中国古语常用“水至清则无鱼”来表达对灰色地界的宽容,但这话在张跃看来,黑与白之间不应该存在灰色,甚至有舆论质疑张跃过于“做秀”、远大的道德要求过于苛刻,这也让张跃和远大集团被贴上“特立独行”的标签。

从商业角度而言,很难将道德底线和公司规模之间划上必然的关系,也很难去求证商业行为中绝对没有过偶尔的“出线”;但站在独立观察者的角度而言,远大集团“长大”的规模和速度,是因为坚持道德底线而扩张不够大?还是公司自身发展瓶颈所制约?

8月24日-25日,带着一系列疑问,我们在长沙远大城进行了一系列采访调研。

“道德破产比公司破产更严重。”8月25日,在长沙远大城接受本报记者专访时,张跃以这个价值观为开头,畅谈远大数年来如何“拒绝做大”。

拒绝做大:怕钱来得太快

《21世纪》:一直以来,外界对远大是否成功有很大的争议,很多人认为远大近十年来一直维持这种规模,在商业上是不成功的,你自己怎么评价?

张跃:如果说商业规模,15年前我们在全国能排前五甚至前三,盈利规模我们甚至排到第一位,现在可能一千位排不到,这是事实,非电空调的规模我本来可以做大十倍,我们也没有做。但是,成功有很多因素,我现在做的很多事情是十年前不敢想的,有些是三四年前不敢想的事情,我自己对成功有定义,我想到的所有东西我都会发明出来,我原来甚至不敢想象我发明超级微小的传感器,一只小小的手机,就能够测量空气里的各种有害成分。

《21世纪》:也就是说,您的能力比以前更强了。

张跃:对,现在真的比原来强得多,很多事情我都能做,如果有一天远大变成微软那样的规模,我都会觉得一点不奇怪。

《21世纪》:听上去很有想象力。也会有人说你很狂吧。

张跃:我觉得现在狂妄和十几年前不一样的,十几年前,那时候是发财比较快,心里没有底,对自己有多大能耐没有底,现在则刚刚相反,我很清楚自己能做多大事。

《21世纪》:财富突然增长会不会让你有飘忽的感觉?

张跃:现在我是很谦卑的。但那时真的是觉得财富增长得太快。我就是觉得自己的能耐其实没有那么大,但现在我觉得我的能耐确实是比我表现出来的要大。

要“输得起”

《21世纪》:我们看到,您一直没有用金融杠杆寻求扩张,比如,不贷款,也不融资,也不上市。对于这些做大的金融游戏,您觉得您是不敢玩、能玩但不屑于玩,还是第三种原因?

张跃:我们可以回归到人性本身去看这个问题。

谁也不愿意借钱,如果哪一天要签字背上自己负债的压力的话,不管说什么样的理由,内心总是不舒服。

如果从经营角度讲的话,离风险离得越远越成功,所以我有一个概念,只要不负债,我的经济就是成功的,我能够维持我基本的体系运转。

《21世纪》:但李嘉诚也会负债,只是对负债率有很好的控制,现金流意识很强。您选择完全不负债,是否太苛刻了?

张跃:钱不在多少,而在于这些是不是你的,另外是不是你发明的这个专利技术或管理模式,这也特别重要。

我们想象的跨国公司和世界500强好像能力无边,恰恰相反,很多看上去气势凌人的公司,其实是背负包袱的,做选择的时候都面临破产与否的选择。

《21世纪》:但这时候贷款反而成为他们的一张牌,政府还得扶持他们。

张跃:举个例子回答这个问题吧:排队的时候,人内心的安慰不是因为前面的人越来越少,而是后面的人越来越多。

很多人会找借口来安慰自己,比如,谁谁谁等也是靠贷款发展的,这样自己负债很大,可能有七八十亿,但还有人比我负债更多,所以每天内心也可以安然。

道德破产比公司破产更严重

《21世纪》:除了黑与白,中间就没有灰色么?很多跨国公司在中国也会走灰色地带,远大就真的没有走过灰色?

