电影之外的商机 2万块屏幕的消费能力

作者：本报记者 张天阔 实习记者 顾鑫 发表日期：2008年9月26日
2007年10月，曾经投资过保利博纳的海纳亚洲创投基金找到朱忠泽和他的公司——北京环众传媒，彼时，致力于成为全国范围内最大的户外电影媒体网络公司的环众传媒员工总数不过10多人。但盈利模式清晰，即与市级农村数字放映院线签约、买下每场数字电影前的10-15分钟留白，以此来吸引希望将品牌打入农村市场的广告主。 海纳看中的，正是环众传媒背后，国家农村电影数字放映工程撒向农村市场的2万块电影屏幕，希望在3×5米的大荧幕上，复制分众传媒在小屏幕上创造的神话。而这正是电影产业升级催生的“电影之外的商机”。 2004年开始，国家电影数字管理中心正式启动农村电影数字放映工程(原2131工程)，五部委协动，借鉴城市的院线改革的经验，由市级电影公司牵头，各个县分公司入股，成立专门的农村放映院线，通过数字电影放映模式，解决农民看电影的问题。2005年6月28日在浙江台州市进行了技术和运营模式的试点成功后，开始逐步在全国范围内推行。广电总局电影管理局副局长毛羽，正是这一工程的推动者之一。 电影下乡 《21世纪》：目前农村电影放映的基本情况是什么？ 毛羽：过去在农村都是16寸胶片放映，有将近60年的历史，最好的时候是1980年代，全国有14万个放映队，当时跟节日一样，是新的民俗，农民很喜欢。 但是成本在上涨，一个拷贝到了2500块以上，声音画面质量都在下滑，发展到现在已经不能满足农民的需求，所以市场下滑得很厉害。广电总局提出要用数字电影的方式解决这个问题。 我们对农村电影放映的政策是“市场运作、企业经营、政府买服务”， 2005年6月28日在浙江台州市的试点非常成功。首先是重新吸引了观众，第一场我记得放映的是《英雄》，现场4000多名观众目不转睛。试运营10个月，一共放1万多场电影，此后在中西东部8个省16个地市同时进行试点，也取得了很大的成功。 《21世纪》：“市场运作、企业经营、政府买服务”中的政府买服务具体如何操作？ 毛羽：所谓政府买服务，包括两方面，第一，政府负责放映设备的购买，由放映队来投标，第二，就是一个月一个村一场电影，电影放映由政府进行补贴，在台州试点时一场电影补贴80块钱。 “电影的质量、电视的传输、电信的管理、商务模式是电子商务。”利用数字电影的技术，画面高清晰，声音是立体声，节目是可以通过卫星传送，经过电子商务交易，完成交易后，放映队得到数字中心授权，每场需要缴纳5元或10元。 我们欢迎更多的主体进入。在浙江的试点时以国有公司牵头，16个地市电影公司共吸引了2000多万的资金进入。2007年5月，四个部联合在延安召开电影工作会议，数字电影的放映工程在全国推行开来，一半是民营资金，甚至有不少是民营控股、民营独资。 《21世纪》：目前国家的财政补贴如何发放？ 毛羽：去年国家补贴百分之六十的场次。东部地区主要靠当地财政补贴，中部地区国家出50％，地方出50％，不少于100元，西部是中央补80％，地方补20％。一般来说地方的补贴会超过20％。一年的补贴要达到7个亿，设备方面，今年国家采购了6000多套设备，差不多两亿，2007年采购2000多套。 2万块屏幕上的广告 《21世纪》：设备由国家购买，经费由国家补贴，企业经营依靠什么实现，在这个模式中，如何创造市场价值？ 毛羽：到目前为止，农村电影放映工程有一万三千块荧幕，今年年底超过两万块。每场电影开始前留出10-15分钟的空白来容纳广告，还能在现场组织活动和观众互动，分众传媒的小屏幕都能到纳斯达克上市，这里面的价值是巨大的。 今年7月5号，1万块荧幕同时上映电影《一个人的奥林匹克》，当时中国农业银行花了400多万做广告，这部分钱用作给下面放映队的补贴。目前，清华同方和中国电信购买了《集结号》的农村发行权，准备放三万场。这种模式同时考虑到广告商、制片方、院线、放映者、农民的利益。 