本报记者 周惟菁 上海报道 2008-11-1 1:52:26 -->
这是最坏的时代，也是最好的时代。
当大部分人在为市场上资金结冻、资产缩水而忧心忡忡时，也有一些人静下来心来开始着手企业孵化工作——此时，没有人对你苛求过高回报。
启明创投在清洁技术领域的第一单就在如此背景下尘埃落定。
这家名叫阿米那(LP Amina)的公司成立时间仅仅一年，甚至还没有一款看得见的产品。
如果将LP Amina的名字放入搜索框，可以发现各大招聘网站都在转载其招聘各种工程师、业务开发经理的广告，即使在最近，它还在频繁地招聘人手。
和上次投资韩国游戏公司Nurien一样，启明创投董事总经理Gary Rieschel投资的还是一个以中国为重要商业战场的外国公司。
阿米那创始人是一个叫威尔(Will)的美国人，此前在阿尔斯通公司工作，浸淫节能技术行业多年。
威尔去年才离职创业，带领着这样一个20人的团队，企图进入中国最为传统的电力行业。
参与此次投资案的启明创投投资经理羌铁枫告诉记者，启明将计划分阶段投入总规模少于500万美元的资金用于阿米那的早期发展。
“这是一个非常早期的公司。”羌铁枫多次强调。
大池塘里的小鲤鱼
阿米那所在的清洁技术领域已经成为中国讨论最为火热的行业。
根据一项普华永道提供的调查，2007年美国VC投资于清洁技术领域的比例已经达7.4%，而2003年这个数字是1.1%。
Cleantech Group提供本报的数字显示，从2000年至目前，全世界清洁技术领域共有2849个投资案例，总投资规模达2540亿美元。
而在中国，北京合众世纪总裁曹越曾在首届中国清洁技术投融资峰会预计，2008年中国的清洁技术领域能够吸引7亿美元的风险投资。
虽然风险投资下半年遭遇大规模寒流，清洁技术反而成为逆势而上者。10月15日清科研究中心《2008年第三季度中国创业投资研究报告》中提到，第三季度广义IT行业投资明显降温，清洁技术投资比例有所提高，在第三季度中，清洁技术投资案例占到10.1%。
在中国工作过一段时间的威尔，也亲身经历着这一波热潮。在他面前的机会是，中国电力行业面临着能效提高和排放处理的挑战。
“国内有一些发电厂的能效并不高，原因是多方面的，一个是锅炉本身，另外是程序步骤上，没有(做得)很好。”羌铁枫说。
包括华能集团、国电、大唐、中电投等在内的国内多家大型发电集团，都存在提高效能的空间，同时绿色环保成为这种高耗能行业最重要的议题之一。
以作为全国最大的发电集团华能集团为例。华能以约占全国10%的装机容量，向全国25个省市提供超过全国10%的发电量。即国人每用10度电中，有1度是华能所供应的。这使得其对资源节约和清洁生产极为看重。
阿米那的首要目标就是这些巨型发电集团。阿米那业务范围就主要致力于燃煤发电机组的减排、增效。
据记者了解，阿米那在中国的产品和服务将围绕两方面展开：炉内分级低NOx(氮氧化合物)燃烧方案和提高机组运行效率。
氮氧化合物是大气污染的重要组成部分，它会破坏臭氧层， 还是酸雨的重要来源，科学已证实氮氧化合物与人类许多疾病的产生直接相关。
炉内分级低NOx(氮氧化合物)燃烧方案下，氮氧化合物减排效率最高可达70％，且其安装、运行成本仅为选择性催化还原法(Selective Catalytic Reduction，以下简称SCR)的一小部分。
一名从事该行业研究的人士向记者表示，这种方案节约成本的关键在早期使用低氮设备，投资一次性完成。相对的，SCR被公认为比较昂贵的技术。哈工大博士后张晓辉在一篇文章中认为：“催化剂是SCR系统的重要组成部分，它的性能直接影响到SCR系统的整体效果。目前我国催化剂通常1～2年就要更换一次，催化剂的寿命决定着SCR系统的运行成本，催化剂置换费用约占系统总价的50％。”