张跃:不行贿确实令我们损失了很多单。远大为了防范营销人员行贿,只给他们2%的奖金,使他们构不成任何“行贿竞争力”,这才能断绝他们行贿的动机。但这也意味着时常要面对 “劣币冲斥良币”,对营销人员,唯一良方是“输得起”。对公司,唯一的办法是开发客户缺不了的更好的产品。

《21世纪》:您2007年曾表示,要通过尽可能多地做大市场,通过非电空调替代其他产品来减缓地球变暖,但您做事的方式却又要失去很多市场,这是否值得?两者之间如何进行尺度的平衡?

张跃:道德没有度的问题,也没有平衡,必须要维护,道德破产比公司破产更严重。只能说能耐有度的问题,就是把能耐设多大。

《21世纪》:那您的能耐有多大?

张跃:我在很早以前,三十五六岁的时候,我就保证我的公司要永远经营下去,既要是道德生存下去,同时还要永远经营下去。我那个时候买飞机,其实有六七个亿,也很想买1亿的飞机,但最后买的第一架飞机只有3000万,买第二架飞机时,我有了更多的钱,于是买了1亿的——当时我心里其实非常想买4亿的·……

《21世纪》:欲望是没有底线的。

张跃:但是肯定的,我会始终让我的战略有一个非常安全的资本边界,让我的体系能够生存下去。你必须让你的体系始终存在,你的话才有用,你的行为才有价值。我不买地也好,不增加这么多员工队伍也好,就是让自己的企业规模,或者是企业的负担在我的可控范围之内,而不是扩大规模后再迫不得已去做坏事情,

《21世纪》:您是寻求一个稳健的扩张?

张跃:我始终是认为稳是一切。不是稳高于一切,而是稳就是一切,在“稳”和“大”中间,很多人并不认为有唯一的选择,而我认为“稳”是唯一的选择。

代工大王的开店狂想

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21世纪经济报道记者 郎朗 广州报道 2009-9-19 2:26:58
代工大王鸿海不再满足于替别人生产手机、电脑,而且要大举进入零售业,控制IT产品的销售。台湾《工商时报》9月8日关于鸿海集团将在大陆启动“万马奔腾”计划的报道瞬间震动了国内的3C渠道行业。

按照台湾媒体的报告,鸿海集团将以子公司广宇为旗舰,搭配其与德国商业巨头麦德龙的合作计划,计划在未来两到三年内在大陆投资100亿元新台币打造1万家3C连锁门店。与此同时,将现有的赛博数码广场从原来的40家扩张到数百家。

据悉,“万马奔腾”计划将是鸿海集团战略转型的重要举措,也是其2010年的投资重心,“台湾首富”、鸿海集团掌门人郭台铭将亲自督导。在金融危机冲击下电子代工主业受到重创,为了避免业务过于单一带来的运营风险,鸿海集团计划大举转型,从研发、制造至量产的“以量取胜”的环境管理模式,转至“渠道为王”的经营理念,将在两年内大举扩展大陆渠道,并争取一线3C客户的直接授权,成为首家3C产业“一条龙”的最新产销模式。

2003年鸿海集团第一次布局大陆3C渠道,当时以赛博数码、数码捷豹和鸿利多数码量贩作为其大陆3C渠道的“三驾马车”,但是经过几年的发展,数码捷豹已经销声匿迹,而赛博数码并没有实现当初500家门店的宏愿,鸿利多也面临被赛博数码整合的命运。

鸿海此番大规模卷土重来势在必得。但事实上,对大陆3C渠道市场虎视眈眈的何止鸿海和麦德龙,美国的百思买和日本的山田电机已经有所布局,而国内的制造商也同样瞄准了三四级市场,如海尔的日日顺和刚刚出现的“顺德家电”连锁,加上在网购渠道布局的京东商城、淘宝等,鸿海“万店计划”也面临多重挑战。

与此同时,中国大陆3C渠道市场即将出现一场大变局,国美、苏宁等电器连锁巨头今后是否能保持今日的垄断地位?谁又将在这轮变局中占据上风?

