作者：本报记者 郑迪 发表日期：2008年10月22日
“现在路边买张盗版DVD多少钱？” “5块钱吧。” 10月20日，优朋普乐网络院线CEO邵以丁一见到记者，竟然询问起盗版碟的行情来。当然醉翁之意不在酒，紧跟着邵以丁就切入正题，推销起自己的优朋普乐网络院线来。 “如果有个网站能在第一时间提供高清影视大片在线播放，并保证每个月有3-4部最新电影和热播连续剧同步放映，这一切只需要5元包月，你还会花钱买盗版碟吗？” 5元看正版电影 “中国有将近1.8亿互联网用户，相信绝大多数人都在网上看过电影，这里面只要有10%的用户肯付费在网上看电影，但这个市场就已经足够大了。”邵以丁表示，优朋普乐为成为国内专业的正版影视网络运营商，已经准备了两年。今年4月13日，其首批获得了广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》。而在前期，其已投入5000万元储备了1500部电影和10000多集的电视剧正版作品库，并与好莱坞的索尼影视、华纳、韩国MBC电视台、香港寰亚、骄阳、寰宇、橙天嘉禾、东方、星皓、名威等知名影视公司以及中国内地不少影视出品机构等结成战略合作伙伴关系。 而在创立优朋普乐之前，邵以丁作为阳光加信集团的创始人之一，就与辽宁网通合作创办了“想网”，专攻宽频影视付费业务。 “目前支撑优朋普乐的资本以及现金流，很大部分来自阳光加信集团和‘想网’。”邵以丁透露，在辽宁近160万宽带用户中，有约50%是“想网”的宽频付费用户，“包月费最初是20元，现在优惠到10元，单辽宁市场每月可给公司贡献500万元以上的利润”。 “我们做优朋普乐网络院线，实际上就是把辽宁‘想网’的成功商业模式复制到全国。”邵以丁表示，优朋普乐网络院线将于11月12日正式上线，覆盖全国16个区域市场，“2009年预计发展注册用户300万，以每个用户5元包月计，乐观估计2009年的净利润可以在5000万元以上”。 “保底+分账”模式 “与我们合作的影视出品机构，大多都是以3年期独家授权的形式，向普乐网络院线输出正版影视精品，而优朋普乐除了拥有这些影视作品的网络在线版权外，还得到了绝大多数作品的网络数字发行权。”邵以丁透露，优朋普乐与影视出品机构的合作采取的是“保底+分账”的模式，“一方面可有效降低前期版权内容成本，另一方面我们的目标并非只是网络院线，而是希望成为继电影院、电视台和DVD后，能够影响并推动传统影视发行的数字化渠道”。 对于网络影院对实体院线的影响，邵以丁则认为，去影院的用户往往更关注感受，而在网上看电影的用户则是对情节更感兴趣。而且高品质的影院往往造价很高，这也导致票价迟迟降不下来，而且城市中的电影屏幕也很有限。 “以今年票房最高的《赤壁》为例，它的收入在3.5亿到4亿之间，按照全国平均三十元一张门票计算，只不过覆盖了一千万人左右，而《赤壁》在整个院线占据时间长达一个月，各个厅不停播放，而普通的一部电影是不可能有这样的机会。”邵以丁表示，实际上类似《左右》、《安阳婴儿》、《图雅的婚事》这些在国外获过数次大奖的优质影片，在国内的票房和上映时间都少之又少，档期一过，观众便不知从何处寻觅芳影。 “除了同步更新热门影视作品外，普乐网络院线的优势还在于可以给这些小众优质作品，提供更多的上映机会和更长档期。”邵以丁说。据其透露，优朋普乐正在全力支持“亚洲星引力电影计划”，该计划曾经成功运作了以小成本而闻名影视界的《疯狂的石头》，“接下来我们对‘亚洲星引力电影计划’中一些潜力商业电影项目将出资支持，未来优朋普乐将依托网络院线，从电影的拍摄、制作、发行、放映全线支持更多影视新人甚至是全民制作的DIY草根电影”。 