《21世纪》：这部分收入归谁所有？通过片首加载广告的模式运营成熟后，国家是否会继续补贴？ 毛羽：归当地公司所有，国家还是会继续补贴，这些补贴只是满足了基本文化服务的需要，一年12场电影，引进多元化经营和广告业务，是希望可以让放映队积极性，做得更好，最终受惠的农民。 《21世纪》：在院线整合的大趋势下，将农村电影发行的主体分散，是否会降低其整体运作能力？ 毛羽：现在这个模式刚刚铺起来，很多人已经意识到了这个问题，如果各个公司分别去跟广告主谈，一是沟通成本太高，而且也没有议价能力，广告主也觉得不方便。所以浙江省内的院线现在就希望搞一个联合体，但这是一个市场行为，不会用行政的手段干预市场。 《21世纪》：在这其中，中影扮演怎样的角色？ 毛羽：中影新公司主要任务就是替政府购买公益版权的影片，中影在新农村购买了400部公益影片发行，基本上是免费的，在西部收1元，中部2元，东部3元。国家拨300万，今年是500万。基本上足够。 挺进二三线 《21世纪》：一线城市有各路院线跑马圈地，农村电影放映有国家扶持，介于中间的二三线城市的市场应该如何开发？所遇到的主要问题是什么？ 毛羽：2002年在城市建立了院线体制，6年来发展的速度有目共睹。现在每年票房都在以30%的速度递增，改革前每年10个亿，今年就可能突破40个亿。应该说是在持续、健康的发展。今年荧幕数将突破500块。平均一天增长将近两块荧幕的速度是没有的先例的。 现在夹缝中的是二三线城市，首先，资本还在争夺一线城市的市场份额，无暇顾及二三线城市；其次，也不可能有太多的电影拷贝送到二线城市，目前最多的拷贝数也就是几百个，根本无法覆盖全部城市影院。二三线城市只能等第二、第三轮拷贝，到第二轮的时候盗版已经很多了，影院也就失去了竞争力。这两个问题制约了二级市场的发展。 我们目前的思路就是，先通过数字电影解决二线市场的问题。我们现在已经研发出来了4款设备，建立四个中档的服务平台。近期将通过检测，由广电总局拿出了2000万的资金，分别给华夏、九州同影，让这两个公司去吸引资金，各找100家影院控股，把设备放进去，启动二级电影市场，这样就解决了拷贝的问题。 《21世纪》：一线城市饱和时，资本必然会将注意力转入二三线市场，那么，我们在此时推出数字电影方案，是希望这两家公司发展起来的院线成为市场主力，还是只是一个过渡方案？ 毛羽：对，这是过渡时期的办法，选择1.3k的放映设备本身就是过渡的想法，国际上普遍已经是2k了。这个设备不能放映20部的进口影片。这两年国产影片的市场占有率提高，凭借国产电影，二三线城市的影院同样也能够站得住。 我们当然鼓励其他的公司进入，这两家公司起的是一个示范作用，否则民营公司不知道水多深。这是一个战略的考虑，先让这100个影院趟出一条路来，积累相关的经验和数据。对于新建电影院，电影局一直有一个鼓励政策，新修建的多厅电影院，在前3年的时间先征后返票房的5%。 《21世纪》：您怎么看待二三线城市的市场潜力？ 毛羽：电影是任何人都愿意接受的一种艺术形式，一个半小时或者两个小时的时间里，可以让你体验到不同的人生。二三线城市是我们非常看好的市场，是票房市场非常大的组成部分，因为他的市场群体非常大。二级市场还有一个特点，就是组织放映的情况很多，团体放映是一个很大的市场，而且比较喜欢选择国产影片。 从目前一些二三线城市电影院的改造来看，一旦有了和商业地产结合的多厅影院，再加上丰富的片源，也能取得很好的成绩。这在东部发达地区得到了印证，例如宁波、东莞等地，即使是在内地一些贫困的中小城市，比如革命老区湖北黄岗，一个4厅的电影院，去年也突破了300万的票房，运营得非常好。 《21世纪》：以前曾经有过关于电影票价分层制的讨论，认为这是促进二三线城市发展的有效办法，您怎么看这个问题？ 毛羽：票价体系根据当地经济水平由院线自己决定，政府不会干预。总的趋势是，影院不断增加、票价逐年下降。