鸿海“二出祁山”

据介绍,鸿海已与麦德龙集团签订合作备忘录,双方将于2010年初在上海合资成立上海安心购商贸有限公司,并将麦德龙在欧洲已经广泛布局的Media Market的模式复制到中国,计划二年之内将开设超过万家Media Market门店。

根据鸿海集团公告,该公司透过子公司富士康(远东)间接投资太平洋国际有限公司,初期投资金额达5000万美元,透过后者投资上海安心购商贸有限公司,发展大陆3C及家电零售渠道。

对于鸿海其在大陆3C渠道的“二出祁山”,大陆的同行似乎并不看好。

苏宁电器总裁孙为民认为:“中国未来20年国内市场的增长是吸引众多资金来到中国的重要原因,但是否所有的投资方都能如愿则要看经营能力。”

的确鸿海布局大陆的3C渠道并非首次,早在2001年底,鸿海集团便通过旗下广宇科技向台湾精宝整合行销和番薯藤收购赛博数码广场60%股权,并且很激进地把赛博数码的开店计划从原来的50家提高到500家。

与此同时,富士康通过转投资的方式在深圳设立了数码捷豹商贸物流公司,并且从亚太第一大渠道商台湾地区的“联强国际”中挖来不少精英管理数码捷豹,其目的就是将数码捷豹打造成类似联强国际的上游3C配销渠道模式。

此外,鸿海还在2003年在深圳成立了一家鸿利多贸易有限公司,这是一家3C商品量贩公司,它也是由鸿海旗下广宇科技投资,广宇科技100%控股鸿利多,当时鸿利多曾宣布其门店数量计划在2005年扩充到500家,借此打造大陆规模最大的3C连锁专卖店。

当时数码捷豹、赛博、鸿利多便是这个“鸿海大陆渠道王国”的三驾马车,而郭台铭也在2004年6月宣布,鸿海由3C进入6C,即新增加渠道(Channel)、汽车(Car)、内容(Content)。

然而鸿海在大陆3C渠道的这次出击并不成功,数码捷豹率先在2005年底宣布解散,而赛博数码在大陆的扩张也不顺利,中间经过多轮调整到目前只保留了40家左右的门店,而鸿利多目前的门店数量也只有几十家,并且在2007年已经被赛博国际整合。

虽然3C渠道领域的布局并不成功,但是鸿海却在大陆3C渠道领域有了自己的一片天,按照台湾媒体的报道,“赛博数码”经过10年发展已跃升成为大陆最大的3C卖场连锁店,每月客流量超过840万人次,去年销售额超过新台币2000亿元,毛利超过百亿新台币。

记者了解到,赛博数码今年7月已经进驻重庆,并且计划在重庆周边的昆明、成都、贵阳、兰州开店,虽然赛博数码至今没有给母公司广宇回馈利润,但是随着其继续扩张其市场份额已经越来越高。

有了赛博数码和鸿利多的布局,鸿海集团对于进军大陆3C渠道的信心似乎更加充足,赛博国际控股的一位原营销总监告诉记者,“只要老板想做,就能够做到大手笔,而且是全世界最大,绝对没问题。”

赛博数码有关人士告诉记者,“鸿海这次要开设的门店并非国美、苏宁那样的动辄几千上万平米的大卖场,而是与鸿利多量贩类似的面积在100-200平米的小店,因此投资规模可能只需要100亿新台币,而其投资的大头依然是赛博数码的扩张。”

群雄并起

“现在很多人认为鸿海的‘万店计划’是天方夜谭,而且作为IT制造商的鸿海根本没有3C渠道行业的运营计划,其实这种轻敌的想法是很危险的。”帕勒咨询机构资深董事罗清启分析。

对于鸿海的卷土重来,大陆同行也有着清醒的认识。孙为民告诉记者,“无论是百思买、山田电机、麦德龙还是鸿海,在金融危机后的行业低点加大在中国投资,其目的只有一个,就是看好中国内销市场未来20年的潜在增长能力。”

