加大你的管理功率

黄晨霞 2008-11-8 1:57:31 -->
这段时间，在大多数的CBD，不出意外的话，你总能听到邻桌的白领，争先恐后地谈论“萧条”：例如香港的购物中心，游人寥寥，看不到“血拼”的“北姑”；过去要排队等位的中高档餐厅，如今在正午时分，也是宽敞得很；最近素色的职业装相对走俏，因为比较经济耐穿……
如果城市里的白领们都不讲娱乐八卦了，你应该相信经济危机确实来了，而且不是小危机，就像格林斯潘说的那样，是“百年一遇”的。
因为形势的变化是前所未见的，所以讲八卦的白领们和他们的老板们，开始接二连三回炉再造，于是商学院和分门别类的考证培训班，在这萧条的世道里居然红火了起来。
上个周末，第17届产学研恳谈会开幕，偌大的会场坐得满满当当，这是主办方在筹划之初并未料想到的。在会上认真做笔记的，大多是来自长三角和珠三角的中小企业的企业主，其中大多数公司仿佛是一夜间被人理了光头，醒来望着镜子，开始问道：“市场跑哪儿去了？”
这也是张灵正和他所在的公司刻下困惑的地方。张灵正是浙江利欧股份有限公司(下称：利欧)的总经理，利欧主要生产的是小功率水泵和园林机械，2008年营业额预计在10亿元左右。
水泵市场是一个充分竞争的市场，仅在利欧所在的浙江温岭，生产水泵的公司也曾经不下千家。有别于竞争对手，在1995年建立之后，利欧就迅速把目光放到国外市场，经营水泵的ODM和OEM业务。这让利欧有了一段不错的光景，尤其是在过去的五年内，基本每年翻番，并在2007年在深圳中小板上市了。
2008年市场形势的变化速度超过了张灵正他们的想象速度。10月份，利欧开了一个客户峰会，虽说利欧的管理层竭尽所能地描绘雄心壮志，但不少客户依然观望，“他们没有要求我们降价，毕竟水泵所需的原材料，例如钢、铝锭等价格都大幅下跌了，另一方面，也还没有表态订单是下还是不下，这让我们很迷惑。”张灵正说道。
和大多数中小型制造公司相比，利欧属于少数幸运者，毕竟它在2007年底上市融了资，这让它在经济不景气时，还有可以花费100多万来买SAP的ERP产品。张灵正觉得，既然是过冬，那么就应该赶紧练练内功，“在业务快速增长的时候，根本没有闲暇时间去整顿内务。”
利欧这类公司的管理升级需求，为商业应用软件公司，开辟了一条新的生财之道。一向以套件功能完善，价格高昂著称的德国软件巨头SAP，适时地推出各种快速启动版产品。SAP减少了后者的功能模块，以便能够在更短的时间，以及用更低的价格，来完成一个ERP项目的安装。这让负责SAP中小企业业务的副总裁何东辉并不为业绩增长而苦恼，即便耳边不时掠过中小企业关门的消息。
白领的回炉再造，让商学院和职业考试机构火了一把，而刻下的公司管理升级，则为一些商业咨询机构和商业应用软件开发商，提供了新商机。把握住这种需求变化的公司，就将从中获益。