可以想见，低氮设备的使用将是有效减少氮氧化合物的第一步。而这个商业模式，也可以从为电厂提供低氮设备开始，延伸至为电厂提供后续服务、咨询、维护等一系列过程。
国内电厂对此改造的动力有多大？
日益严峻的环保形势，对二氧化硫、碳排放的严格控制逐渐延伸到氮氧化合物。虽然我国对氮氧化合物的控制研究比国外起步晚，但国家也在鼓励电厂使用低氮锅炉，“这样一般能减少30%到50%的氮氧化合物的排放。”
但进而提高至70%，“可能国内的一些技术跟不上。”
远在美国的技术团队将作为阿米那的后盾。据了解，阿米那在美国有一个独立的技术团队作为合作方。
NGO组织JUCCCE(中美清洁能源合作组织)COO阎建亚告诉记者，通常这种合作分为两类，一种为直接支付技术费，另一种为对该技术团队做评估后采取技术入股的形式，最后实行收入分成。
阿米那的方式更像阎建亚所提到的后一种模式。这些核心技术来到中国后，需要招聘一支中国的技术团队根据中国客户的参数做改变，以更贴合中国的运行环境。
在前端，阿米那正希望能参与国内大型发电集团比如大唐、中电投、国电等一些项目中，无论是为改造现有电厂中提供整体咨询服务，或者提供新的设备。
阿米那拥有的技术能通过对锅炉的主要部件(如燃烧系统、循环系统、辅助设备等)的重新设计，显著地改善机组整体效率可达10％。
阎建亚告诉记者，除了电厂的锅炉，国内水泥和钢铁厂的一些锅炉的效能也存在浪费现象，在热量回收和控制污染上存有问题。
而这，也许是阿米那业务的另一个新机会。
早期投资的“缓”节奏
对于一个外国公司，在中国拓展业务难度不小。其关键在于能创造机会，如参与一些带来声誉的项目，拥有有威望的客户，建立样本工程。
这些都是启明在接下来两年中希望看到的成绩。
毋庸置疑，早期项目，风险极大，另一方面，收益也会更高。
判断早期项目，落点还在市场和创始人本身。关于此次投资，启明创投方面认为，阿米那的技术在未来的市场趋势中“具备价值”。其次，创始人威尔的经验，对市场和技术的综合应用都令人满意。
而尤其令启明创投看重的是，威尔一方面具备驾驭美国技术团队的能力，另一方面对中国市场有相当了解，在发电行业有自己的网络。在阿米那北京分公司管理层中，威尔找到了有力的中国助手。
其实，Gary在设计投资节奏方面自有一套打算。
对阿米那，启明创投对其期望和相应的考核是分阶段的，在首阶段是看其产品，其次，观察第一个项目的完成情况。
“我们会设定一定的考核目标，投资建立在完成目标的基础上。第一笔投资将在今年到位，(总规模)少于500万美元，投资分为两到三个阶段。”
羌铁枫有一个发现。国内不少电力公司是从国外得到技术授权进行节能减排。在中国，少有自己独立研发的技术，启明希望有机会投资一些真正具备技术能力的人才或者是专利技术。
“我们在寻找拥有技术优势的公司，可能有的是人，有的是IP。这种公司在国内现阶段很少，以后会越来越多，怎么在很好的时机找到这些，这是我们的一个目标。”
清洁技术在国内近两年来已呈被热捧之势。但羌林枫的感觉：“不好投，好的案子不好找。”启明还在关注风能、太阳能、生物燃料、新型电池、清洁煤等领域的机会，他们寻找的并不仅仅是那些解决所有问题的完美公司。即使是有些缺陷，但具备一定专长的公司，也将被认为是“有潜力的”。
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