记者了解到,由于中国经济此前过于依赖于出口导致金融危机中其受到的冲击很大,为了改变这一状况,中国政府出台了一系列拉动内需的措施,除了直接刺激型的家电下乡、以旧换新等外,医疗教育改革和社会保障制度完善后都将改变中国高储蓄、低消费的发展模式。

孙为民告诉记者,“未来20年中国市场将是全球增长最为迅速的市场,到2030年中国消费的规模将从目前的全球第6位提高到第2位,而届时中国流通业对国外资本的限制也将逐步减少,这是外来资本瞄准中国市场的主要原因。”

其实在此之前,作为全球第二大消费电子市场的中国已经开始率先吸引国外资本的目光,百思买收购五星电器并且在上海开设多家自有品牌门店已经是2006年的故事了,而2009年8月美国私募基金贝恩投资拿出近20亿元资金参股国内最大的电器连锁企业国美电器,其目光也是瞄准了未来中国3C产品的庞大市场。

此外日本的山田电机也计划在2010年在沈阳、上海开设自己的门店,除了这些外来势力,中国国内的制造商也开始加大了自己的渠道布局。

9月15日,海尔电器(1169.HK)发布公告称,董事会决定在上海投资8000万港元成立一家独资附属公司,专门拓展三、四级市场的销售、物流和服务网络,尤其抓住不断上升的农村市场需求,这是海尔集团继成立日日顺电器连锁后在渠道领域的又一重大举措。

记者了解到,海尔集团于2003年成立的日日顺连锁到2008年的销售规模已经突破150亿元,同时其在国美、苏宁的销售占比却在悄然下降,根据国美电器发布的中报,作为其第一大供货商的海尔2009年上半年的销售占比已经下降到8.5%,而2008年这一数字为10.2%。

海尔集团商流推进本部有关人士告诉记者,“去年11月发生的国美事件,以及此前我们与电器连锁合作中的低利润率,让我们认识到把鸡蛋放在一个篮子的危险性,其实很多供货商都在探索发展自己的渠道。”

记者了解到,此前格力、美的自己的专卖店系统销售了国内市场近一半的空调,而TCL的幸福树、海尔的日日顺、长虹的乐家易等连锁都完成了在三四级市场的布局。

9月中旬,以美的、格兰仕等家电巨头主导的顺德家电商会宣布在顺德开出了第一家名为“顺德家电”的电器连锁,其目标是在未来3-5年内在三四级市场开出1000家连锁店,显然国内的3C渠道已经出现了群雄并起的局面。

对于3C领域,此前已经有的太平洋、百脑汇、丰泽电子,以及各地的电脑城,以及宏图三胞、迪信通、中域、中复等IT通讯连锁,加上新出现的淘宝商城、京东商城等网购巨头,3C零售这个利润率非常微薄,但是销售额很大的行业依然非常热闹。

谁是新一轮的主角?

“虽然3C渠道的竞争非常激烈,但是目前从规模来看,国美、苏宁两家电器连锁巨头依然是最大的,所以鸿海这次的目标瞄准国美、苏宁也是很正常的。”罗清启如是告诉记者。

按照商务部公布的连锁百强2008年的销售数据来看,国美电器和苏宁电器的销售规模分别以1045亿元和1023亿元位列前两位,而且国美和苏宁的3C产品销售比例已经逐步提高到30%左右,这意味着两家的3C产品销售额都在300亿元以上。

显然在3C渠道的竞争中两大电器连锁已经站到了前列,孙为民告诉记者,“除了一些上游的分销商外,在零售领域两家电器连锁已经是最大的,但是我们的目标是将3C产品销售比重提高到45%以上。”