看淡流量换广告 对于全球经济寒冬下的网络视频前景，邵以丁表示，中国已有了全世界数量最多的网民，而使用网络视频产品的用户仍在迅速增长，预计2010年将占整体网民数量的94%，达到近3.9亿用户。 “这是一个巨大的尚待启动的内需市场，优朋普乐根本意义上说是为本土大众提供娱乐产品的公司，网络只不过是管道。即便真的经济大萧条来临，相对于实体院线，5元的网络影院或许会成为更多老百姓日常娱乐的港湾。” 而对优酷、土豆这些视频网站拿内容换流量再拿流量换广告的商业模式，邵以丁做了个形象的比喻，“广告收益也是一种商业模式，现在优酷、土豆们的做法，相当于一个电影院，放电影是免费的，可怎么盈利呢？那就在电影院里卖薯条、卖汽水、卖冰淇淋，跟电影发行公司的分成是卖薯条、卖汽水、卖冰淇淋收入的分成。” 邵以丁认为，这样做当然可以挣到钱，但内容成本和流量成本的激增，单靠广告收入很难支撑，更别说和内容出品方分割利益了。这是因为影视制作是个成熟的产业，它有一套成熟的生存发展模式，影视制作者需要将前期高投入的产品，直接能产生价值进行回馈，而不是作为各种广告的载体被免费发送，这也是广告模式为主的视频网站无法拿到最新最热内容的原因。 对此，百度TV首席运营官薛晨表示，视频网站内容重点已经发生了变化，用户上传已经不太具备内容的区隔性，而版权内容则有可能获取独家，广告主在正版内容上的投放比例日渐明显，因此对版权的争夺将成为视频网站下一轮的重点。 优酷网创始人古永锵则表示，中国影视媒体的格局非常分散，与美国、日韩、港台高集中度的媒体环境不同，中国有298家电视台、几千家的影视制作公司，“这样的分散环境或将对内容分销形成机会，集成正版内容并发挥流量的点播效应是视频网站的发展方向”。 事实上，类似以正版影视为卖点的互联网视频网站在国内外此前已经有不少尝试，但据一位网络院线业者指出，目前国内网络发行的大部分影片都是滞后于影院，数量也十分有限，同时，大量购买版权耗资巨大，运营商面临成本压力，以及盗版、网络下载等方面的威胁，整个产业发展还受到诸如盈利模式、政策监管、内容管控、同业竞争等诸多问题困扰。 针对网络视频版权与收益的话题，易观国际总裁于扬参照美国市场指出，众所周知，Hulu和Youtube的发展道路截然不同，Hulu依靠的是高质量、专业化制作的影视内容，主要来自新闻集团和全国广播公司的媒体资源，而Youtube主要是靠网民上传短视频。由于在版权不确定的网络视频上很难做广告，寻求正版媒体资源成为视频网站今年的一致动作。而优朋普乐这样网络发行商的出现，与优酷、土豆们的生意并不冲突，相信二者很快会因供销关系而合作。 “11月12日普乐网络院线正式上线的同时，我们也将宣布同国内最大视频网站、最大社区、最大门户在版权内容上的合作。”邵以丁也向记者证实了这一点。他表示，优朋普乐的定位是互联网时代的数字娱乐发行商，除了包月网络院线外，未来从高流量合作伙伴链接过来的点击购买(单次1-2元)，以及在线的DRM数字版权发行也将成为公司的重要收入。 “目前公司的总体投入在1亿元，主要是版权内容的购买以及带宽、服务器、区域节点的建设，投资都来自于公司最初的三个创始人。”邵以丁透露，年底会有第一期的风险投资约2000万-3000万美元进入，将主要用于版权内容的强化合作以及各地市场的营销推广上。
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