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21世纪经济报道记者 田新杰 上海报道 2009-5-15 2:38:19
日益壮大的中国二手房市场，正逐渐成为国际房地产中介大鳄的扩张目标。而世界经济危机背景下的行业调整，被这些中介大鳄视为扩张的良机。
5月13日，全世界营业额最高、全美历史最悠久的房产中介连锁品牌COLDWELL BANKER(以下简称“CB科威”)正式启动在浙江市场的拓展计划，并与浙江宁波区域及杭州的加盟店授权签约。
CB科威中国区总经理刘元智告诉记者，在2011年CB科威将完成发展20个中国区域加盟商、运营250家门店的目标，成为中国特许中介第一品牌。
1999年COLDWELL BANKER
进入中国市场时，以COLDWELL BANKER信义房产联合品牌商标在大中国区发展特许经营授权业务，属于品牌输出。但这一次，CB科威决定采取全新的发展模式深耕中国市场。
CB科威全球母公司Realogy集团全球服务部门副总裁兼业务发展顾问Terry Cooper日前在接受本报记者专访时坦言，CB科威改变十年来联手信义在中国的发展模式，选择以CB科威独立运作，有利于该品牌在中国市场更为长远的发展。
CB科威方面有关人士透露，上述调整始于2008年6月，公司将COLDWELL BANKER信义房产更名为COLDWELL BANKER科威国际不动产。“最大的变化是，调整后的CB科威公司由美国总部COLDWELL BANKER直接持有公司股份，而以往COLDWELL BANKER在中国只是品牌输出，并不持股。”
不过，该人士并未透露COLDWELL BANKER持股的具体比例，但控股方依然为台湾信义。
公开资料显示，成立于1906年的COLDWELL BANKER，业务遍布全球47个国家与地区，全球拥有约3900间门店，126000名经纪人。2007年，COLDWELL BANKER全球营业额达66亿美元，当年美国另一家房地产中介巨头21世纪不动产营业额为32亿美元，万科营业额为60.28亿美元，而在美国上市的中国第一中介公司易居中国的营业额仅为0.396亿美元。
CB科威选择此时展开对中国市场的开拓，是否因其美国本土市场遭受压力所致？
Terry Cooper坦言，由于美国经济波动，至今很长的时期里，美国中介市场萎缩明显，虽然成交的房屋间数下跌幅度不大，但房屋价格下降明显，中介公司营业额下降。但Terry Cooper同时指出，这样的市场低潮期，恰恰是品牌中介公司进行收购、兼并的良机。去年，公司在美国本土新增了22个加盟商，扩张规模甚至超过经济景气年份。目前，公司在美国市场的中介门店，有超过70％是通过收购兼并的方式新增的。他认为目前亦是扩大中国业务规模的最佳时机。
自2008年底，经过品牌重组后，CB科威立即马不停蹄地开始了一系列“以上海为中心，聚焦江浙两省”的发展动作。从今年4月底开始，上海区域的9店联合翻牌到刚结束的中国特许展参展，CB科威将“2011年完成发展20个区域加盟商，运营250家门店”定位为三年经营目标。同时，CB科威提出，5年内将杭州市的连锁规模拓展到100家，在浙江其他区域发展100个加盟布点。
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