按照苏宁电器的计划,2009年其门店数量将增加到1050家,并且将在香港开出4-5家门店,而国美电器在净减少100家门店后其门店数量将依然维持在1300家左右。

不过整体来看,电器连锁过去5年的快速扩张期在2009年已经告一段落,这似乎给其他同行提供了进入的好机会。

赛博数码内部人士告诉记者,在2008年底公司内部高级主管会议上,郭台铭曾强调,2009年将全力抢攻大陆IT渠道市场及家电连锁卖场,显然鸿海的“万马奔腾”计划已经酝酿了近一年时间,而鸿海此时进入的难度比两年前已经有所减少。

上述人士告诉记者,“一方面大陆的同行在收缩战线,这给鸿海重启渠道计划提供了空间,此外金融危机后商业地产的租金成本有所降低,这也降低了鸿海的开店成本。”

此外,为了降低运营风险,鸿海还找到了同样希望进入大陆3C零售市场的麦德龙,在即将成立的公司中双方将各占50%股份,鸿海“生产线+销售平台”的直销模式与麦德龙在3C零售领域经验的结合,让双方对原有的电器连锁造成了一定压力。

据介绍,赛博数码广场和Media Market可以通过搜集消费数据并以最快速度反馈到富士康生产线处,富士康在各地的基地对该周边的赛博数码广场都将起到强大支持作用,这是其他零售商所具备的优势。

不过鸿海和麦德龙的开店计划还面临着审批的压力,孙为民告诉记者,“此前百思买在中国开店最大的困难一是找合适的店址,二是要获得商务部的批文,为了开第二家店其等批文都等了一年多,作为外资的鸿海和麦德龙的新万店计划的审批过程可能也比较复杂。”

其实3C渠道的竞争态势已经非常明显,原来的电脑城、专卖店模式的销售比例在逐步下降,而电器连锁、IT连锁等比例在提高,而且新一轮的并购也在酝酿中。

记者了解到,此前国美为了进军通讯数码领域,曾收购了陕西蜂星通讯等地方连锁,但是在收购迪信通失败后告一段落,但为了提高3C产品的销售比例,其继续并购的可能性也在提高。

罗清启表示,相对于2005年—2008年家电连锁业“最盛期”而言,目前恰恰是规模领先、资本充足以及运营模式领先的家电连锁巨头重启并购战略的最佳时机。

他认为,苏宁电器仅以6000万元人民币不到的代价就完成了入驻东京秋叶原的梦想,这就是很好的例子,而不排除中国连锁巨头并购、参股海外家电连锁同行,如欧美处于困境中的Radioshack、DSG国际以及KESA电器的可能。

然而国美、苏宁也面临着鸿海等新势力的挑战,在新一轮的3C渠道大整合中,谁将是主角?

2009年9月24日 星期四

等待复苏还是主动转型

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21世纪经济报道记者 潘沩 2009-9-19 2:26:57
9月15日晚上,我在酒店查地图,犹豫着明天到底要不要去宁波保税区?我去过很多经济开发区,第一次碰到这种情况:我要去的两个企业,当地的地图没有标记,附近没有公交车站,我还是通过网上地图,才大概知道目的地的大致方位。

于是我忍不住感叹商业力量的无敌,它将一群群人聚集在一个个偏远的角落,也改变了当地人的生活。我曾经到过很偏僻的县城,车站旁边的旅馆写着“一晚15元”的大字。而我要去的公司,得从这再坐1个小时的车。那里有窗几明亮的办公楼,非常现代化的工厂和设备,连员工宿舍都干净整洁漂亮。

金融危机,是展现商业力量的另一种方式。所不同的是,它展现的是破坏力。很多人是第一次感受到,金融危机跟自己的生活如此息息相关。因此,出口复苏这个概念,天然地能吸引很多眼球。

很遗憾的是,我在宁波调查的结果是,还谈不上复苏。

然而,此次调查给了我另一个触动,沿海经济发达城市,是不是真的要转型呢?劳动密集型、低附加值、出口,几乎是沿海城市经济的典型单元,它们还能走多远?这个命题,其重要性,丝毫不亚于出口复苏。

不止一个企业的人跟我说,以前国家给的出口退税,是补贴企业;现在根本就是补贴给外商。我们国家出口退税一调高,外商立刻就知道,马上会压价,企业很难从中获利。

不止一个人向我抱怨企业用工难。可是,当我说加工资能留住员工时,对方就面露难色。产品的成本,70%-80%都是原材料,订单稍多,原材料就上涨,哪里有钱给员工加工资。有人力资源的老总分析用工难的现象,原因之一是内地的薪酬跟沿海的在接近,沿海城市的薪酬优势,不能冲减相对较高的生产成本和情感损失。

这样微利的企业,原本就是非常脆弱,有点风吹草动就不好过,更谈不上利润的累积,好进一步发展的。去年上半年没有金融危机,人民币升值,也曾让很多这类企业难过。

用工难的愈演愈烈,让大家知道,以后这个国家,再也不会有接近于无限的廉价劳动力提供。所以,靠着廉价劳动力进行国别竞争的企业,其竞争优势也不再。

如果不转型,那么是留在沿海继续煎熬,还是内陆城市,去劳动力价格更低的地方?宁波当地政府人士告诉我,宁波企业走出去的很多都不成功,有些出去又回来的。有些内陆城市的隐性成本高。

如果转型,无非是向两个方面转。一个是提高附加值。就我所知,有些不算大的公司,在某些细分行业做到全国最好,全球靠前,日子过得很滋润;金融危机对他们的负面影响,有,但不大。

另一方面自然是转向内销,尤其是消费品。如果有一天,做内销赚钱比出口多而且稳定,自然有很多企业愿意内销。而这,需要信用体系的完善,需要国内市场消费能力的提高。比如,如果我们穿化纤衣服的老百姓,愿意多支付10%左右的价格,穿透气性好一点的衣服,那么榕伟纺纱的内销就不再是问题。

大宗商品驱动力回归“商品属性”

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21世纪经济报道记者 杨峰 实习记者 张帆 北京报道 2009-9-24 2:12:01
美国总统奥巴马G20峰会(24日召开)前的一番全球经济“再平衡”的蓝图,在各市场导致了一系列“蝴蝶效应”:美元指数继周二大泻、创两月最大单日跌幅后,昨天(23日)亚洲交易时段再度上演8分钟大跳水,刺穿前期低点,创下一年以来的新低75.83。

与美元“天生冤家(负相关)”的黄金价格走势,也因此而结束为期3天的回调,周二大涨11.15美元/盎司,涨幅达1.11%,最高涨至1019.65美元,周三盘中再次承接美元颓势,继续上涨,顽强巩固黄金的“千元时代”。

与黄金类似,原油期货上涨了2.6%,收报每桶71.78美元,而有色金属和大宗商品市场,均在周二出现明显上涨。

上述强劲势头同样传导至国内资本市场,尤以黄金期货和黄金股最为明显。昨天早盘期间,周二盘中集体上涨的黄金股再度集体高开,中金黄金和山东黄金上涨1.9%,恒邦股份、紫金矿业等其他黄金股早盘涨幅也均超1%。

美元指数新低

美元大跌,源于奥巴马关于呼吁讨论建立全球经济再平衡的框架。最新的一份美国政府文件显示,美国本周将促使各国领导人启用一种“互相评估”的框架程序。文件规定,IMF(国际货币基金组织)将每半年一次向G20提出有关重新平衡世界经济的政策建议。

“美国抛出上述政策,从侧面说明了强势美元政策已不再符合美国利益。如果美元不能进一步贬值的话,再平衡将无从谈起”,一德期货分析师李东丰认为。

受上述消息影响,欧洲交易商纷纷开始对美元前三个交易的升势(17-21日)进行获利了结,平仓盘与其中大量堆积的净空头寸和新近涌现的净空头寸,成功将美元指数升势扭转,致使美元指数22日(周二)单日跌幅创下两月最高纪录,而昨天交易中,更是继续下滑,刺穿前期低点,创下一年新低!

上周末统计数据显示,美元隐含净空头寸167216份,较前一周继续增加,其中投机多头仅增593份,投机空头头寸3088份,未平仓合约继续减少3754份。“我们周一时就预计,期货头寸变化中,净空头寸进一步增加,美元指数可能会进一步向下”,李东丰介绍。

市场对美元未来走势也趋于悲观。法国兴业银行策略分析师Patrick Bennett在公开分析意见中表示,因投资者风险情绪依旧是主导市场的主因,美元兑欧元和日元等对手货币的卖盘压力仍在。本周三的美联储利率会议和随后的G20峰会对美元产生重大影响的可能性很低。除非全球主要经济体基本面出现大的改变,或者政策上出现令人震惊的意外消息,否则美元将继续走软。

商品属性显现

虽然隔夜外盘商品期货因美元指数走低而多数上扬,但昨天国内大宗商品却并未受到提振,大部分品种走势疲软,收盘下跌。

沪锌以1.4%的跌幅领跌。钢材期货继续向下寻求支撑,螺纹钢和线材期货分别收低1.92%和1.64%。能源化工期货未受原油走高提振,延续疲软表现,全线飘绿,其中沪燃油高开低走,收跌0.58%;沪胶跌幅更是达到了3.15%。

而唯一受益外盘提振的则是沪金。其在外盘上一交易日升幅达到1%的带动下,高开高走,午盘收复224元关口,但是尾盘被现货金走势拖累,全天涨幅仅为0.62%。

现货黄金在22日因受美元大跌而大幅上涨之后,昨天交易时段中,却一直处于震荡整理阶段,全天最高点仅为1018.6美元/盎司,并未能冲破前一日高点,全天均为宽幅震荡走势。

李东丰认为,“在美元指数连续放空,市场大规模的缩减(获利)美元空头之后,使得黄金因美元上涨而承压下挫”。

江苏弘业期货金融衍生品研究所所长助理王丹认为,在有色金属和大宗商品市场逐渐从底部上涨至今,驱动因素已经在逐渐发生变化,“金融属性”正在逐渐降低,取而代之的,是这些投资品种的“商品属性”,“美元走势对大宗商品的影响,已经不再像从前那么明显了”。

可以佐证这一观点的最明显例证,是黄金的一枝独秀和大宗商品暴涨行情的集体熄火。美元指数从9月7日开始破位下行,直至昨天盘中创下一年新低,真正“尾随”美元指数做负相关运动的,其实只有黄金市场,其他的有色金属和大宗商品,均以横盘整理(如铜,铝,锌等,含外盘)或破位下行态势(如钢材)为主。

等待需求复苏

莫尼塔(北京)投资公司有色金属行业分析师张志洲分析认为,美元明显贬值及美股继续迭创新高,但有色金属价格表现却相对乏力,“这种疲态,可能意味着有色金属价格上涨和波动的后期,将从前期的‘通胀预期推动’式上涨转变为对实际需求复苏的确认”。

炒作大宗和有色的一个主要理由,“金融属性”(避险通胀预期)也许即将消退,拐点忽隐忽现。那么,市场的另一原动力,“商品属性”将何时才能点燃?

中投的行动可能正在彰显大宗商品的商品属性。该公司刚以8.5亿美元投资的来宝集团,是一家在新加坡上市的大宗商品船运和贸易公司——加之之前中国对国外的能源和矿产的多笔投资,外界对此的解读是“显示出中国正加大在大宗商品领域的投资力度”。

另外,因库存原因,一些价格主导权在国内的大宗商品和有色金属价格,正在遇到一定程度的上行压力。而这正是上述品种的驱动力将从“金融属性”向“商品属性”转移的最好例证:因下游需求并未完全复苏,或者说复苏的速度尚未跟上价格上升速度,所以逐渐堆积的库存,渐渐地开始抑制价格的继续上涨。

“反过来看,一旦下游的复苏真正开始,那么在发展中国家,比如中国的率先补库(补充库存)之后,随之复苏的发达国家,也将启动新一轮的补库运动——当这个临界点到来的时候,将是大宗商品市场又一次上升的开始”,李东丰分析。